保健品市场发展趋势
●傅金泉〓杨柳城〓
保健品市场新品叠出，令人目不暇接。究竟消费者对保健品的需求如何，有必要从轰轰烈烈的保健品广告大战背后进行剖析，以掌握第一手资料，为经营决策服务。浙江省诸暨市是一个生活水平较高的县级市，保健品消费量很大。对该市营养保健品市场进行分析，有一定代表性。为了使我们的分析资料更能反映实际的消费状况，我们对直接与消费者见面的药店进行调查。为便于进行分析，下面用较有代表性的一家药店的统计情况作资料。
一、传统原药保健品的地位难以动摇，参类销售占主角。
1～10月份，该店销售的原药类、制剂类保健品销售额达万元以上的品种有
45个(列表如下)。这45个商品中，原药类补品共10个，几乎全部都是参类品种，它们是西洋参、朝鲜参、新开河参、野山人参、红直须参、万景城牌高丽参、25g装礼盒西洋参片、保龄参、普通红参片、银耳；35个制剂类补品是：红桃K补血剂、三株口服液、希尔春口服液(盒装)、东阿阿胶、安神补脑液、万基洋参丸系列、国氏全营养素、龟鳖丸、黄芪生脉饮(新光产)、十全大补膏、孕宝口服液、太太口服液、男壮胶囊、长寿长乐补酒、礼盒浓西洋参口服液、轻身宝、三勒浆、珍珠粉(各规格)、儿童型强力神口服液、回音必孕康、速补康口服液、猴头型太阳神口服液、贝贝血宝、西洋参口服液(新光产)、甘菊型太阳神口服液、产妇乐营养液、贝贝智多星、娃哈哈营养液、中华鳖精、延生护宝胶囊、男宝、一洲洋参丸、青春宝片。项目
, 百拇医药
原药类 制剂类
合计销售额万元以上的品种数
(个) 10 35 45 销售额占总额比重
(%) 622 378 100 销售额5万元以上的品种数
(个)
8 9 17 万元以上品种中5万元以上品种所占比重
(%) 80 257 - 从上表可以算出，万元以上品种原药类占总数222%，制剂类占778%；而销售额原药类占总额的比重大，原药类占总额的622%，制剂类只占378%。销售额5万元以上品种原药类有8个，占该类万元以上品种数的80%；而制剂类只有9个，仅为257%。反映了原药类补品销量比较集中在几个主要品种，且销售额大大高于制剂类补品，在保健品市场中唱主角。
, 百拇医药
二、制剂品种中口服液类占绝对优势，专项保健品种销售额独占鳌头。为对制剂类补品作更深入的分析，先从其产品种类上进行分析。35个产品中，口服液类有21个，丸、冲剂类11个，把阿胶、十全大补膏、长寿长乐补酒3个品种归为其他类，列表如下：项目
口服液类
丸、冲剂类 其他类
小计品种数(个)
21 11 3 35 占总数比重(%)
60 314 86 100 销额占总额比重(%)
7146 1974 88 100〓〓口服液类保健品无论是品种数还是销售额上都占绝对优势，并且口服液类平均每个品种的销售额比丸、冲剂类、其他类都要大。口服液类销售额所占比重比其品种数所占比重要多1146个百分点，而丸、冲剂类少1166个百分点，其他类也仅多02个百分点。再根据制剂类保健品的保健特点进行划分：分〓类
, 百拇医药
品种数(个)
销售额占比重(%) 平均每品种销额占比重(%)
滋补强身型(普通型)
15 221 147 儿童型
10 125 125 补血型
3 314 1047 美容健美型
3 68 227 助消化型
2 215 1075 抗疲劳型
2 57 285 合计
35 100 - 以上资料表明，制剂类保健品中以滋补强身型和儿童型居多，分别占总数的
, 百拇医药
429%和286%，两者共占总数的714%，但平均每个品种销售额占总销售额比重比其他型品种小，都在15个百分点以下。而助消化型的三株口服液、希尔春口服液，补血型的红桃K补血剂、阿胶、太太口服液平均每个品种占总销售额的比重都在10%以上。
通过以上分析，可以看出制剂类营养滋补品市场特色：
1、口服液为主要的制剂形式。 2、滋补强身型保健品和儿童型营养保健品多。但因为品种多，竞争相对激烈，每个品种销售额不大。
3、专项性保健品品种少，但销量很大。
4、广告宣传在保健品销售中起到极重要的作用，如红桃K生血剂、三株口服液等。
5、产品更新快，如前二年销路很好的太阳神口服液、中华鳖精、娃哈哈营养液等品种都已暮气沉沉。综上分析，可以得到如下结论：保健品市场仍以原药类为主；制剂类品种多，市场覆盖面广，可以波及城乡各大小商店，一旦打开市场，其单品种的销量相当惊人，比较为稳定的原药类保健品更有竞争性。在经营中，应根据其不同的特点，组织好销售，满足市场需要。
保健品市场新品叠出，令人目不暇接。究竟消费者对保健品的需求如何，有必要从轰轰烈烈的保健品广告大战背后进行剖析，以掌握第一手资料，为经营决策服务。浙江省诸暨市是一个生活水平较高的县级市，保健品消费量很大。对该市营养保健品市场进行分析，有一定代表性。为了使我们的分析资料更能反映实际的消费状况，我们对直接与消费者见面的药店进行调查。为便于进行分析，下面用较有代表性的一家药店的统计情况作资料。
