平价药店能挤掉药价虚高的泡沫吗?
岁末年初，位于浙江省杭州市朝晖路182号的“老百姓”大药店在当地媒体上打出“4000种药品比核定零售价平均低45%”的广告，引发全市药品零售业降价的大潮。
一盒药，别人卖16元，这里只卖9元钱。“老百姓”大药店引发杭州80%药店降价1月1日下午，杭州市朱老师夫妇经不住媒体宣传的诱惑，从市中心“打的”慕名走进“老百姓”大药店。踏进大门，不见售药柜台，整个药店俨然超市一般，全部实行开架自选销售。男女老少手提肩背，人头攒动。细看药价，立即惊喜得有点眩目。治疗高血压的洛丁新，其他药店一盒卖61.2元，这里只卖49元；珍菊降压片，别处卖16元，这里竟便宜7元钱；卡托普利片，只卖2.8元，比核定零售价格下降了5.93元……超市的药品几乎全部比别的药店便宜。
去年12月28日，来自湖南的“老百姓”大药店在杭州开业，上万市民潮水般涌向“老百姓”。药店总经理刘湘岳介绍，开业10天来，买药的人每天都在1万人左右，药店11台电脑收银机满负荷工作，付款的人还常常排队。家住中山北路361号的叶游屯激动地给刘湘岳写信：“‘老百姓’打破了杭州药业垄断的坚冰，做了政府没有做到的好事，杭州市民感谢你们、支持你们!”
, 百拇医药
“老百姓”半路杀出，杭州的同行们迅速跟进，降价应对。先是武林药店、英特药店等六大连锁药店赶在“老百姓”开张前一天，率先在4家零售店下调164种药品价格，包括维生素、感冒药、肠胃药、妇科药、抗生清热解毒药、心血管药等品种，均为常用药。去年12月29日，135家零售药店选择500种药品，实行“联合降价”。目前，全市80%的药店卷入降价大潮。
6日上午，记者来到杭州武林药店朝晖分店，经过粗略统计发现，降价药品已占到销售药品的1/4。
平均降价45%还有百分之十几的毛利率。“老百姓”把利润空间的底限公开了“降价后的利润空间绝对是有的。”“老百姓”大药店总经理刘湘岳介绍，他们坚持的“比核定价平均降价45%”，是指比物价部门的药品零售核定价平均低45%。他们这样经营“还有百分之十几的毛利率”。原因在于，“老百姓”采取现代医药物流销售手段，对经营药品实行统一采购、配送，减少了中间环节，节省了成本费用。他直言，杭州药品零售市场竞争不充分，药价普遍偏高。他们去年9月考察杭州市场，11月正式进入，12月底开业，他们是“用市场手段把杭州的药价撼动了”!
, 百拇医药
杭州零售药店的领军人物、武林药店总经理梅水英说：“国家已经对药品价格降价几次，我们的平均利润率25%，确实没有那么大的降价空间。我们药店中层以上都去‘老百姓’看过了，他们卖的主要是非品牌药，我们以经营品牌药为主。”但她承认，“老百姓”的品牌药价格比武林低，让她学到不少东西。他们已经对品牌药品进行排队，决定将合理利润控制在15%左右。武林药店朝晖分店主动将部分药价降下来，毛利率控制在5.66%，结果一天营业额达到7万元，其中降价药份额只有1万元。
由于“老百姓”把药价利润空间的底限公开，个别生产厂家和大型医药流通企业如华东英特、浙江省医药公司乃至杭州一些市县的医药公司，目前已经拒绝向“老百姓”供货。杭州民生药业集团要求“老百姓”把21金维他售价提到16元，否则不予供货。记者在“老百姓”大药店看到，这里的21金维他标价14.2元，但有价无货。“老百姓”大药店负责人感到不解：生产企业可以确定批发价格，怎么能指定他们的零售价格？目前，他们正在组织遭封杀药品的替代药品。
, http://www.100md.com
多少环节在瓜分利润？断言通过市场竞争根治价格虚高还为时过早杭州近500家零售企业长期以来竞争不充分，利润相对较高。“老百姓”的出现，具有双重意义：首先，药品零售业需要塑造品牌，注重质量，加强管理，降低成本，提高竞争能力；其次，占据主要药品市场份额的医疗机构在保证合理利润空间的前提下，要降低运行成本，把该降的费用降下来。
但据此断言零售药品价格战可根治药价虚高还为时过早。浙江省医药行业协会会长赵博文说，医疗行业存在一种支撑药价虚高的机制。目前零售药品仅占医药市场份额的10%，90%的药品在医疗机构消费。医疗机构在药品采购、处方用药上处于垄断地位。由于政府补偿机制不到位，补贴很少，医院形成“以药养医”的格局。从药品生产行业来看，一方面是药品创新能力低，科技含量低的药厂、批发企业越办越多，另一方面各地几乎都把生物制药作为主导产业，在内需、外需乏力的情况下，高折扣、高让利成为企业竞争、产品竞争的手段，这是药价虚高的重要成因。
为了生存竞争，医药企业虚高定价，而后在“地区总经销、省级总代理、地市分代理、医药代表、学术推销、医生、医院”等流通环节瓜分利润，行内称之为“头上戴高帽，身上砍六刀”。如果医药生产经营者仍以高折扣、高让利作为竞争手段，虚高药价不仅不会减缓，还会加剧。所以，治本之策是推进医疗体制改革，打破医院垄断地位，引入民间资本，实施医药分业，加速医药企业组织结构、产品结构调整，改革流通体制，建立现代医药物流，形成充分的市场竞争机制。(本报记者 鲍洪俊), 百拇医药
一盒药，别人卖16元，这里只卖9元钱。“老百姓”大药店引发杭州80%药店降价1月1日下午，杭州市朱老师夫妇经不住媒体宣传的诱惑，从市中心“打的”慕名走进“老百姓”大药店。踏进大门，不见售药柜台，整个药店俨然超市一般，全部实行开架自选销售。男女老少手提肩背，人头攒动。细看药价，立即惊喜得有点眩目。治疗高血压的洛丁新，其他药店一盒卖61.2元，这里只卖49元；珍菊降压片，别处卖16元，这里竟便宜7元钱；卡托普利片，只卖2.8元，比核定零售价格下降了5.93元……超市的药品几乎全部比别的药店便宜。
去年12月28日，来自湖南的“老百姓”大药店在杭州开业，上万市民潮水般涌向“老百姓”。药店总经理刘湘岳介绍，开业10天来，买药的人每天都在1万人左右，药店11台电脑收银机满负荷工作，付款的人还常常排队。家住中山北路361号的叶游屯激动地给刘湘岳写信：“‘老百姓’打破了杭州药业垄断的坚冰，做了政府没有做到的好事，杭州市民感谢你们、支持你们!”
