新达制药2001年业绩大幅增长
新华鲁抗集团下属新达制药公司2001年完成工业总产值4.3亿元，销售收入2.7亿元，实现利税2800万元，分别比上年增长60%、34%、11%。?, http://www.100md.com
面对激烈的市场竞争形势，公司决定实施“二次创业”，首先，从优化产品结构，调整产品策略抓起。2001年下半年，在国家对阿莫西林胶囊、头孢拉定胶囊价格统一下调后，公司及时调整包装策略，统一改用铝塑包装，而且对原有的产品规格进行调整，增加了市场需求量大的20s包装规格，适应了市场的变化，取得了良好的效果。随着药品价格的不断下降，果断地对现有产品结构进一步做出调整：一方面确定以新达罗、艾克儿为重点的品牌战略推广计划，积极推进重点产品在全国市场重点医院的销售，以此来带动企业品牌形象的树立，保证公司的利润源；另一方面，对于阿莫西林、头孢拉定、头孢氨苄等产品采用规模扩张的销售战略，继续适时地采取不同的规格和包装策略，满足市场需求。其次，加快新产品报批力度，保证企业可持续发展。2001年，公司经过认真分析认为，心血管、糖尿病、老年病等领域市场潜力巨大，于是积极进行开发这方面药物，现在已有一系列药物正在临床报批之中。新达制药今年将进一步加大新产品开发力度，积极加大新产品研发投入、兴建新产品开发实验室，配备先进的实验仪器设备；组建高效运作的新产品开发队伍，加强新产品报批人员力量；认真分析国内市场，收集市场信息，广泛关注新药研发动态，确定符合市场需求潮流的产品开发方向。同时，新达制药还进一步调整市场战略，加大宣传力度。市场方面进一步巩固已经形成的销售主导型的组织机构模式，继续在以开发大城市、大医院为主的基础上，通过广建销售网络，增加市场覆盖广度，以提高销售来弥补由于产品大幅度降价而造成的损失。新达制药为了使员工适应日新月异的科技革命，通过多种形式不断加大培训投入。?, http://www.100md.com
2001年，公司首先尝试逐步在销售部实行各区域巡回培训制度，内容涉及新达发展史、市场战略、临床促销、市场发展等诸多方面，使业务员素质有所提高。另外公司还组织新达制药知识竞赛、GMP知识竞赛等大型娱乐竞赛活动，并且通过电视台进行了现场直播，同时促进企业文化的传播。
面对激烈的市场竞争形势，公司决定实施“二次创业”，首先，从优化产品结构，调整产品策略抓起。2001年下半年，在国家对阿莫西林胶囊、头孢拉定胶囊价格统一下调后，公司及时调整包装策略，统一改用铝塑包装，而且对原有的产品规格进行调整，增加了市场需求量大的20s包装规格，适应了市场的变化，取得了良好的效果。随着药品价格的不断下降，果断地对现有产品结构进一步做出调整：一方面确定以新达罗、艾克儿为重点的品牌战略推广计划，积极推进重点产品在全国市场重点医院的销售，以此来带动企业品牌形象的树立，保证公司的利润源；另一方面，对于阿莫西林、头孢拉定、头孢氨苄等产品采用规模扩张的销售战略，继续适时地采取不同的规格和包装策略，满足市场需求。其次，加快新产品报批力度，保证企业可持续发展。2001年，公司经过认真分析认为，心血管、糖尿病、老年病等领域市场潜力巨大，于是积极进行开发这方面药物，现在已有一系列药物正在临床报批之中。新达制药今年将进一步加大新产品开发力度，积极加大新产品研发投入、兴建新产品开发实验室，配备先进的实验仪器设备；组建高效运作的新产品开发队伍，加强新产品报批人员力量；认真分析国内市场，收集市场信息，广泛关注新药研发动态，确定符合市场需求潮流的产品开发方向。同时，新达制药还进一步调整市场战略，加大宣传力度。市场方面进一步巩固已经形成的销售主导型的组织机构模式，继续在以开发大城市、大医院为主的基础上，通过广建销售网络，增加市场覆盖广度，以提高销售来弥补由于产品大幅度降价而造成的损失。新达制药为了使员工适应日新月异的科技革命，通过多种形式不断加大培训投入。?, http://www.100md.com
2001年，公司首先尝试逐步在销售部实行各区域巡回培训制度，内容涉及新达发展史、市场战略、临床促销、市场发展等诸多方面，使业务员素质有所提高。另外公司还组织新达制药知识竞赛、GMP知识竞赛等大型娱乐竞赛活动，并且通过电视台进行了现场直播，同时促进企业文化的传播。