承医圣之德 造现代中药
——记河南省南阳市政协常委、河南省宛西制药股份有限公司董事长兼总经理孙耀志
巍巍八百里伏牛山位于豫西南，这里云蒸霞蔚、景色瑰丽，盛产中药材，有“天然药库”之美誉。在这里，有被誉为“豫西边陲金凤凰”的河南省宛西制药股份有限公司。它的当家人就是孙耀志。
孙耀志是河南省南阳市政协一、二届常委、河南省“优秀企业家”、“省劳动模范”、“五一劳动奖章”、“国家级突出贡献专家”获得者，现任河南省宛西制药股份有限公司董事长兼总经理。
1985年，当计划经济开始向市场经济过渡时，尚处在襁褓之中的“宛药”，产品积压亏损数十万元，工资发不下，人心涣散。面对困境，孙耀志上任后所干的第一件大事，就是率领一拨人马携产品赴百泉参加全国中药产品交易会。药交会熙熙攘攘，热闹非凡，可孙耀志和伙伴们带去的大蜜丸不仅无人问津，反而被有些药商戏称为“驴屎蛋儿”。尽管他们千方百计地兜售，但成交额也仅仅3000元。不久，他率领人马，北上沈阳，南下广州，东进上海，西赴兰州，穿行9省23市，历时9个月，行程万余公里，学习先进制药技术，考察先进制药设备，寻求新药开发信息。“宛药长征”归来，他和同行的伙伴们都瘦了一圈，但他也看到了希望，坚定了信念。他决定建造自己的大船，挂上宛西牌子，生产自己的名牌，开出自己的航道。
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高起点技改需要巨资投入，可“宛药”费尽九牛二虎之力只联系到12万元贷款，无异于杯水车薪。于是孙耀志把目光投向山外。经过艰苦的努力，“宛药”先后于1986年和1988年与中建七局安装公司和上海市药材公司实现联合，使技改有了资金保证并得以顺利进行。在高科技的哺育下，“宛药”传统的制药手段得到了脱胎换骨的改造，以“六八味”系列浓缩丸为主导的9个剂型上百个品种的产品，杀出伏牛山，挺进大中原，走向全中国，并于1991年成为全省200余家医药企业中第一个“国家二级企业”。1994年到1998年，“宛药”又先后进行了三次更大的技改，陆续建成年产4500万支镇心痛口服液生产线、年产1200万盒月月舒冲剂生产线和年产2000万瓶浓缩六味地黄丸生产线，使“宛药”进入中国中药企业50强之列。在经历“七五”创业、“八五”崛起、“九五”腾飞之后，“宛药”目前已发展成为拥有中药制药、药用包装、妇女卫生用品和汽车配件四大产业八家子公司，总资产3.5亿元的跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业集团。近几年来，企业销售收入、利税和综合效益均居全省同行业前列，被确认为河南省重点支持企业。
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大山的人淳朴、厚道、实在，不会歪门邪道。孙耀志就是河南大山人的代表。“先卖人品、后卖产品”，这是孙耀志的一句口头禅。
1988年秋孙耀志抱着全省医药行业惟一的“河南省质量管理奖”奖牌从省城归来时得知，头天六味地黄丸搅拌工序的工人在一缸药膏中发现一团异物，而处理结果只是倒掉这缸药膏时，孙耀志不仅立即严令提取车间停产消毒，并针对浓缩车间在事故发生前后生产的4万多瓶药丸已经弄混的情况，做出了“全部焚毁”的决定。面对价值十几万元的药丸在熊熊燃烧，员工们心疼极了，但孙耀志“质量就是企业的生命，质量就是明天的市场”，“谁砸企业的锅，我就砸谁的碗”掷地有声的语言已深深印在员工头脑中了。
“视用户为衣食父母”是“宛药”人的行为准则。1989年，六味地黄丸的主要药材山茱萸价格大幅度下跌，引发全国性产品降价，而上海、浙江、江苏等华东地区经销商还库存大量的“宛药”产品，如按降价出售将会亏赔得一塌糊涂。在经销商叫苦不迭时，孙耀志又语惊四座：“经销商的所有损失由我们承担!”仔细算帐，这笔损失相当于当时“宛药”一年的全部利润。对此，孙耀志解释道：“与华东地区经销商建立业务联系之初，我们曾说过与其患难与共、风险共担。如果我们说话不算数，后果只有一个，那就是失掉华东地区这个大市场。‘先卖人品，后卖产品’，才能永远挣大钱啊!”此举令经销商们感激不已。
