当处方药广告告别大众媒体时……
央视2003年广告招标，“创收”33.14亿，比去年增长26%。桂林三金制药以1.8062亿元荣登标王宝座。但是，由于从今年12月1日起，处方药一律不得在大众媒体发布广告，与去年竞标的场面相比，在今年的竞标会上，医药行业已风头不再，代之而起的是手机、食品和饮料企业。
其实，只要稍微留意就会发现，出现在电视荧屏的药品广告基本难觅处方药的芳踪，而锁定在感冒、去火及皮肤外用药等OTC品种上或企业形象上了。桂林三金的主打产品西瓜霜润喉片和妇科千金片，便是家喻户晓的非处方药。时下，对尚未有效建立品牌形象，缺乏市场影响力的企业来说，该考虑今后的品牌推广、产品营销之路如何走了。
外企：经验丰富，处变不惊
处方药不能在大众媒体上做广告是国际惯例，外企早已习惯了。他们来华的目的并不是想在热热闹闹的非处方药市场上分得一杯羹，而是要在实力薄弱的中国处方药市场上独领风骚。据辉瑞公司一位大区经理介绍，他们的营销方式大致有3种：一是在专业媒体上刊登广告；二是在全国50个大中城市共有近400名医药代表，直接面向医生
推广药品；三是与政府或社区药店合作，面向缺乏医疗常识的大众开展疾病教育。在面对医生推广药品方面，西安杨森公司做得相当出色。该公司市场部康经理说，处方药退出大众媒体后，医药公司销售人员的市场工作将变得更加重要，因为他们直接面对市场，他们对终端的控制和对消费者的了解，是公司做好市场工作的前提。杨森公司已有一支由140多位医学院本科以上的高素质人才组成的销售队伍。针对医务工作者，该公司的推广分为两种：临床推广会和上门拜访。临床推广会就是邀请医院的医务人员参加，由公司销售代表组织介绍药品相关知识，在业界，早已有“史克的广告，杨森的会”之称。
禁止处方药广告投放大众媒体后，对医院的病历本、药店的灯箱的争夺正在激烈展开。处方药为争取更多的消费者，见缝插针，抓住每一个露脸的机会。
另外，对应于我国目前药店仍然处方药与非处方药共存共卖的情况，对药店店员的教育也是商家看好的终端促销点，一些外企OTC的二线品牌(介于畅销与滞销之间的品牌)已经开始了针对店员的培训。
国企：另辟蹊径，力创特色
国企除了不断学习外企经验外，也开始打出一些特色牌。以哈药为代表的企业注重公益广告牌。从去年元旦开始，哈药六厂在全国绝大多数电视台播出公益广告。在经历了最初级和原始的密集式广告投放之后，哈药开始加强企业形象的深层塑造。海王集团则以非处方药带动处方药，通过非处方药和保健品的广告，慢慢树立企业品牌形象，从而带动处方药的销售。这一策略的实施已经收到了立竿见影的效果。四川全发药业公司亮出了加强售后服务的品牌，率先在当地药企中作出了“不满意可退、用不完可退、假一罚十”的承诺。据全发公司一位负责销售的刘经理介绍，自履行此项承诺后，要求退货的患者反而减少了许多，而销售额却增加了近两成，归根结底是诚信赢得了人心。医药企业通过树立“人本”的经营理念，将药品的“售后服务”纳入
计划，以此赢得消费者的认同。, http://www.100md.com
其实，只要稍微留意就会发现，出现在电视荧屏的药品广告基本难觅处方药的芳踪，而锁定在感冒、去火及皮肤外用药等OTC品种上或企业形象上了。桂林三金的主打产品西瓜霜润喉片和妇科千金片，便是家喻户晓的非处方药。时下，对尚未有效建立品牌形象，缺乏市场影响力的企业来说，该考虑今后的品牌推广、产品营销之路如何走了。
外企：经验丰富，处变不惊
处方药不能在大众媒体上做广告是国际惯例，外企早已习惯了。他们来华的目的并不是想在热热闹闹的非处方药市场上分得一杯羹，而是要在实力薄弱的中国处方药市场上独领风骚。据辉瑞公司一位大区经理介绍，他们的营销方式大致有3种：一是在专业媒体上刊登广告；二是在全国50个大中城市共有近400名医药代表，直接面向医生
推广药品；三是与政府或社区药店合作，面向缺乏医疗常识的大众开展疾病教育。在面对医生推广药品方面，西安杨森公司做得相当出色。该公司市场部康经理说，处方药退出大众媒体后，医药公司销售人员的市场工作将变得更加重要，因为他们直接面对市场，他们对终端的控制和对消费者的了解，是公司做好市场工作的前提。杨森公司已有一支由140多位医学院本科以上的高素质人才组成的销售队伍。针对医务工作者，该公司的推广分为两种：临床推广会和上门拜访。临床推广会就是邀请医院的医务人员参加，由公司销售代表组织介绍药品相关知识，在业界，早已有“史克的广告，杨森的会”之称。
禁止处方药广告投放大众媒体后，对医院的病历本、药店的灯箱的争夺正在激烈展开。处方药为争取更多的消费者，见缝插针，抓住每一个露脸的机会。
另外，对应于我国目前药店仍然处方药与非处方药共存共卖的情况，对药店店员的教育也是商家看好的终端促销点，一些外企OTC的二线品牌(介于畅销与滞销之间的品牌)已经开始了针对店员的培训。
国企：另辟蹊径，力创特色
国企除了不断学习外企经验外，也开始打出一些特色牌。以哈药为代表的企业注重公益广告牌。从去年元旦开始，哈药六厂在全国绝大多数电视台播出公益广告。在经历了最初级和原始的密集式广告投放之后，哈药开始加强企业形象的深层塑造。海王集团则以非处方药带动处方药，通过非处方药和保健品的广告，慢慢树立企业品牌形象，从而带动处方药的销售。这一策略的实施已经收到了立竿见影的效果。四川全发药业公司亮出了加强售后服务的品牌，率先在当地药企中作出了“不满意可退、用不完可退、假一罚十”的承诺。据全发公司一位负责销售的刘经理介绍，自履行此项承诺后，要求退货的患者反而减少了许多，而销售额却增加了近两成，归根结底是诚信赢得了人心。医药企业通过树立“人本”的经营理念，将药品的“售后服务”纳入
计划，以此赢得消费者的认同。, http://www.100md.com