中西药分庭抗礼
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感冒药分中成药、化学药和中西结合药。由图可见，杭州地区今年5月份的感冒药销售形成中西对垒的局面。前十位排名中，化学药有6个，其中外资合资企业品牌占了5个席位，强生的泰诺感冒片更是一枝独秀，占据11.58%销售份额。外资合资企业强大的广告投放力度是其产品在淡季保持较好销售业绩的重要因素。反观中成药和中西结合药，除了一清胶囊和999感冒灵颗粒是品牌药以外，其他两个中成药品种都有多个生产厂家。由于传统中医中药文化对消费者的影响，使得中成药也赢得一批忠实的消费群体。
5月过后，杭州的气温逐渐回暖，而感冒药市场则在缓缓降温。这时，药店终端应多发掘感冒类药品的高毛利同类产品，通过货架摆放、店员推荐等方式来拉动淡季的销售额。(何茵茵)
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