药房托管继续前行——平价药店开进绥化医院
随着医疗卫生体制改革的不断深化，“医药分家”的呼声越来越高，南京、武汉等地药房托管的声势一浪高过一浪，医院药房改革吸引了社会各界关注的目光。许多医药零售企业在这种大环境背景下，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。近日，黑龙江泰华医药有限公司同当地一家大型综合医院绥化市人民医院实行强强联合，共同打造黑龙江省首家平价药店。双方权责明确：医院集中精力抓医疗服务质量，泰华医药公司则集中精力保证药品供应和质量、经营管理，医院不再负责药品的进货和销售。双方共同承诺：在医院发现有药价与泰华医药公司不一致的给予差价10倍赔偿。也就是说，今后，到绥化人民医院看病的患者买到的药品与平价药店的药价一致。据悉，此次医院与医药企业合作让利患者，在该省尚属首例。
▲立足合作
泰华医药有限公司董事长白玉明介绍说，自8月21日起，绥化市人民医院与泰华医药强强联手，在全省首次提出医院与药店药价一致的服务理念，主要是为了解决患者看病难、吃药贵问题，是降低患者就医费用的一种新思路。院方也表示很愿意与泰华合作。面对这看似双赢的局面，金活医药集团有限公司市场总监李从选更想知道，双方在关键问题——利益划分上是如何达成一致的呢？
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泰华医药有限公司副总经理刘会彬告诉记者，合作期间，泰华每次开出的药品种类及数量都将进入医院的药品管理账目。而药房药品的进价基本上就是泰华的进货价，售价和泰华医药保持一致，这也给医院留出了一部分利润空间。在利润划分上，泰华只拿走包括人工、运费等在内的经营成本，大约占五六个百分点，剩下的所有收入都归医院。这也是能够得到医院方面同意合作的最重要的原因。
提及合作的初衷，刘会彬表示，泰华在当地是小有名气的医药连锁企业，每年的销售额都在两亿元以上，在取得经济效益的同时，也想兼得社会效益，并巩固自己的品牌地位。如果药房托管的模式能让医院药价真正降下来，让百姓吃上实惠安全的药，何乐而不为呢？而过去医院进药总要经过层层加价，价格一直居高不下，现在医院与泰华开展合作，批发是泰华的主营业务之一，由泰华直接从厂家进药，可以减少中间环节，一步到位。
但是，某业内人士对刘会彬的解释似乎有些不以为然。他分析称，“成本”二字还不够透明，或许含有水分。按照泰华方面的说法，此次合作似乎有些公益性质的味道。但在竞争激烈的市场环境中，企业以生存为本，追逐利润更是无可厚非，泰华是否还有其他打算呢？“药品销量越大，将来购进的价码就越低。比如说，泰华一年里在某药厂购药的总额不过300万~400万元，而通过这种合作模式，进货量很有可能提升50%~60%。如此一来，厂家的让利点也会相应提升，而泰华的60多家门店也将利益均沾。这也是为我们自己拓展发展空间。”刘会彬有着自己的一套生意经。
, 百拇医药
▲前景可观
记者了解到，自8月21日双方开始合作至今，成效已初步显现。绥化市人民医院院长颜祥志介绍，此次与泰华医药合作，医院患者用药价格平均降幅达38.6%，个别品种达到45%，甚至更高。一瓶葡萄糖注射液从原来售价2.8元降到现在的1.15元；一瓶乳酸左氧氟沙星从原来售价21元降到现在的10元；一支头孢三嗪针剂也从原来的售价8元降到了现在的3元。按以住医院药品的销量计算，每年可为患者节省药费55万元左右。
刘会彬透露，由于医院的患者流量增加了15%左右，虽然药品整体价格下降了，但是总销售额与去年同期相比基本持平。而对药店来说，虽然经济效益没有明显上升，但是百姓反馈很好，社会各界也给予了很高的关注。相关负责人也表示，药房与医院脱钩后，既减少了药品购进的中间环节，又避免了药品回扣问题，使医院能集中精力抓好医疗服务质量，杜绝了大夫盲目“开好药、开贵药”的现象，减轻了患者的经济负担。
泰华的尝试会是“昙花一现”还将获得长久的成功？李从选对此进行了分析，“对药店来说，处方药销售一直是心头之顽疾，这也迫使药店主动向医院投去橄榄枝。若成功，可以有效缓解这个难题。泰华与当地医院的合作，药店会因医院对处方药的大量需求，而快速拓宽进货渠道。一般来说，一家大医院一年的营业额就相当于一家大型医药连锁公司一年的营业额。由于进货量的大幅度提升，药店的采购成本也会随之下降，未来甚至对厂家进行招标采购也是可能的。”
