山东省医药流通领域应对入世欲造“航母”
山东省医药总公司于去年底举行了揭牌仪式，成为山东医药流通领域的“领头羊”，这也标志着山东省医药领域积极应对入世挑战，力求以联合求发展、造大船抗风浪的步伐已经迈开。4sh, http://www.100md.com
山东是全国医药经济大省，但医药行业总体上呈现规模小、费用高、效益差、条块分割的格局。南方一些省份，如江苏、浙江等早已通过资产重组等形式组建企业集团，实行集约经营，显示出强大的竞争力，取得了很好的经济效益，这些省份经营规模十几亿甚至几十个亿元的医药集团已不在少数。而山东省医药商业领域，年销售额超过5亿元的企业没有几家，多数在1亿元以下，与医药经济大省的身份不符。4sh, http://www.100md.com
加快联合发展，在医药流通领域“造大船”是山东省医药经济发展的当务之急。为适应形势需要，山东省医药总公司于去年底揭牌成立。下属14个企业大多为全省医药流通领域的骨干企业，经营状况良好，具有先进的经营管理理念、良好的市场信誉、健全的市场网络和成熟的国内外医药产品的全国总代理、总经销经验，经营领域覆盖全省，辐射全国。省医药公司、济南医药站、淄博医药站、临沂药材集团等企业作为总公司的支柱企业，在全省医药流通领域发挥着核心带动作用。各企业借鉴国外先进的营销方式和手段，适应国际贸易游戏规则，接轨国际市场，广泛运用医药分销、零售连锁、网络技术等现代化贸易手段，总公司药品、医疗器械经营网络基本已覆盖全省城乡各地，医药商品销售额已占全省的1/3。4sh, http://www.100md.com
医药行业“十五”规划提出，在全国组建5至10个年销售额超过50亿元的大型医药流通企业。山东计划用两年左右的时间，以现有骨干企业为龙头，联合全省医药工商企业，组建山东省医药集团公司。在全省范围内，形成以集团公司为配送源头，子公司及合作公司分级配送的代理批发医药流通新格局，在零售连锁经营上，形成以济南为物流中心，销售网络辐射全省的零售连锁经营格局，建立山东医药流通新秩序，并将集团公司建成面向国内外市场、多元化经营、具有现代管理营销水平和高度文化内涵的大型医药企业集团，跻身全国十强。具体措施是：4sh, http://www.100md.com
一、抓源头。山东省医药总公司将通过加强与国内外企业尤其是大中型企业的合作与交流，紧紧抓住生产企业这个源头，以资产为纽带，通过与生产企业多种形式的联合，充分发挥工业企业的产品优势和商业企业的网络优势，实现共赢。目前，山东省医药总公司正在与省内几家大的制药企业进行洽谈，几家联手共同出资成立新的有限责任公司，专营山东的名优产品，以济南为配送中心通过畅通的销售网络销往全国市场。同时根据山东医药流通企业的实际，以资产联合等各种方式进行合作，把山东的医药流通企业联合起来。在全省范围内，最终形成以集团公司为配送源头，子公司及合作公司分级配送的代理批发医药流通新格局，打造医药流通“航母”。4sh, http://www.100md.com
二、抓终端。加入WTO后，我国医药零售业面临着前所未有的发展机遇，全球都在关注着中国这一个最具OTC发展机遇的市场。山东省医药总公司加快零售连锁经营步伐，其所属的山东益寿堂药业有限公司、济南真正医药连锁总店在发展连锁经营的过程中，走品牌营销发展之路，注重在品牌经营中注入文化内涵，带来了显著的经济效益和社会效益。为了增强规模效应和市场竞争能力，山东省医药总公司计划先在济南实行统一的零售连锁，然后对总公司内部的所有零售店实现连锁。在此基础上，打造医药零售连锁经营品牌，尝试以品牌为资产运营主体，以输出管理和信息技术为手段，利用品牌效应，实施企业拓展战略，形成以济南为物流中心，销售网络辐射全省的零售连锁经营格局。4sh, http://www.100md.com
三、开拓中间。全球经济已呈现一体化趋势，世界市场已经形成，跨国公司在我国缺乏销售网络，决定了其必须走本土化经营的道路。因此，国外的药品要想进入我国和山东市场，必须与国内医药公司进行合作。4sh, http://www.100md.com
山东省医药总公司作为山东医药流通领域的龙头，通过积极引进优秀人才，采用现代化的贸易手段和管理手段拓展市场，其经营网络目前覆盖全省，辐射全国，市场占有率达全省的1/3以上。近年来，通过对法国、瑞士、美国等国家的医药产品在我国的代理经验，进一步扩大网络优势，占领了更大市场。山东医药商城、烟台医药商城、淄博齐鲁医药商场代理了全国上千家医药工业企业的产品，从而把许许多多的流通企业联合起来；各零售连锁公司将凭借品种优势形成各自的特色，控制住终端市场。
