民营医药商业之浅析
起步
自有资金接触医药批发行业起源于70年代末80年代初，那时的政策对民营资本渗透无任何指导，但改革之初盛行的“承包”之风同样流行在医药批发行业，于是国营批发公司中一批敢吃“螃蟹”的人成为民营医药商业公司的开创者。
这些公司一开始靠着母企业剥离的小业务分食国营公司的一点残羹冷饭维系生存，因为生存艰难，它们不得不面向市场，而当时的医药市场正处于计划经济向市场经济过渡的阶段，医药市场供大于求的局面已初露端倪，这类公司的生存战略是产品价格低廉和品种齐全，由于身份的限制，这些公司的产品往往只能获得区域分销权，“短平快”成为它们创业阶段的特征。
与此同时，一批外国医药企业的代理商和外资企业中方办事处的雇佣者也加入到民营医药商业公司的行列中。他们的优势是既了解中国市场，又熟悉国际市场，他们可以取得更好的代理产品和更优惠的代理条件，这类公司代理品种少而精，往往只代理一间公司的产品，并且有相当一部分产品可以拿到独家代理权。
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发展
东北三省是中国国有企业规模最大、数量最多的地区，然而一与市场接轨，东北三省便成了国有企业最脆弱的地方。据一家目前经营较好的民营医药商业公司老总介绍，他们当初组建医药商业公司就是受到东北一家民营医药商业公司的启迪，那就是初始状态的吴太集团。
据说早在90年代初，吴太集团就已经把经营搞得有声有色了，长春几家国有医药公司的市场被“初出茅庐”的吴太抢得七七八八。那时候，吴太集团的操作手法还很原始，吴老太的几个儿子每天的任务就是询价，比较各个公司的药品价格，这种做法保证了吴太集团的产品价格总是低于同类竞争品种。
吴太集团的成功由两点因素决定：一是优质快捷的服务，吴太集团采用前店后仓式，客户在前店落单，公司员工在后仓备货，当日就可提货或办理托运；二是以低价位经营产品，特别是着重经营当地市场没有的独家产品，这是吴太集团利润产生的关键所在。
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据说在90年代初，东北三省类似吴太集团这样的民营医药批发企业为数不少，操作手段也基本相似。随着创业阶段原始积累的初步完成，民营商业公司所占的市场份额也越来越不可小觑。降低成本、规模化经营成为民营医药商业公司发展的必由之路。
深圳市一家不愿意公开公司名称的民营医药商业公司成立于90年代初，该公司旗下经营的基本上都是知名品牌，包括京都念慈庵川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可爱的无腥味肝油(糖)丸、日本人字牌救心、台湾明通治伤风等产品。
该公司的副总经理在介绍公司的经营方针时说：“过去我们是代理名牌，现在我们已成为了名牌代理，我们走的是一条品牌之路。”该公司在选择项目(代理产品)时慎之又慎，这位副总经理说：“公司发展到今天，厂家找上门来要求我们代理业务的很多，但我们在接任何项目之前都会通过周密的市场调研评估产品的价值，同时还坚持一个原则，即代理一个产品就一定要把这个产品做深做透。多年来公司与代理厂家之间已形成了非常默契的合作关系，就像兄弟一样。”
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云南鸿翔药业有限公司是我们采访时唯一愿意以“民营”身份示人的企业，该公司创建于1981年，现已发展成为一家拥有固定资产八千余万元，员工六百多人的大型民营企业，公司的经营规模现在正以年均30%的速度增长，预计2001年的营业额可望达到6亿元。鸿翔药业的发展历程在某种意义上代表了另一类民营医药商业发展的缩影。
1980年，鸿翔公司的创始人从一个小药商做起，开始了创业之路。1986年鸿翔药材经营部在丹远工商局注册登记；1988年云南鸿翔中药有限公司在昆明成立；2000年云南鸿翔有限公司成立；同年公司被评为2000年昆明市私营企业50强。鸿翔药业的总经理阮鸿献用“质优、价低、薄利多销、一流服务”来总结鸿翔的经营特点，鸿翔以此作为经营宗旨，使公司逐步走上了规模化经营的道路。
