让你的营销走出同质化
品牌是企业通过产品传递给消费者的各种积极信息的总和，它代表的是一种文化，一种企业带给消费者的情感依托。品牌有文化、思想、情感的差异。没有文化的品牌，没有思想的品牌，没有情感的品牌，是很难长久活在人们心中的，无论它的营销规模有多大，到最后还是会被人们遗忘，因为没有品牌的营销是一种没有灵魂的营销。
对医药产业而言，大家生活在一个充满着同质化的时代：产品品牌同质化、产品名称同质化、产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化……同质化让产品之间的竞争更加激烈，企业的营销工作越来越难做，企业的利润空间也越来越薄。那么作为医药企业，该如何克服同质化带来的不利影响呢？笔者认为，要克服营销的同质化，企业必须找到自己的优势，并充分利用好这种优势，使之成为营销的推手。可以从以下几个方面着手：
让品牌拥有自己的思想
品牌是企业通过产品传递给消费者的各种积极信息的总和，它代表的是一种文化，一种企业带给消费者的情感依托。品牌有文化、思想、情感的差异。没有文化的品牌，没有思想的品牌，没有情感的品牌，是很难长久活在人们心中的，无论它的营销规模有多大，到最后还是会被人们遗忘，因为没有品牌的营销是一种没有灵魂的营销。因为这个原因，医药企业在品牌宣传上必须抓住自己的文化、灵魂和思想，这样消费者才能清晰地了解到企业的产品能带给他们什么，企业品牌带给他们的文化或思想的支撑点又来自于哪里，这些都是在塑造品牌时必须考虑的问题。不要担心品牌在表现手法上的同质化，只要企业拥有自己的文化和思想。对企业的品牌而言，它忌讳思想和文化、情感的同质化，因为当两个或者多个企业共同拥有一个灵魂的时候，必定会相互打轧，最后留下最强壮的一个。
, 百拇医药
给产品一个差异化的名字
笔者认为，对医药行业而言，产品的技术含量、性能功效、质量保证等，各个企业之间没有多少差别，但为什么有的企业能够迅速地成长，有的企业却逐渐地没落呢？原因很简单，这些企业没有给自己的产品一个明确的说法。产品的同质化并不可怕，可怕的是没有给自己的产品卖点起一个与众不同的名字，让大家记住。产品名称只是一个叫法，只要你的产品性能、文化内涵能够支撑这个名称，就无需惧怕产品的同质化。
让消费者感受到终端模式与众不同
终端模式的同质化表现在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命争夺抢眼的位置，制作鲜明的VI形象，运用诉求独特的告知方法，目的都是为了让消费者能够最先、最快、最真实地感知产品的宣传，产生消费的欲望。但最可怕的是终端的同质化，大家都在演绎表面化的工程，只注重深奥的形体而脱离了简单直接的意和神，花花绿绿的终端表现手法，迷惑了消费者的眼球和心理，使消费者无法真正感知企业的终端文化，而只是像参观“迷宫”一般游荡在各产品之间。
, 百拇医药
联系实际规划渠道模式
渠道的模式大概有以下几种：经销商、分销商、直营终端、专卖店等等。无论是依靠实力强大的一级总经销，配备庞大终端访销人员实行深度分销，还是依靠灵活机敏的二级分销商，实行深度协销，或者是依靠自营终端专卖，实行直营销售等同质化的运作方法，都不是问题，问题是不能鹦鹉学舌，人云亦云，不能根据自己企业目前的运作现状办事，不能根据企业经营的特点和自身产品文化的特性等运作产品，看到别人成功了，就跟着模仿和复制，结果劳民伤财，造成渠道运作伤痕累累。就中国渠道运作的环境来看，渠道运作是可以复制的，但关键点在于必须把握自己企业目前所处的状态。
促销手法要差异化
就促销方式而言，最常用的大概有：电视、报刊、电台、户外、车体、广告牌、路演、试用、特价、买赠、奖品、礼品、联合促销等等数十种。这些促销方式的同质化，造成企业之间促销活动大比拼，但这实际上是在比谁的力度更强，谁的费用更多。而对同一种促销方式的活动，却不能用不同的表现手法表现出来，这才是最可怕的。同样的特价促销，有的人采用直接降价，有的人用赠券的形式，有的人用捆绑销售方式等等，这些不同的表现手法带来的促销效果往往也不同，对品牌的影响也各有大小，关键看企业如何使促销手法差异化。
