药品经销代表良心发现 辞职后自揭药品回扣内幕
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2001年10月4日
“靠喝患者的血，我于心不忍”近日，山西一位姓陆的药品经销代表良心发现，辞职后找记者披露了药品经销回扣的重重黑幕，提醒患者就医时不要一味要价高的药。
谈及药品“回扣”，陆先生特别气愤。他说，做了3年药品经销代表的他一直不太在意药品“回扣”，直到几天前在省城一家医院遇到外地来治病的一位妇女才大吃一惊。这位妇女因无法支付高昂的药费不得不中止治疗，眼泪汪汪地离开医院。而这位妇女服用的药品中，就有他经销的药，而药价因多方“回扣”，已比出厂价高出几倍。回到家里，他十分难受。“靠喝患者的血过日子，我无法忍受”第二天，他愤然辞去某药厂药品经销代表的职务。
他说，初做药品经销代表时，曾聆听过总代理讲经销“诀窍”：一种新药品上市要想到患者手中，必须将进攻目标锁定在医院。而医院的第一关是药剂科。只有得到药剂科的首肯，医院才能试用。这一关最为关键，必须用最好的“糖衣炮弹”一次成功。其次是科主任。药品试用结果的好坏全在他的一张嘴上。故这一关也必须攻破。而要攻破这一关，除给科主任必要的“物质鼓励”外，还得承诺按批发价的百分之多少给科室以“回扣”。这样科主任才会以“临床效果好”为由提出进货申请。第三关是医院药事委员会。药事委员会一般由分管院长、药剂科主任、科室主任组成，掌管着药品进货的最终审定权。故这一关也得破。破的方法很简单：按权力大小，给每一个人以好处。第四关是医生。药品进了医院药房后，必须由拥有处方权的医生“卖”出去。医生是药品最终效益的体现者，故这一关更得破。破的方法也简单，就是按“卖”出的数量多少给医生以“回扣”。陆先生说，闯这些“关”都得投资，数量从几百元、上千元到上万元不等。这样一来，一瓶出厂价还不到15元的药，到医院的药房里就要卖百十元了。
这位药品经销代表说，现在国家严格控制药品“回扣”，故“回扣”多以“三非”非工作时间、非公众场合、非物质形式的形式出现，经检部门真要动真的查处，还很难查清楚但药品经销代表都有一本“回扣”账，而医院方面的人都会按“药”来经销代表处领“回扣”的这位经销代表提醒患者，就医时要尽量请求医生开一些价低而疗效好的药。(新闻晚报 杨荣), http://www.100md.com
谈及药品“回扣”，陆先生特别气愤。他说，做了3年药品经销代表的他一直不太在意药品“回扣”，直到几天前在省城一家医院遇到外地来治病的一位妇女才大吃一惊。这位妇女因无法支付高昂的药费不得不中止治疗，眼泪汪汪地离开医院。而这位妇女服用的药品中，就有他经销的药，而药价因多方“回扣”，已比出厂价高出几倍。回到家里，他十分难受。“靠喝患者的血过日子，我无法忍受”第二天，他愤然辞去某药厂药品经销代表的职务。
他说，初做药品经销代表时，曾聆听过总代理讲经销“诀窍”：一种新药品上市要想到患者手中，必须将进攻目标锁定在医院。而医院的第一关是药剂科。只有得到药剂科的首肯，医院才能试用。这一关最为关键，必须用最好的“糖衣炮弹”一次成功。其次是科主任。药品试用结果的好坏全在他的一张嘴上。故这一关也必须攻破。而要攻破这一关，除给科主任必要的“物质鼓励”外，还得承诺按批发价的百分之多少给科室以“回扣”。这样科主任才会以“临床效果好”为由提出进货申请。第三关是医院药事委员会。药事委员会一般由分管院长、药剂科主任、科室主任组成，掌管着药品进货的最终审定权。故这一关也得破。破的方法很简单：按权力大小，给每一个人以好处。第四关是医生。药品进了医院药房后，必须由拥有处方权的医生“卖”出去。医生是药品最终效益的体现者，故这一关更得破。破的方法也简单，就是按“卖”出的数量多少给医生以“回扣”。陆先生说，闯这些“关”都得投资，数量从几百元、上千元到上万元不等。这样一来，一瓶出厂价还不到15元的药，到医院的药房里就要卖百十元了。
这位药品经销代表说，现在国家严格控制药品“回扣”，故“回扣”多以“三非”非工作时间、非公众场合、非物质形式的形式出现，经检部门真要动真的查处，还很难查清楚但药品经销代表都有一本“回扣”账，而医院方面的人都会按“药”来经销代表处领“回扣”的这位经销代表提醒患者，就医时要尽量请求医生开一些价低而疗效好的药。(新闻晚报 杨荣), http://www.100md.com