“资金、经营理念、项目和经营队伍”这四大要素被绝大多数民营医药商业公司列为在未来发展中必备的基础条件。
探索
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在采访过程中有一个令人深思的现象，即无论民营医药商业公司以何种方式起步，发展到一定的规模后，相当一批企业都走上同一条路——收购生产企业(或项目)、发展零售终端，民营医药商业公司从单纯代理人家的产品摇身一变，成为集研发、生产、销售一体化的集团公司。
上文提及的深圳某公司在90年代末期收购了一家颇有名气的制药企业，并开始涉足房地产、运动器材、证券等，作多元化发展。以“感康”这一品牌声名鹊起的吴太集团现在也似乎更有意将发展的重点放在制药，而不是卖药上。在药品批发领域中声名显赫的河南漯河医药公司、湖北九州通医药公司、云南鸿翔药业等一批企业也都纷纷涉足生产、零售等领域。
从理论上讲，随着经济的发展，市场分工越来越细化。当然这并不等于说企业不能进行多元化经营，但一个企业在发展过程中将战线拉得过长，将有限的资金和精力投入到陌生的行业或领域去可能并不都是一件好事。那么为什么民营医药商业公司还要这样做呢？一位行内人士一语道出部分企业的心态：“一是由于中国人的“根系”意识，大部分人认为贸易始终是短期行为；二是回报率问题，由于国内医药商业公司数量庞大，致使竞争无序，商业的利润已接近甚至低于底线，有一句流传极广的说法是商业公司像高级搬运工，一年有几亿元的销售额，利润却主要体现在年终返利上；三是有了庞大的销售网络，为何不销售自己开发生产的产品以获得更大的利润空间呢？”
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思考
记者对被采访者列出了同一个问题：“民营商业公司的存在及发展对于医药行业的发展有何积极的作用？”云南鸿翔药业阮总的一番话比较有代表性：“党的十五大充分肯定了民营企业在经济中的地位，民营企业由原来的‘必要补充’提升为‘重要组成部分’。国家在宏观政策上给予了一定的扶持和倾斜，这些对民营企业的发展都有极大的促进作用。作为医药行业来讲，民营商业公司的存在必然加剧市场竞争，竞争必然打破垄断、促进流通、降低价格、提高服务质量，竞争的结果也必然淘汰一些规模小，项目陈旧的商业公司，但没有竞争就没有发展，民营的渗透让相当一批企业成熟和发展起来了。”
据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40%，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。虽然一些民营医药商业公司的经营不规范和部分不法企业的存在导致了农村药品市场的混乱，但我们必须承认民营医药商业公司的存在与发展对药品流通市场是一个很好的补充。
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应该承认，民营医药商业公司在机制上具有一些国有医药商业公司不具备的优势。民营企业在管理机制上更加灵活，更能贴近市场，可随时根据市场的变化来调整自己的经营方式，而在分配机制、用人机制、经营项目、激励机制等方面，民营企业更灵活、更贴近市场。又如信用制度，绝大多数民营商业公司都对“信用”两字有深刻体会，民营企业没有信用就没有市场。不可否认，几年来一些民营企业在违规操作、质量监控、资金信誉等方面有一些不好的名声，但这毕竟只是民营企业中的一部分，我们不能以偏概全。
不能不看到的是，与国有医药商业公司相比，民营公司也存在不少劣势。一些企业在接受采访时谈到，民营公司在争取银行贷款时，除非有过硬的财产抵押，否则贷款免谈。另外，在行业政策上，国有企业享受许多优惠政策，而民营商业没有。在品牌建设和网络方面，由于民营公司起步晚，用以支持网络建设的资金和力量十分有限……在今天的市场经济环境下，靠一个单体企业想要做成超大规模的商业航空母舰，民营商业公司欠缺的还远不只这些。, 百拇医药