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品牌，一半是文化，另一半是药品的质量。我国传统中药历来对药材的品质要求严格，甚至对许多药材的产地都有明确限定，所谓道地药材是也。孙耀志经常挂在嘴上的一句话就是：“没有上乘、道地的药材，造好药只能是句空话!”“药材好，药才好”便是由此提炼出来。长期以来，“宛药”在药材收购中坚持公开招标，优中选优，并按照“炮制虽繁必不敢省人工、药物虽贵必不敢减物力”的古训精心制药。
在全球回归自然、人们把寻求健康的希望纷纷转向纯天然、无污染、素有“绿色药品”美誉的中药的今天，感觉敏锐的孙耀志意识到，这是“宛药“走出国门、打向世界的历史性重大机遇。针对中药材重金属含量超标、农药残留量超标、抢青采收质量不稳定等中药材开发生产不规范的问题，他们按照GAP(中药材生产管理规范)的要求，从1998年起，不惜巨大代价，将每年用量在200吨以上的中药材全部定点建立生产基地，确保使用药材上乘、道地。
企业的活力还来自于人。人才是智力资本，是企业的希望，是企业的前途所在。为请一代贤者，刘备曾三顾茅庐。孙耀志亦是如此，为聘用一位专家级人才，竟下了长达两年时间的功夫。从大上海跑到千里之外小山沟“打工”的高级知识分子、现任宛药“太圣”总经理的刁诗民感慨地说：“10万元年薪、10万股期权殷，对我来说并没有太大的吸引为。更优厚的经济待遇请我前去工作的不止一两家，其中还有外企。可我为什么选择这里呢?是因为孙耀志和他领导的企业真心实意地尊重知识，尊重人才，很懂知识经济。知识分子在这样的环境工作，能够真正实现自已的人生价值。”
凭着孙耀志求贤若渴的激情和一系列的优惠政策及激励措施，近几年先后有400多名大学毕业生被吸引到这里工作，其中外地大学毕业生246名。这些被引进的人才在企业科研、产品开发、生产管理、工艺技术等各个领域，正发挥着智力资本不可代替的巨大作用。已获得国家新药证书和生产批件的国家三类新药妇阴舒泡腾片、镇心痛口服液，国家四类新药六味地黄口服液、复方丹参浓缩丸等新产品，均出自于以大学毕业生为主体的科研人员之手。
面对这些成绩，孙耀志说，建立百年企业，还需要在扩大市场上狠下功夫。要时刻想到自己的不足，找自己的毛病，学别人的长处。, http://www.100md.com(申铁军)
巍巍八百里伏牛山位于豫西南，这里云蒸霞蔚、景色瑰丽，盛产中药材，有“天然药库”之美誉。在这里，有被誉为“豫西边陲金凤凰”的河南省宛西制药股份有限公司。它的当家人就是孙耀志。
孙耀志是河南省南阳市政协一、二届常委、河南省“优秀企业家”、“省劳动模范”、“五一劳动奖章”、“国家级突出贡献专家”获得者，现任河南省宛西制药股份有限公司董事长兼总经理。
1985年，当计划经济开始向市场经济过渡时，尚处在襁褓之中的“宛药”，产品积压亏损数十万元，工资发不下，人心涣散。面对困境，孙耀志上任后所干的第一件大事，就是率领一拨人马携产品赴百泉参加全国中药产品交易会。药交会熙熙攘攘，热闹非凡，可孙耀志和伙伴们带去的大蜜丸不仅无人问津，反而被有些药商戏称为“驴屎蛋儿”。尽管他们千方百计地兜售，但成交额也仅仅3000元。不久，他率领人马，北上沈阳，南下广州，东进上海，西赴兰州，穿行9省23市，历时9个月，行程万余公里，学习先进制药技术，考察先进制药设备，寻求新药开发信息。“宛药长征”归来，他和同行的伙伴们都瘦了一圈，但他也看到了希望，坚定了信念。他决定建造自己的大船，挂上宛西牌子，生产自己的名牌，开出自己的航道。
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高起点技改需要巨资投入，可“宛药”费尽九牛二虎之力只联系到12万元贷款，无异于杯水车薪。于是孙耀志把目光投向山外。经过艰苦的努力，“宛药”先后于1986年和1988年与中建七局安装公司和上海市药材公司实现联合，使技改有了资金保证并得以顺利进行。在高科技的哺育下，“宛药”传统的制药手段得到了脱胎换骨的改造，以“六八味”系列浓缩丸为主导的9个剂型上百个品种的产品，杀出伏牛山，挺进大中原，走向全中国，并于1991年成为全省200余家医药企业中第一个“国家二级企业”。1994年到1998年，“宛药”又先后进行了三次更大的技改，陆续建成年产4500万支镇心痛口服液生产线、年产1200万盒月月舒冲剂生产线和年产2000万瓶浓缩六味地黄丸生产线，使“宛药”进入中国中药企业50强之列。在经历“七五”创业、“八五”崛起、“九五”腾飞之后，“宛药”目前已发展成为拥有中药制药、药用包装、妇女卫生用品和汽车配件四大产业八家子公司，总资产3.5亿元的跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业集团。近几年来，企业销售收入、利税和综合效益均居全省同行业前列，被确认为河南省重点支持企业。
