区域市场的深度开发与专业学术推广
http://www.100md.com
2001年10月4日
课程名称 区域市场的深度开发与专业学术推广
适合对象 大区经理、办事处经理、产品经理、市场主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ 中国各区域医药市场的特点和差异
◇ 区域市场环境与特点分析 ◇ 如何制定区域市场开发目标
◇ 如何制定区域市场策略 ◇ 如何制定区域市场/销售计划
◇ 微观市场的开发与管理
▲微观市场管理概述 ▲ 微观市场分析 ▲ 评估你的区域潜力与生产力
▲药品在医院的通路分析 ▲ 目标医院分析 ▲ 目标科室分析
▲目标医生类型分析 ▲ 医生和适应症潜力分析 ▲ 医院客户档案的分类与管理
◇ 专家面访与专业学术推广
▲市场部能为区域经理做什么 ▲ 市场部对微观市场的市场策略支持
▲区域推广活动的设计与安排 ▲ 专家的分类与选择标准
▲目标专家的开发 ▲ 有效的专家拜访与面访技巧 ▲ 学术会上的专家面访
▲医院内学术活动面访 ▲ 高质量的院内推广会 ▲ 如何做专题演讲
课程目标
1. 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2. 适应新的市场形势和法规环境，加大专业学术推广和微观市场开发力度
3. 为企业建立强有力的市场部培养人才后备军
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注> 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, 百拇医药
适合对象 大区经理、办事处经理、产品经理、市场主任
课程框架
◇ 挑战与机遇：当前政策与市场环境分析
◇ 中国各区域医药市场的特点和差异
◇ 区域市场环境与特点分析 ◇ 如何制定区域市场开发目标
◇ 如何制定区域市场策略 ◇ 如何制定区域市场/销售计划
◇ 微观市场的开发与管理
▲微观市场管理概述 ▲ 微观市场分析 ▲ 评估你的区域潜力与生产力
▲药品在医院的通路分析 ▲ 目标医院分析 ▲ 目标科室分析
▲目标医生类型分析 ▲ 医生和适应症潜力分析 ▲ 医院客户档案的分类与管理
◇ 专家面访与专业学术推广
▲市场部能为区域经理做什么 ▲ 市场部对微观市场的市场策略支持
▲区域推广活动的设计与安排 ▲ 专家的分类与选择标准
▲目标专家的开发 ▲ 有效的专家拜访与面访技巧 ▲ 学术会上的专家面访
▲医院内学术活动面访 ▲ 高质量的院内推广会 ▲ 如何做专题演讲
课程目标
1. 认清形势、明确方向、树立目标、把握机遇、提升素质、发挥优势
2. 适应新的市场形势和法规环境，加大专业学术推广和微观市场开发力度
3. 为企业建立强有力的市场部培养人才后备军
培训时限 2-3天 建议参训人数30人左右 建议人数不超过40人
培训方式 形势分析、重点讲解、团队活动、小组练习、角色演练
备 注> 课程内容细目省略；与客户共同确定和细化内容框架和课程重点, 百拇医药