一、传统原药保健品的地位难以动摇，参类销售占主角。
1～10月份，该店销售的原药类、制剂类保健品销售额达万元以上的品种有
45个(列表如下)。这45个商品中，原药类补品共10个，几乎全部都是参类品种，它们是西洋参、朝鲜参、新开河参、野山人参、红直须参、万景城牌高丽参、25g装礼盒西洋参片、保龄参、普通红参片、银耳；35个制剂类补品是：红桃K补血剂、三株口服液、希尔春口服液(盒装)、东阿阿胶、安神补脑液、万基洋参丸系列、国氏全营养素、龟鳖丸、黄芪生脉饮(新光产)、十全大补膏、孕宝口服液、太太口服液、男壮胶囊、长寿长乐补酒、礼盒浓西洋参口服液、轻身宝、三勒浆、珍珠粉(各规格)、儿童型强力神口服液、回音必孕康、速补康口服液、猴头型太阳神口服液、贝贝血宝、西洋参口服液(新光产)、甘菊型太阳神口服液、产妇乐营养液、贝贝智多星、娃哈哈营养液、中华鳖精、延生护宝胶囊、男宝、一洲洋参丸、青春宝片。项目
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原药类 制剂类
合计销售额万元以上的品种数
(个) 10 35 45 销售额占总额比重
(%) 622 378 100 销售额5万元以上的品种数
(个)
8 9 17 万元以上品种中5万元以上品种所占比重
(%) 80 257 - 从上表可以算出，万元以上品种原药类占总数222%，制剂类占778%；而销售额原药类占总额的比重大，原药类占总额的622%，制剂类只占378%。销售额5万元以上品种原药类有8个，占该类万元以上品种数的80%；而制剂类只有9个，仅为257%。反映了原药类补品销量比较集中在几个主要品种，且销售额大大高于制剂类补品，在保健品市场中唱主角。
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二、制剂品种中口服液类占绝对优势，专项保健品种销售额独占鳌头。为对制剂类补品作更深入的分析，先从其产品种类上进行分析。35个产品中，口服液类有21个，丸、冲剂类11个，把阿胶、十全大补膏、长寿长乐补酒3个品种归为其他类，列表如下：项目
口服液类
丸、冲剂类 其他类
小计品种数(个)
21 11 3 35 占总数比重(%)
60 314 86 100 销额占总额比重(%)
7146 1974 88 100〓〓口服液类保健品无论是品种数还是销售额上都占绝对优势，并且口服液类平均每个品种的销售额比丸、冲剂类、其他类都要大。口服液类销售额所占比重比其品种数所占比重要多1146个百分点，而丸、冲剂类少1166个百分点，其他类也仅多02个百分点。再根据制剂类保健品的保健特点进行划分：分〓类
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品种数(个)
销售额占比重(%) 平均每品种销额占比重(%)
滋补强身型(普通型)
15 221 147 儿童型
10 125 125 补血型
3 314 1047 美容健美型
3 68 227 助消化型
2 215 1075 抗疲劳型
2 57 285 合计
35 100 - 以上资料表明，制剂类保健品中以滋补强身型和儿童型居多，分别占总数的
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429%和286%，两者共占总数的714%，但平均每个品种销售额占总销售额比重比其他型品种小，都在15个百分点以下。而助消化型的三株口服液、希尔春口服液，补血型的红桃K补血剂、阿胶、太太口服液平均每个品种占总销售额的比重都在10%以上。
通过以上分析，可以看出制剂类营养滋补品市场特色：
1、口服液为主要的制剂形式。 2、滋补强身型保健品和儿童型营养保健品多。但因为品种多，竞争相对激烈，每个品种销售额不大。
3、专项性保健品品种少，但销量很大。
4、广告宣传在保健品销售中起到极重要的作用，如红桃K生血剂、三株口服液等。
5、产品更新快，如前二年销路很好的太阳神口服液、中华鳖精、娃哈哈营养液等品种都已暮气沉沉。综上分析，可以得到如下结论：保健品市场仍以原药类为主；制剂类品种多，市场覆盖面广，可以波及城乡各大小商店，一旦打开市场，其单品种的销量相当惊人，比较为稳定的原药类保健品更有竞争性。在经营中，应根据其不同的特点，组织好销售，满足市场需要。
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