全国性的第三终端药交会呼之欲出
声势浩大的“2007中国药店会暨第4届医药供应商与药店经理见面会”虽然已经降下帷幕，但是余音绕梁，留给人许多思考的空间。
在广东的东莞国际会展中心展馆里，中国的药店第一次与制药企业平起平坐，各占一半的展位。药店由以往药品交易会的配角变成主角，这说明中国医药行业上下游的市场格局正在发生重大变化。
曾几何时，药店的老总们参加各种药品交易会只是看个热闹，最多是了解一下信息。在这些由大型制药企业和批发商主宰的药交会里，尽管药店的采购人员不停地奔波于展位之间，但还是避免不了广种薄收的结果。近几年来，连锁企业的规模在壮大，零售终端的力量在发展，可是在药交会上依然得不到足够的重视，大型制药企业青睐的仍是那些批发商，即使近年来举办的药交会已经看到药店的地位日益彰显，并且给予一定的关注，药店担当配角的处境还是没有改变，于是，药店老总们对传统的药交会开始麻木了，他们需要一个属于自己的药交会。
正如展会上一位药店老总对笔者所说，这是一届“药店数量最多、级别最高、内容最丰富的”医药行业盛会，与种种药交会不同的是，这回药店变成了坐商，享受了被尊重的感觉，药店代表的桌上放满了企业代表的名片和产品资料，他们也变得挑剔起来，面对眼花缭乱的品种，他们的脸上充满平静。
, 百拇医药
以前，许多企业把销售的重点都放在医院，由于受各种因素的影响，医院的销售出现下滑，而遍布城乡、数量已近30万家的药店便成为他们的“救星”。然而，这种转变需要同时做出许多改变，比如营销策略、合作方式等，在这个转变的过程中，由于信息不对称或囿于习惯，客大欺店、店大欺客的现象时有发生，处于上下游的工商需要一个平等的平台进行面对面的沟通，“工商一对一”的形式可谓应时而生。
笔者发现，活跃在本届展会上的无论是厂家还是药店，不乏中小型企业。据了解，有不少制药企业原来都偏安于一隅，一方面是迫于形势发展的需要，一方面医院市场份额缩小后走出去是必由之路，他们面临的难题是虽然“外面的世界很精彩”，但他们对外面的市场不了解，而他们本身投入营销的资金有限，因此自然对药店数量集中的药店盛会趋之若鹜。
笔者还发现，许多来自全国各地的药店老总都有多重身份，他们所在的企业旗下除了有药店，还有药厂和批发企业，除了在当地城乡拥有健全的配送及营销网络，还拥有别人无法取代的人脉关系。由此及彼，既然已经产生了“一对一”的工商见面会，那就有可能再进一步细分，派生出为企业开拓第三终端的商机。
这并非天方夜谭。今年4月27日，河北恒祥医药集团有限公司就举办了专门针对第三终端的药品交易会，交易的品种基本是治疗常见病、多发病的普药。该会收效明显，从2005年下半年已开始举办，今年是第四届，参展的规模已发展到200多家工业企业、近2000家终端客户。
遗憾的是，这个药交会只是由企业自发组织，局限于当地，若能举办全国性的类似会议，不是可以避免许多中小型企业在第三终端市场单打独斗、盲目地进行价格厮杀，从而进入合作双赢的蓝海吗？
是到了全国性的第三终端药品交易会呼之欲出的时候了。, 百拇医药(艾渔)
在广东的东莞国际会展中心展馆里，中国的药店第一次与制药企业平起平坐，各占一半的展位。药店由以往药品交易会的配角变成主角，这说明中国医药行业上下游的市场格局正在发生重大变化。
曾几何时，药店的老总们参加各种药品交易会只是看个热闹，最多是了解一下信息。在这些由大型制药企业和批发商主宰的药交会里，尽管药店的采购人员不停地奔波于展位之间，但还是避免不了广种薄收的结果。近几年来，连锁企业的规模在壮大，零售终端的力量在发展，可是在药交会上依然得不到足够的重视，大型制药企业青睐的仍是那些批发商，即使近年来举办的药交会已经看到药店的地位日益彰显，并且给予一定的关注，药店担当配角的处境还是没有改变，于是，药店老总们对传统的药交会开始麻木了，他们需要一个属于自己的药交会。
正如展会上一位药店老总对笔者所说，这是一届“药店数量最多、级别最高、内容最丰富的”医药行业盛会，与种种药交会不同的是，这回药店变成了坐商，享受了被尊重的感觉，药店代表的桌上放满了企业代表的名片和产品资料，他们也变得挑剔起来，面对眼花缭乱的品种，他们的脸上充满平静。
, 百拇医药
以前，许多企业把销售的重点都放在医院，由于受各种因素的影响，医院的销售出现下滑，而遍布城乡、数量已近30万家的药店便成为他们的“救星”。然而，这种转变需要同时做出许多改变，比如营销策略、合作方式等，在这个转变的过程中，由于信息不对称或囿于习惯，客大欺店、店大欺客的现象时有发生，处于上下游的工商需要一个平等的平台进行面对面的沟通，“工商一对一”的形式可谓应时而生。
笔者发现，活跃在本届展会上的无论是厂家还是药店，不乏中小型企业。据了解，有不少制药企业原来都偏安于一隅，一方面是迫于形势发展的需要，一方面医院市场份额缩小后走出去是必由之路，他们面临的难题是虽然“外面的世界很精彩”，但他们对外面的市场不了解，而他们本身投入营销的资金有限，因此自然对药店数量集中的药店盛会趋之若鹜。
笔者还发现，许多来自全国各地的药店老总都有多重身份，他们所在的企业旗下除了有药店，还有药厂和批发企业，除了在当地城乡拥有健全的配送及营销网络，还拥有别人无法取代的人脉关系。由此及彼，既然已经产生了“一对一”的工商见面会，那就有可能再进一步细分，派生出为企业开拓第三终端的商机。
这并非天方夜谭。今年4月27日，河北恒祥医药集团有限公司就举办了专门针对第三终端的药品交易会，交易的品种基本是治疗常见病、多发病的普药。该会收效明显，从2005年下半年已开始举办，今年是第四届，参展的规模已发展到200多家工业企业、近2000家终端客户。
遗憾的是，这个药交会只是由企业自发组织，局限于当地，若能举办全国性的类似会议，不是可以避免许多中小型企业在第三终端市场单打独斗、盲目地进行价格厮杀，从而进入合作双赢的蓝海吗？
是到了全国性的第三终端药品交易会呼之欲出的时候了。, 百拇医药(艾渔)