“喝患者的血，我于心不忍”
“靠喝患者的血，我于心不忍!”近日，山西一位姓陆的药品经销代表辞职后找记者披露了药品经销回扣的重重黑幕，提醒患者就医时不要一味要价高的药!
谈及药品“回扣”，陆先生特别气愤。他说，做了3年药品经销代表的他一直不太在意药品“回扣”，直到几天前在省城一家医院遇到外地来治病的一位妇女才大吃一惊。这位妇女因无法支付高昂的药费不得不中止治疗，眼泪汪汪地离开医院。而这位妇女服用的药品中，就有他经销的药，而药价因多方“回扣”，已比出厂价高出几倍。回到家里，他十分难受。“靠喝患者的血过日子，我无法忍受!”第二天，他愤然辞去某药厂药品经销代表的职务。
他说，初做药品经销代表时，曾聆听过总代理讲经销“诀窍”：
一种新药品上市要想到患者手中，必须将进攻目标锁定在医院。而医院的第一关是药剂科。只有得到药剂科的首肯，医院才能试用。这一关最为关键，必须用最好的“糖衣炮弹”一次成功。
其次是科主任。药品试用结果的好坏全在他的一张嘴上。故这一关也必须攻破。而要攻破这一关，除给科主任必要的“物质鼓励”外，还得承诺按批发价的百分之多少给科室以“回扣”。这样科主任才会以“临床效果好”为由提出进货申请。
第三关是医院药事委员会。药事委员会一般由分管院长、药剂科主任、科室主任组成，掌管着药品进货的最终审定权。故这一关也得破。破的方法很简单：按权力大小，给每一个人以好处。
第四关是医生。药品进了医院药房后，必须由拥有处方权的医生“卖”出去。医生是药品最终效益的体现者，故这一关更得破。破的方法也简单，就是按“卖”出的数量多少给医生以“回扣”。
陆先生说，闯这些“关”都得投资，数量从几百元、上千元到上万元不等。这样一来，一瓶出厂价还不到15元的药，到医院的药房里就要卖百十元了。
这位药品经销代表说，现在国家严格控制药品“回扣”，故“回扣”多以“三非”(非工作时间、非公众场合、非物质形式)的形式出现，纪检部门真要动真的查处，还很难查清楚!但药品经销代表都有一本“回扣”账，而医院方面的人都会按“约”来经销代表处领“回扣”的!
这位经销代表要记者提醒患者，就医时要尽量请求医生开一些价低而疗效好的药!(记者杨荣 山西商报记者 高恩科), http://www.100md.com
谈及药品“回扣”，陆先生特别气愤。他说，做了3年药品经销代表的他一直不太在意药品“回扣”，直到几天前在省城一家医院遇到外地来治病的一位妇女才大吃一惊。这位妇女因无法支付高昂的药费不得不中止治疗，眼泪汪汪地离开医院。而这位妇女服用的药品中，就有他经销的药，而药价因多方“回扣”，已比出厂价高出几倍。回到家里，他十分难受。“靠喝患者的血过日子，我无法忍受!”第二天，他愤然辞去某药厂药品经销代表的职务。
他说，初做药品经销代表时，曾聆听过总代理讲经销“诀窍”：
一种新药品上市要想到患者手中，必须将进攻目标锁定在医院。而医院的第一关是药剂科。只有得到药剂科的首肯，医院才能试用。这一关最为关键，必须用最好的“糖衣炮弹”一次成功。
其次是科主任。药品试用结果的好坏全在他的一张嘴上。故这一关也必须攻破。而要攻破这一关，除给科主任必要的“物质鼓励”外，还得承诺按批发价的百分之多少给科室以“回扣”。这样科主任才会以“临床效果好”为由提出进货申请。
第三关是医院药事委员会。药事委员会一般由分管院长、药剂科主任、科室主任组成，掌管着药品进货的最终审定权。故这一关也得破。破的方法很简单：按权力大小，给每一个人以好处。
第四关是医生。药品进了医院药房后，必须由拥有处方权的医生“卖”出去。医生是药品最终效益的体现者，故这一关更得破。破的方法也简单，就是按“卖”出的数量多少给医生以“回扣”。
陆先生说，闯这些“关”都得投资，数量从几百元、上千元到上万元不等。这样一来，一瓶出厂价还不到15元的药，到医院的药房里就要卖百十元了。
这位药品经销代表说，现在国家严格控制药品“回扣”，故“回扣”多以“三非”(非工作时间、非公众场合、非物质形式)的形式出现，纪检部门真要动真的查处，还很难查清楚!但药品经销代表都有一本“回扣”账，而医院方面的人都会按“约”来经销代表处领“回扣”的!
这位经销代表要记者提醒患者，就医时要尽量请求医生开一些价低而疗效好的药!(记者杨荣 山西商报记者 高恩科), http://www.100md.com