脑白金2001年市场表现回放

http://www.100md.com 2002年1月12日 中国金药网

     “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句听起来没什么道理的广告语，今年却成了史玉柱打翻身仗的“魔咒”，快到年底的时候，老史宣布几年前欠的钱已经基本还清了，没还的也作了详细的还款计划。蛰居许久的老史开始自信地在媒体曝光，和人们谈 “读毛主席著作的感想”和“东山再起的经验”。据脑白金2001年12月25日刊登于某报的广告称，目前脑白金销售汇款达10亿元，2000年给上海徐汇区纳税1亿元，名列全区首位。2001年9、10月间，实现销售356万盒；中秋前夕，全国告急脑白金断货，2002年春节销量有望创历史新高。

    营销工具：无厘头广告策略

    脑白金自称：产品一是有深厚的科学基础，是基于自由基学说、大肠中毒学说和松果体学说这三大学说研制而成的；二是有显著的效果，大多数人服用几天后就能感觉到夜晚睡得深沉、白天精力充沛，肠道通畅；三是适用人群广泛，中老年男女均可服用；四是价钱不贵，平均每天服用费用约6元。从脑白金广告可以看出脑白金可以让人睡得好，拉得好，而且暗指如果这两个方面好了，脑子就会好。脑子好不好不是一时半会儿能够感觉出来的，但人们已经对脑白金没完没了的广告感觉不好了，为了让人们不要太烦脑白金广告，脑白金特意在报纸上刊登向“向全国电视观众致歉”信：“前期，由于我们电视广告制作水平有限，导致部分电视观众对某些电视广告版本不喜欢，在此，我们向全国电视观众致歉。近期，我们也一直在努力制作高质量的电视广告，包括投入巨资由好莱坞梦工厂著名导演镰仓和久、日本白组株式会社制作的‘三维卡通版’。我们正在测试电视观众对新版本的态度，已停止播放老版本。今后，我们一定加倍努力，不仅制造一流的产品，而且拍摄较高水准的电视广告。”这封致歉信让人懵懂：帮企业卖了这么多钱的广告是水平不高的广告？那么什么是好广告呢？

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