在李从选看来，医药企业与医疗机构联手合作，不仅有利于提高合作双方在市场中的竞争力和影响力，也会使百姓从中受益。解决“看病难、看病贵”这一难题的呼声一直很高，政府也一直在做着这样那样的尝试和努力，这势必会给“药房托管”这种合作模式赋予推动力量。因此，谁能抢先一步介入这块市场，盘中餐也将会更多。“药房托管顺应了大的趋势，只要国家政策方针没有大变化，药房托管的前景也将是可观的。”李从选如是说。而刘会彬也告诉记者，如果与该市人民医院合作顺利，泰华还打算继续推广这种与医院合作的模式。
本报记者 董笑非, http://www.100md.com
▲立足合作
泰华医药有限公司董事长白玉明介绍说，自8月21日起，绥化市人民医院与泰华医药强强联手，在全省首次提出医院与药店药价一致的服务理念，主要是为了解决患者看病难、吃药贵问题，是降低患者就医费用的一种新思路。院方也表示很愿意与泰华合作。面对这看似双赢的局面，金活医药集团有限公司市场总监李从选更想知道，双方在关键问题——利益划分上是如何达成一致的呢？
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泰华医药有限公司副总经理刘会彬告诉记者，合作期间，泰华每次开出的药品种类及数量都将进入医院的药品管理账目。而药房药品的进价基本上就是泰华的进货价，售价和泰华医药保持一致，这也给医院留出了一部分利润空间。在利润划分上，泰华只拿走包括人工、运费等在内的经营成本，大约占五六个百分点，剩下的所有收入都归医院。这也是能够得到医院方面同意合作的最重要的原因。
提及合作的初衷，刘会彬表示，泰华在当地是小有名气的医药连锁企业，每年的销售额都在两亿元以上，在取得经济效益的同时，也想兼得社会效益，并巩固自己的品牌地位。如果药房托管的模式能让医院药价真正降下来，让百姓吃上实惠安全的药，何乐而不为呢？而过去医院进药总要经过层层加价，价格一直居高不下，现在医院与泰华开展合作，批发是泰华的主营业务之一，由泰华直接从厂家进药，可以减少中间环节，一步到位。
但是，某业内人士对刘会彬的解释似乎有些不以为然。他分析称，“成本”二字还不够透明，或许含有水分。按照泰华方面的说法，此次合作似乎有些公益性质的味道。但在竞争激烈的市场环境中，企业以生存为本，追逐利润更是无可厚非，泰华是否还有其他打算呢？“药品销量越大，将来购进的价码就越低。比如说，泰华一年里在某药厂购药的总额不过300万~400万元，而通过这种合作模式，进货量很有可能提升50%~60%。如此一来，厂家的让利点也会相应提升，而泰华的60多家门店也将利益均沾。这也是为我们自己拓展发展空间。”刘会彬有着自己的一套生意经。
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▲前景可观
记者了解到，自8月21日双方开始合作至今，成效已初步显现。绥化市人民医院院长颜祥志介绍，此次与泰华医药合作，医院患者用药价格平均降幅达38.6%，个别品种达到45%，甚至更高。一瓶葡萄糖注射液从原来售价2.8元降到现在的1.15元；一瓶乳酸左氧氟沙星从原来售价21元降到现在的10元；一支头孢三嗪针剂也从原来的售价8元降到了现在的3元。按以住医院药品的销量计算，每年可为患者节省药费55万元左右。
刘会彬透露，由于医院的患者流量增加了15%左右，虽然药品整体价格下降了，但是总销售额与去年同期相比基本持平。而对药店来说，虽然经济效益没有明显上升，但是百姓反馈很好，社会各界也给予了很高的关注。相关负责人也表示，药房与医院脱钩后，既减少了药品购进的中间环节，又避免了药品回扣问题，使医院能集中精力抓好医疗服务质量，杜绝了大夫盲目“开好药、开贵药”的现象，减轻了患者的经济负担。
泰华的尝试会是“昙花一现”还将获得长久的成功？李从选对此进行了分析，“对药店来说，处方药销售一直是心头之顽疾，这也迫使药店主动向医院投去橄榄枝。若成功，可以有效缓解这个难题。泰华与当地医院的合作，药店会因医院对处方药的大量需求，而快速拓宽进货渠道。一般来说，一家大医院一年的营业额就相当于一家大型医药连锁公司一年的营业额。由于进货量的大幅度提升，药店的采购成本也会随之下降，未来甚至对厂家进行招标采购也是可能的。”
在李从选看来，医药企业与医疗机构联手合作，不仅有利于提高合作双方在市场中的竞争力和影响力，也会使百姓从中受益。解决“看病难、看病贵”这一难题的呼声一直很高，政府也一直在做着这样那样的尝试和努力，这势必会给“药房托管”这种合作模式赋予推动力量。因此，谁能抢先一步介入这块市场，盘中餐也将会更多。“药房托管顺应了大的趋势，只要国家政策方针没有大变化，药房托管的前景也将是可观的。”李从选如是说。而刘会彬也告诉记者，如果与该市人民医院合作顺利，泰华还打算继续推广这种与医院合作的模式。
本报记者 董笑非, http://www.100md.com