做第三终端推广的现行方式很多，企业也在不断实践中，但要做出成效不容易。只有了解了终端客户、消费者的困局与需求的企业，才能真正找到市场商机。

    (李满青 摄)

    本文将从第三终端学术分割的角度，窥探医药销售关键行为的本质规律，启发有志于探索医药营销蓝海的业界人士快速打破惯性思维，打造营销思维新领域。

    第三终端市场存在已久，虽然在该市场上打拼的企业不断增加，但依然有许多未涉足的企业经营者发问：第三终端是否可以作为企业营销战略的主方向？答案是肯定的，有需求就有市场，第三终端的战略方向没错，但手段与策略是否恰当，需要进一步研究。让我们一起来分享“第三终端学术分割”的策略思想，以检验企业的策略得失。

    首先我们要弄清楚：什么是第三终端学术分割？在一些企业试水失败的同时，大家看到更多企业的成功，他们的成功靠什么？笔者认为，其中很重要一点是有足够的利润空间——企业通过大广告拉动大品牌，成功摆脱了价格竞争的困局。

    同样是国家质量标准下生产的产品，为什么有的企业广告可以赢得消费者的认同？是因为企业建立了消费者的信心：消费者首先选择了权威和专业，是强大的权威、专业的广告给消费者灌输了产品品质的信心，加强消费者对产品专业领域权威性的认知。

    在培训课上，笔者经常引导企业的营销管理者深入思考以下问题能给企业营销带来怎样的机会，场景是老王因为咳嗽来到诊所，希望医生给他开止咳糖浆，如下。

    问题一：他是来买止咳糖浆吗？

    答：不是，他是来买价格便宜的止咳糖浆 ......