自有资金接触医药批发行业起源于70年代末80年代初，那时的政策对民营资本渗透无任何指导，但改革之初盛行的“承包”之风同样流行在医药批发行业，于是国营批发公司中一批敢吃“螃蟹”的人成为民营医药商业公司的开创者。
这些公司一开始靠着母企业剥离的小业务分食国营公司的一点残羹冷饭维系生存，因为生存艰难，它们不得不面向市场，而当时的医药市场正处于计划经济向市场经济过渡的阶段，医药市场供大于求的局面已初露端倪，这类公司的生存战略是产品价格低廉和品种齐全，由于身份的限制，这些公司的产品往往只能获得区域分销权，“短平快”成为它们创业阶段的特征。
与此同时，一批外国医药企业的代理商和外资企业中方办事处的雇佣者也加入到民营医药商业公司的行列中。他们的优势是既了解中国市场，又熟悉国际市场，他们可以取得更好的代理产品和更优惠的代理条件，这类公司代理品种少而精，往往只代理一间公司的产品，并且有相当一部分产品可以拿到独家代理权。
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发展
东北三省是中国国有企业规模最大、数量最多的地区，然而一与市场接轨，东北三省便成了国有企业最脆弱的地方。据一家目前经营较好的民营医药商业公司老总介绍，他们当初组建医药商业公司就是受到东北一家民营医药商业公司的启迪，那就是初始状态的吴太集团。
据说早在90年代初，吴太集团就已经把经营搞得有声有色了，长春几家国有医药公司的市场被“初出茅庐”的吴太抢得七七八八。那时候，吴太集团的操作手法还很原始，吴老太的几个儿子每天的任务就是询价，比较各个公司的药品价格，这种做法保证了吴太集团的产品价格总是低于同类竞争品种。
吴太集团的成功由两点因素决定：一是优质快捷的服务，吴太集团采用前店后仓式，客户在前店落单，公司员工在后仓备货，当日就可提货或办理托运；二是以低价位经营产品，特别是着重经营当地市场没有的独家产品，这是吴太集团利润产生的关键所在。
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据说在90年代初，东北三省类似吴太集团这样的民营医药批发企业为数不少，操作手段也基本相似。随着创业阶段原始积累的初步完成，民营商业公司所占的市场份额也越来越不可小觑。降低成本、规模化经营成为民营医药商业公司发展的必由之路。
深圳市一家不愿意公开公司名称的民营医药商业公司成立于90年代初，该公司旗下经营的基本上都是知名品牌，包括京都念慈庵川贝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可爱的无腥味肝油(糖)丸、日本人字牌救心、台湾明通治伤风等产品。
该公司的副总经理在介绍公司的经营方针时说：“过去我们是代理名牌，现在我们已成为了名牌代理，我们走的是一条品牌之路。”该公司在选择项目(代理产品)时慎之又慎，这位副总经理说：“公司发展到今天，厂家找上门来要求我们代理业务的很多，但我们在接任何项目之前都会通过周密的市场调研评估产品的价值，同时还坚持一个原则，即代理一个产品就一定要把这个产品做深做透。多年来公司与代理厂家之间已形成了非常默契的合作关系，就像兄弟一样。”
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云南鸿翔药业有限公司是我们采访时唯一愿意以“民营”身份示人的企业，该公司创建于1981年，现已发展成为一家拥有固定资产八千余万元，员工六百多人的大型民营企业，公司的经营规模现在正以年均30%的速度增长，预计2001年的营业额可望达到6亿元。鸿翔药业的发展历程在某种意义上代表了另一类民营医药商业发展的缩影。
1980年，鸿翔公司的创始人从一个小药商做起，开始了创业之路。1986年鸿翔药材经营部在丹远工商局注册登记；1988年云南鸿翔中药有限公司在昆明成立；2000年云南鸿翔有限公司成立；同年公司被评为2000年昆明市私营企业50强。鸿翔药业的总经理阮鸿献用“质优、价低、薄利多销、一流服务”来总结鸿翔的经营特点，鸿翔以此作为经营宗旨，使公司逐步走上了规模化经营的道路。
