同仁堂加快海外市场扩张步伐
http://www.100md.com
2001年4月24日
号称中国第一品牌的老字号“同仁堂”，近来一改过去谨小慎微求稳怕乱的传统作风，开始加快市场扩张步伐。3月6日同仁堂斥资50万美元在泰国曼谷成立北京同仁堂(泰国)有限公司，并准备进军新加坡、加拿大市场。业界称，同仁堂历经332年的漫长发展，如今挟资本市场之东风，再度步入“青春”之旅。
扩张战略 同仁堂集团董事长殷顺海给同仁堂定的海外扩展战略是：“站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”四环战略。
在亚洲，同仁堂已经打下了大部分地区。其中日本市场成为同仁堂在亚洲发展最快的市场，去年创汇200多万美元，今年估计达500万美元。
去年10月7日，同仁堂与香港和记中药投资有限公司等在香港发起成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司，以推动中药进入国际医药的主流市场。和记中药是李嘉诚和记黄埔集团的全资附属企业，对国际中药市场觊觎已久，此次与同仁堂的结合被市场人士普遍看好，有人预测这很可能成为中药产业领域最成功的一次商业联姻。
, 百拇医药
如今同仁堂在香港有4家药店，在英国有1家药店，在美国、澳大利亚、泰国成立了合资公司，从单纯的产品销售开始向当地化生产转变。同仁堂集团进出口分公司经理丁永玲信心十足地说，“只要有华人的地方就要有同仁堂。”
规避风险 传统中药企业向海外扩张，遭遇到的风险也将是前所未有的，稍有不慎就会全军覆灭，但同仁堂对此似乎有着充分的准备。在向海外市场迈进过程中，同仁堂充分利用金字招牌优势，以品牌作为无形资产入股，与国外企业合资办公司，加快了同仁堂产品进入国际市场的进程。例如在与英国和香港合作中，同仁堂仅以品牌参股，占了25%的股份，通过这些公司的运作增加同仁堂产品在海外的注册数量及市场占有率，使出口产品数量由原来的20多个增加到现在的130多个，出口创汇金额也由1993年的186万美元增加到目前的1000多万美元。
同时，同仁堂充分利用自己的技术优势，在国外搞技术深加工，以在更大范围内实现弘扬民族精粹、开辟国际市场的目标。如澳大利亚的鹿资源非常丰富，但那里的加工技术比较落后，同仁堂在以品牌入股的前提下，还以鹿茸加工技术作为入资，使同仁堂的鹿茸加工技术与当地的鹿茸资源相结合，生产出的鹿产品销往韩国、日本等地。这个合资项目不仅得到澳大利亚政府的热情支持和鼓励，也使合资双方受益非浅，在实现同仁堂全球性市场战略过程中开拓了新的更为广阔的领域和前景。
丁永玲承认，如今中药企业开拓海外市场的一大难题就是市场准入。这也是同仁堂海外扩张初期之所以选择东南亚、选择华人聚居区的主要原因。像过去东南亚市场进入是比较容易的，但现在各国趋严。像新加坡严禁含黄连、黄柏等药品，马来西亚禁止销售含马兜铃酸中药，而各国加强对濒危药材、超含量重金属、含农药残留物的中药材的管制等，都在一定程度上制约着国际市场的开拓。“但从另外一个角度看，如果我们的药品达标获准进入，则我们的市场空间就大多了。现在，我们也正在根据各国的要求研制相应的产品。比如已经研制出专输新加坡的不含黄连、黄柏的北京大活络丸，专输马来西亚的不含马兜铃酸的中药，这将成为我们开拓这些市场的主力产品。”丁永玲说。, http://www.100md.com(陈楫宝)
扩张战略 同仁堂集团董事长殷顺海给同仁堂定的海外扩展战略是：“站稳亚洲、迈进欧洲、渗透美洲、开辟大洋洲”四环战略。
在亚洲，同仁堂已经打下了大部分地区。其中日本市场成为同仁堂在亚洲发展最快的市场，去年创汇200多万美元，今年估计达500万美元。
去年10月7日，同仁堂与香港和记中药投资有限公司等在香港发起成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司，以推动中药进入国际医药的主流市场。和记中药是李嘉诚和记黄埔集团的全资附属企业，对国际中药市场觊觎已久，此次与同仁堂的结合被市场人士普遍看好，有人预测这很可能成为中药产业领域最成功的一次商业联姻。
, 百拇医药
如今同仁堂在香港有4家药店，在英国有1家药店，在美国、澳大利亚、泰国成立了合资公司，从单纯的产品销售开始向当地化生产转变。同仁堂集团进出口分公司经理丁永玲信心十足地说，“只要有华人的地方就要有同仁堂。”
规避风险 传统中药企业向海外扩张，遭遇到的风险也将是前所未有的，稍有不慎就会全军覆灭，但同仁堂对此似乎有着充分的准备。在向海外市场迈进过程中，同仁堂充分利用金字招牌优势，以品牌作为无形资产入股，与国外企业合资办公司，加快了同仁堂产品进入国际市场的进程。例如在与英国和香港合作中，同仁堂仅以品牌参股，占了25%的股份，通过这些公司的运作增加同仁堂产品在海外的注册数量及市场占有率，使出口产品数量由原来的20多个增加到现在的130多个，出口创汇金额也由1993年的186万美元增加到目前的1000多万美元。
同时，同仁堂充分利用自己的技术优势，在国外搞技术深加工，以在更大范围内实现弘扬民族精粹、开辟国际市场的目标。如澳大利亚的鹿资源非常丰富，但那里的加工技术比较落后，同仁堂在以品牌入股的前提下，还以鹿茸加工技术作为入资，使同仁堂的鹿茸加工技术与当地的鹿茸资源相结合，生产出的鹿产品销往韩国、日本等地。这个合资项目不仅得到澳大利亚政府的热情支持和鼓励，也使合资双方受益非浅，在实现同仁堂全球性市场战略过程中开拓了新的更为广阔的领域和前景。
丁永玲承认，如今中药企业开拓海外市场的一大难题就是市场准入。这也是同仁堂海外扩张初期之所以选择东南亚、选择华人聚居区的主要原因。像过去东南亚市场进入是比较容易的，但现在各国趋严。像新加坡严禁含黄连、黄柏等药品，马来西亚禁止销售含马兜铃酸中药，而各国加强对濒危药材、超含量重金属、含农药残留物的中药材的管制等，都在一定程度上制约着国际市场的开拓。“但从另外一个角度看，如果我们的药品达标获准进入，则我们的市场空间就大多了。现在，我们也正在根据各国的要求研制相应的产品。比如已经研制出专输新加坡的不含黄连、黄柏的北京大活络丸，专输马来西亚的不含马兜铃酸的中药，这将成为我们开拓这些市场的主力产品。”丁永玲说。, http://www.100md.com(陈楫宝)