山东是全国医药经济大省，但医药行业总体上呈现规模小、费用高、效益差、条块分割的格局。南方一些省份，如江苏、浙江等早已通过资产重组等形式组建企业集团，实行集约经营，显示出强大的竞争力，取得了很好的经济效益，这些省份经营规模十几亿甚至几十个亿元的医药集团已不在少数。而山东省医药商业领域，年销售额超过5亿元的企业没有几家，多数在1亿元以下，与医药经济大省的身份不符。4sh, http://www.100md.com
加快联合发展，在医药流通领域“造大船”是山东省医药经济发展的当务之急。为适应形势需要，山东省医药总公司于去年底揭牌成立。下属14个企业大多为全省医药流通领域的骨干企业，经营状况良好，具有先进的经营管理理念、良好的市场信誉、健全的市场网络和成熟的国内外医药产品的全国总代理、总经销经验，经营领域覆盖全省，辐射全国。省医药公司、济南医药站、淄博医药站、临沂药材集团等企业作为总公司的支柱企业，在全省医药流通领域发挥着核心带动作用。各企业借鉴国外先进的营销方式和手段，适应国际贸易游戏规则，接轨国际市场，广泛运用医药分销、零售连锁、网络技术等现代化贸易手段，总公司药品、医疗器械经营网络基本已覆盖全省城乡各地，医药商品销售额已占全省的1/3。4sh, http://www.100md.com
医药行业“十五”规划提出，在全国组建5至10个年销售额超过50亿元的大型医药流通企业。山东计划用两年左右的时间，以现有骨干企业为龙头，联合全省医药工商企业，组建山东省医药集团公司。在全省范围内，形成以集团公司为配送源头，子公司及合作公司分级配送的代理批发医药流通新格局，在零售连锁经营上，形成以济南为物流中心，销售网络辐射全省的零售连锁经营格局，建立山东医药流通新秩序，并将集团公司建成面向国内外市场、多元化经营、具有现代管理营销水平和高度文化内涵的大型医药企业集团，跻身全国十强。具体措施是：4sh, http://www.100md.com
一、抓源头。山东省医药总公司将通过加强与国内外企业尤其是大中型企业的合作与交流，紧紧抓住生产企业这个源头，以资产为纽带，通过与生产企业多种形式的联合，充分发挥工业企业的产品优势和商业企业的网络优势，实现共赢。目前，山东省医药总公司正在与省内几家大的制药企业进行洽谈，几家联手共同出资成立新的有限责任公司，专营山东的名优产品，以济南为配送中心通过畅通的销售网络销往全国市场。同时根据山东医药流通企业的实际，以资产联合等各种方式进行合作，把山东的医药流通企业联合起来。在全省范围内，最终形成以集团公司为配送源头，子公司及合作公司分级配送的代理批发医药流通新格局，打造医药流通“航母”。4sh, http://www.100md.com
二、抓终端。加入WTO后，我国医药零售业面临着前所未有的发展机遇，全球都在关注着中国这一个最具OTC发展机遇的市场。山东省医药总公司加快零售连锁经营步伐，其所属的山东益寿堂药业有限公司、济南真正医药连锁总店在发展连锁经营的过程中，走品牌营销发展之路，注重在品牌经营中注入文化内涵，带来了显著的经济效益和社会效益。为了增强规模效应和市场竞争能力，山东省医药总公司计划先在济南实行统一的零售连锁，然后对总公司内部的所有零售店实现连锁。在此基础上，打造医药零售连锁经营品牌，尝试以品牌为资产运营主体，以输出管理和信息技术为手段，利用品牌效应，实施企业拓展战略，形成以济南为物流中心，销售网络辐射全省的零售连锁经营格局。4sh, http://www.100md.com
三、开拓中间。全球经济已呈现一体化趋势，世界市场已经形成，跨国公司在我国缺乏销售网络，决定了其必须走本土化经营的道路。因此，国外的药品要想进入我国和山东市场，必须与国内医药公司进行合作。4sh, http://www.100md.com
山东省医药总公司作为山东医药流通领域的龙头，通过积极引进优秀人才，采用现代化的贸易手段和管理手段拓展市场，其经营网络目前覆盖全省，辐射全国，市场占有率达全省的1/3以上。近年来，通过对法国、瑞士、美国等国家的医药产品在我国的代理经验，进一步扩大网络优势，占领了更大市场。山东医药商城、烟台医药商城、淄博齐鲁医药商场代理了全国上千家医药工业企业的产品，从而把许许多多的流通企业联合起来；各零售连锁公司将凭借品种优势形成各自的特色，控制住终端市场。