要过亿把握两大前提
目前OTC市场上5万多个品种，亿元品牌不足120个，拥有亿元品牌的医药企业不超过50家。可以说，亿元品牌的拥有数量是评判一个企业是否优秀与卓越的标志——如果企业拥有1个亿元品牌，则可称优秀，成为行业明星，由于普药市场的特性，企业可凭这条“金牛”，获得持续而丰厚的市场回报；如果拥有2个以上的亿元品牌或一个5亿元级品牌，则堪称杰出企业了，对产业发展具有决定性的推动作用。观察市场上现有的亿元品牌，不难发现其成功离不开两大前提条件——
前提一：
资金与时间成本的堆积
市场现有的亿元级品牌，大多是企业把握住了医药市场初兴时期的先机，“世无英雄，竖子成谋”，在市场竞争环境相对宽松时，先入为主，一崛而起，如马应龙、洁尔阴等。还有就是通过先进的营销理念和营销工具的导入，准确把握市场机会，一举成名的，如达克宁、斯达舒、白加黑、康王洗剂、仲景六味地黄丸、前列康等。
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随着市场营销环境的变化，打造亿元品牌的资源成本也越来越高，时间周期越来越长。在1995年之前，企业只需要花两三千万元，用1～3年时间就可成就一个亿元品牌；在2004年之前，打造亿元级品牌的持续投入成本已上升到5000万元以上，入市时间至少需要3年，且市场风险大增，成功机率不到10%。
当今的中国医药市场，正面临前所未有的艰难环境，政策管制，尤其是广告管制越来越严厉，市场竞争环境空前恶化，销售通路剧烈变化，营销成本持续上升，市场风险大大增加。现在要从无到有地打造一个亿元级品牌，至少需要持续投入8000万元以上，所需时间3年以上，且需要有极完善的风险规避机制，尽量提高成功机率，避免血本无归；同时需要认清市场形势，准确把握市场变化，掌握竞争趋势，深刻洞察消费需求，抓住稍纵即逝的市场机会，进行随机应变的战略创新，打造所向披靡的团队执行力，方能有所作为。
前提二：
合理的营销组织和科学的管理体系
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以效益为核心，改革营销组织 管理应以效益为目标，营销组织应为效益提升提供保证，才能完成销售目标。建立以效益为核心的营销组织，需要敏锐感悟市场变化，随需应变，随机应变。比如随着药店数量的大幅度增加和终端话语权的增强，势必降低传统的业务员跑店模式的工作效益——首先是药店增加了，业务人员跑店数量占区域比率在客观上降低了；其次是单店销量分流了，业务员的单店效益难免降低。这就需要企业改革业务员跑店组织和工作的方式方法，提高他们的工作效益，否则只会得到效益降低的苦果。
规范管理流程，促进高效运作 管理流程是最重要的管理工具，是企业执行力的有力保证，是营销效益的源泉。只有进行规范的流程管理，才会产生系统执行力，然后才有个人的执行力。“善战者，求之于势，不择于人。”势，既来自于正确的策略，更来自于规范的管理。管理流程的设定，应以实用为原则，以提高效率为目的。如果因为流程而牺牲效益，那就是得不偿失了。
明确绩效指标，提高工作动能 企业绩效体系和激励政策的设立，应以调动人员积极性为根本目的，且需做到清晰、简洁、明了，保证各级人员的工作有明确的目标、可执行的考核指标和评估的标准，这是执行力的人力保证。绩效与激励，最忌不切实际、高不可攀、流于形式，要让大家有付出、有成绩、有回报，这样才能士气高涨，气势如虹。
建立完善的市场信息系统 信息流是管理的基本平台。建立完善的市场信息系统，整合分析企业销售信息和市场信息，既有助于强化对业务团队的业绩管理，及时发现问题，解决问题，修正策略失误，提高管理效率，又能从信息中挖掘出隐藏在市场中的潜在机会，制定具有针对性的市场策略，提高市场策略的适用性。, http://www.100md.com(秋实)
前提一：
资金与时间成本的堆积
市场现有的亿元级品牌，大多是企业把握住了医药市场初兴时期的先机，“世无英雄，竖子成谋”，在市场竞争环境相对宽松时，先入为主，一崛而起，如马应龙、洁尔阴等。还有就是通过先进的营销理念和营销工具的导入，准确把握市场机会，一举成名的，如达克宁、斯达舒、白加黑、康王洗剂、仲景六味地黄丸、前列康等。
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随着市场营销环境的变化，打造亿元品牌的资源成本也越来越高，时间周期越来越长。在1995年之前，企业只需要花两三千万元，用1～3年时间就可成就一个亿元品牌；在2004年之前，打造亿元级品牌的持续投入成本已上升到5000万元以上，入市时间至少需要3年，且市场风险大增，成功机率不到10%。
当今的中国医药市场，正面临前所未有的艰难环境，政策管制，尤其是广告管制越来越严厉，市场竞争环境空前恶化，销售通路剧烈变化，营销成本持续上升，市场风险大大增加。现在要从无到有地打造一个亿元级品牌，至少需要持续投入8000万元以上，所需时间3年以上，且需要有极完善的风险规避机制，尽量提高成功机率，避免血本无归；同时需要认清市场形势，准确把握市场变化，掌握竞争趋势，深刻洞察消费需求，抓住稍纵即逝的市场机会，进行随机应变的战略创新，打造所向披靡的团队执行力，方能有所作为。
前提二：
合理的营销组织和科学的管理体系
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以效益为核心，改革营销组织 管理应以效益为目标，营销组织应为效益提升提供保证，才能完成销售目标。建立以效益为核心的营销组织，需要敏锐感悟市场变化，随需应变，随机应变。比如随着药店数量的大幅度增加和终端话语权的增强，势必降低传统的业务员跑店模式的工作效益——首先是药店增加了，业务人员跑店数量占区域比率在客观上降低了；其次是单店销量分流了，业务员的单店效益难免降低。这就需要企业改革业务员跑店组织和工作的方式方法，提高他们的工作效益，否则只会得到效益降低的苦果。
规范管理流程，促进高效运作 管理流程是最重要的管理工具，是企业执行力的有力保证，是营销效益的源泉。只有进行规范的流程管理，才会产生系统执行力，然后才有个人的执行力。“善战者，求之于势，不择于人。”势，既来自于正确的策略，更来自于规范的管理。管理流程的设定，应以实用为原则，以提高效率为目的。如果因为流程而牺牲效益，那就是得不偿失了。
明确绩效指标，提高工作动能 企业绩效体系和激励政策的设立，应以调动人员积极性为根本目的，且需做到清晰、简洁、明了，保证各级人员的工作有明确的目标、可执行的考核指标和评估的标准，这是执行力的人力保证。绩效与激励，最忌不切实际、高不可攀、流于形式，要让大家有付出、有成绩、有回报，这样才能士气高涨，气势如虹。
建立完善的市场信息系统 信息流是管理的基本平台。建立完善的市场信息系统，整合分析企业销售信息和市场信息，既有助于强化对业务团队的业绩管理，及时发现问题，解决问题，修正策略失误，提高管理效率，又能从信息中挖掘出隐藏在市场中的潜在机会，制定具有针对性的市场策略，提高市场策略的适用性。, http://www.100md.com(秋实)