, 百拇医药
“老百姓”半路杀出，杭州的同行们迅速跟进，降价应对。先是武林药店、英特药店等六大连锁药店赶在“老百姓”开张前一天，率先在4家零售店下调164种药品价格，包括维生素、感冒药、肠胃药、妇科药、抗生清热解毒药、心血管药等品种，均为常用药。去年12月29日，135家零售药店选择500种药品，实行“联合降价”。目前，全市80%的药店卷入降价大潮。
6日上午，记者来到杭州武林药店朝晖分店，经过粗略统计发现，降价药品已占到销售药品的1/4。
平均降价45%还有百分之十几的毛利率。“老百姓”把利润空间的底限公开了“降价后的利润空间绝对是有的。”“老百姓”大药店总经理刘湘岳介绍，他们坚持的“比核定价平均降价45%”，是指比物价部门的药品零售核定价平均低45%。他们这样经营“还有百分之十几的毛利率”。原因在于，“老百姓”采取现代医药物流销售手段，对经营药品实行统一采购、配送，减少了中间环节，节省了成本费用。他直言，杭州药品零售市场竞争不充分，药价普遍偏高。他们去年9月考察杭州市场，11月正式进入，12月底开业，他们是“用市场手段把杭州的药价撼动了”!
, 百拇医药
杭州零售药店的领军人物、武林药店总经理梅水英说：“国家已经对药品价格降价几次，我们的平均利润率25%，确实没有那么大的降价空间。我们药店中层以上都去‘老百姓’看过了，他们卖的主要是非品牌药，我们以经营品牌药为主。”但她承认，“老百姓”的品牌药价格比武林低，让她学到不少东西。他们已经对品牌药品进行排队，决定将合理利润控制在15%左右。武林药店朝晖分店主动将部分药价降下来，毛利率控制在5.66%，结果一天营业额达到7万元，其中降价药份额只有1万元。
由于“老百姓”把药价利润空间的底限公开，个别生产厂家和大型医药流通企业如华东英特、浙江省医药公司乃至杭州一些市县的医药公司，目前已经拒绝向“老百姓”供货。杭州民生药业集团要求“老百姓”把21金维他售价提到16元，否则不予供货。记者在“老百姓”大药店看到，这里的21金维他标价14.2元，但有价无货。“老百姓”大药店负责人感到不解：生产企业可以确定批发价格，怎么能指定他们的零售价格？目前，他们正在组织遭封杀药品的替代药品。
, http://www.100md.com
多少环节在瓜分利润？断言通过市场竞争根治价格虚高还为时过早杭州近500家零售企业长期以来竞争不充分，利润相对较高。“老百姓”的出现，具有双重意义：首先，药品零售业需要塑造品牌，注重质量，加强管理，降低成本，提高竞争能力；其次，占据主要药品市场份额的医疗机构在保证合理利润空间的前提下，要降低运行成本，把该降的费用降下来。
但据此断言零售药品价格战可根治药价虚高还为时过早。浙江省医药行业协会会长赵博文说，医疗行业存在一种支撑药价虚高的机制。目前零售药品仅占医药市场份额的10%，90%的药品在医疗机构消费。医疗机构在药品采购、处方用药上处于垄断地位。由于政府补偿机制不到位，补贴很少，医院形成“以药养医”的格局。从药品生产行业来看，一方面是药品创新能力低，科技含量低的药厂、批发企业越办越多，另一方面各地几乎都把生物制药作为主导产业，在内需、外需乏力的情况下，高折扣、高让利成为企业竞争、产品竞争的手段，这是药价虚高的重要成因。
为了生存竞争，医药企业虚高定价，而后在“地区总经销、省级总代理、地市分代理、医药代表、学术推销、医生、医院”等流通环节瓜分利润，行内称之为“头上戴高帽，身上砍六刀”。如果医药生产经营者仍以高折扣、高让利作为竞争手段，虚高药价不仅不会减缓，还会加剧。所以，治本之策是推进医疗体制改革，打破医院垄断地位，引入民间资本，实施医药分业，加速医药企业组织结构、产品结构调整，改革流通体制，建立现代医药物流，形成充分的市场竞争机制。(本报记者 鲍洪俊), 百拇医药