“资金、经营理念、项目和经营队伍”这四大要素被绝大多数民营医药商业公司列为在未来发展中必备的基础条件。
探索
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在采访过程中有一个令人深思的现象，即无论民营医药商业公司以何种方式起步，发展到一定的规模后，相当一批企业都走上同一条路——收购生产企业(或项目)、发展零售终端，民营医药商业公司从单纯代理人家的产品摇身一变，成为集研发、生产、销售一体化的集团公司。
上文提及的深圳某公司在90年代末期收购了一家颇有名气的制药企业，并开始涉足房地产、运动器材、证券等，作多元化发展。以“感康”这一品牌声名鹊起的吴太集团现在也似乎更有意将发展的重点放在制药，而不是卖药上。在药品批发领域中声名显赫的河南漯河医药公司、湖北九州通医药公司、云南鸿翔药业等一批企业也都纷纷涉足生产、零售等领域。
从理论上讲，随着经济的发展，市场分工越来越细化。当然这并不等于说企业不能进行多元化经营，但一个企业在发展过程中将战线拉得过长，将有限的资金和精力投入到陌生的行业或领域去可能并不都是一件好事。那么为什么民营医药商业公司还要这样做呢？一位行内人士一语道出部分企业的心态：“一是由于中国人的“根系”意识，大部分人认为贸易始终是短期行为；二是回报率问题，由于国内医药商业公司数量庞大，致使竞争无序，商业的利润已接近甚至低于底线，有一句流传极广的说法是商业公司像高级搬运工，一年有几亿元的销售额，利润却主要体现在年终返利上；三是有了庞大的销售网络，为何不销售自己开发生产的产品以获得更大的利润空间呢？”
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思考
记者对被采访者列出了同一个问题：“民营商业公司的存在及发展对于医药行业的发展有何积极的作用？”云南鸿翔药业阮总的一番话比较有代表性：“党的十五大充分肯定了民营企业在经济中的地位，民营企业由原来的‘必要补充’提升为‘重要组成部分’。国家在宏观政策上给予了一定的扶持和倾斜，这些对民营企业的发展都有极大的促进作用。作为医药行业来讲，民营商业公司的存在必然加剧市场竞争，竞争必然打破垄断、促进流通、降低价格、提高服务质量，竞争的结果也必然淘汰一些规模小，项目陈旧的商业公司，但没有竞争就没有发展，民营的渗透让相当一批企业成熟和发展起来了。”
据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40%，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。虽然一些民营医药商业公司的经营不规范和部分不法企业的存在导致了农村药品市场的混乱，但我们必须承认民营医药商业公司的存在与发展对药品流通市场是一个很好的补充。
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应该承认，民营医药商业公司在机制上具有一些国有医药商业公司不具备的优势。民营企业在管理机制上更加灵活，更能贴近市场，可随时根据市场的变化来调整自己的经营方式，而在分配机制、用人机制、经营项目、激励机制等方面，民营企业更灵活、更贴近市场。又如信用制度，绝大多数民营商业公司都对“信用”两字有深刻体会，民营企业没有信用就没有市场。不可否认，几年来一些民营企业在违规操作、质量监控、资金信誉等方面有一些不好的名声，但这毕竟只是民营企业中的一部分，我们不能以偏概全。
不能不看到的是，与国有医药商业公司相比，民营公司也存在不少劣势。一些企业在接受采访时谈到，民营公司在争取银行贷款时，除非有过硬的财产抵押，否则贷款免谈。另外，在行业政策上，国有企业享受许多优惠政策，而民营商业没有。在品牌建设和网络方面，由于民营公司起步晚，用以支持网络建设的资金和力量十分有限……在今天的市场经济环境下，靠一个单体企业想要做成超大规模的商业航空母舰，民营商业公司欠缺的还远不只这些。, 百拇医药