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大山的人淳朴、厚道、实在，不会歪门邪道。孙耀志就是河南大山人的代表。“先卖人品、后卖产品”，这是孙耀志的一句口头禅。
1988年秋孙耀志抱着全省医药行业惟一的“河南省质量管理奖”奖牌从省城归来时得知，头天六味地黄丸搅拌工序的工人在一缸药膏中发现一团异物，而处理结果只是倒掉这缸药膏时，孙耀志不仅立即严令提取车间停产消毒，并针对浓缩车间在事故发生前后生产的4万多瓶药丸已经弄混的情况，做出了“全部焚毁”的决定。面对价值十几万元的药丸在熊熊燃烧，员工们心疼极了，但孙耀志“质量就是企业的生命，质量就是明天的市场”，“谁砸企业的锅，我就砸谁的碗”掷地有声的语言已深深印在员工头脑中了。
“视用户为衣食父母”是“宛药”人的行为准则。1989年，六味地黄丸的主要药材山茱萸价格大幅度下跌，引发全国性产品降价，而上海、浙江、江苏等华东地区经销商还库存大量的“宛药”产品，如按降价出售将会亏赔得一塌糊涂。在经销商叫苦不迭时，孙耀志又语惊四座：“经销商的所有损失由我们承担!”仔细算帐，这笔损失相当于当时“宛药”一年的全部利润。对此，孙耀志解释道：“与华东地区经销商建立业务联系之初，我们曾说过与其患难与共、风险共担。如果我们说话不算数，后果只有一个，那就是失掉华东地区这个大市场。‘先卖人品，后卖产品’，才能永远挣大钱啊!”此举令经销商们感激不已。
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品牌，一半是文化，另一半是药品的质量。我国传统中药历来对药材的品质要求严格，甚至对许多药材的产地都有明确限定，所谓道地药材是也。孙耀志经常挂在嘴上的一句话就是：“没有上乘、道地的药材，造好药只能是句空话!”“药材好，药才好”便是由此提炼出来。长期以来，“宛药”在药材收购中坚持公开招标，优中选优，并按照“炮制虽繁必不敢省人工、药物虽贵必不敢减物力”的古训精心制药。
在全球回归自然、人们把寻求健康的希望纷纷转向纯天然、无污染、素有“绿色药品”美誉的中药的今天，感觉敏锐的孙耀志意识到，这是“宛药“走出国门、打向世界的历史性重大机遇。针对中药材重金属含量超标、农药残留量超标、抢青采收质量不稳定等中药材开发生产不规范的问题，他们按照GAP(中药材生产管理规范)的要求，从1998年起，不惜巨大代价，将每年用量在200吨以上的中药材全部定点建立生产基地，确保使用药材上乘、道地。
企业的活力还来自于人。人才是智力资本，是企业的希望，是企业的前途所在。为请一代贤者，刘备曾三顾茅庐。孙耀志亦是如此，为聘用一位专家级人才，竟下了长达两年时间的功夫。从大上海跑到千里之外小山沟“打工”的高级知识分子、现任宛药“太圣”总经理的刁诗民感慨地说：“10万元年薪、10万股期权殷，对我来说并没有太大的吸引为。更优厚的经济待遇请我前去工作的不止一两家，其中还有外企。可我为什么选择这里呢?是因为孙耀志和他领导的企业真心实意地尊重知识，尊重人才，很懂知识经济。知识分子在这样的环境工作，能够真正实现自已的人生价值。”
凭着孙耀志求贤若渴的激情和一系列的优惠政策及激励措施，近几年先后有400多名大学毕业生被吸引到这里工作，其中外地大学毕业生246名。这些被引进的人才在企业科研、产品开发、生产管理、工艺技术等各个领域，正发挥着智力资本不可代替的巨大作用。已获得国家新药证书和生产批件的国家三类新药妇阴舒泡腾片、镇心痛口服液，国家四类新药六味地黄口服液、复方丹参浓缩丸等新产品，均出自于以大学毕业生为主体的科研人员之手。
面对这些成绩，孙耀志说，建立百年企业，还需要在扩大市场上狠下功夫。要时刻想到自己的不足，找自己的毛病，学别人的长处。, http://www.100md.com(申铁军)