, 百拇医药
策划要系统化
医药营销策划实际上存在浮躁情绪，这不知道是因为策划者害怕失败，还是因为跟踪不到位，或者是因为企业只看眼前利益，造成许多昨日为大家所推崇、学习的案例，今天就成了大家攻击和批判的对象。究竟是什么原因造成这种现象呢？说白了都是“成功”这两个字造成的失败。企业需要成功的运作模式来激活市场，策划人需要成功的案例来支撑自己的身价，大家都在为眼前的成功而忙忙碌碌，忽略了策划的系统化和企业运营的系统化。一个企业的成功，一个策划的成功，必须依靠一个完整系统的方案进行基础支撑和跟踪调整，直到这个系统成为企业的核心竞争力。毕竟点子时代已经过去了，系统才能成就未来。
同质化是一个很正常的问题，并不是一个骇人听闻的字眼。因为在营销工作中，真正的创新并不多见，大多是在玩弄改变、增加、重组、替代、减少、颠倒等表现手法。所以，作为一个企业家没有必要为了创新而头疼，只要你的做法适合企业的发展规律，都是一种创新，都是在走出同质化的牵引力。, 百拇医药(阿帆)
对医药产业而言，大家生活在一个充满着同质化的时代：产品品牌同质化、产品名称同质化、产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化……同质化让产品之间的竞争更加激烈，企业的营销工作越来越难做，企业的利润空间也越来越薄。那么作为医药企业，该如何克服同质化带来的不利影响呢？笔者认为，要克服营销的同质化，企业必须找到自己的优势，并充分利用好这种优势，使之成为营销的推手。可以从以下几个方面着手：
让品牌拥有自己的思想
品牌是企业通过产品传递给消费者的各种积极信息的总和，它代表的是一种文化，一种企业带给消费者的情感依托。品牌有文化、思想、情感的差异。没有文化的品牌，没有思想的品牌，没有情感的品牌，是很难长久活在人们心中的，无论它的营销规模有多大，到最后还是会被人们遗忘，因为没有品牌的营销是一种没有灵魂的营销。因为这个原因，医药企业在品牌宣传上必须抓住自己的文化、灵魂和思想，这样消费者才能清晰地了解到企业的产品能带给他们什么，企业品牌带给他们的文化或思想的支撑点又来自于哪里，这些都是在塑造品牌时必须考虑的问题。不要担心品牌在表现手法上的同质化，只要企业拥有自己的文化和思想。对企业的品牌而言，它忌讳思想和文化、情感的同质化，因为当两个或者多个企业共同拥有一个灵魂的时候，必定会相互打轧，最后留下最强壮的一个。
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给产品一个差异化的名字
笔者认为，对医药行业而言，产品的技术含量、性能功效、质量保证等，各个企业之间没有多少差别，但为什么有的企业能够迅速地成长，有的企业却逐渐地没落呢？原因很简单，这些企业没有给自己的产品一个明确的说法。产品的同质化并不可怕，可怕的是没有给自己的产品卖点起一个与众不同的名字，让大家记住。产品名称只是一个叫法，只要你的产品性能、文化内涵能够支撑这个名称，就无需惧怕产品的同质化。
让消费者感受到终端模式与众不同
终端模式的同质化表现在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命争夺抢眼的位置，制作鲜明的VI形象，运用诉求独特的告知方法，目的都是为了让消费者能够最先、最快、最真实地感知产品的宣传，产生消费的欲望。但最可怕的是终端的同质化，大家都在演绎表面化的工程，只注重深奥的形体而脱离了简单直接的意和神，花花绿绿的终端表现手法，迷惑了消费者的眼球和心理，使消费者无法真正感知企业的终端文化，而只是像参观“迷宫”一般游荡在各产品之间。
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联系实际规划渠道模式
渠道的模式大概有以下几种：经销商、分销商、直营终端、专卖店等等。无论是依靠实力强大的一级总经销，配备庞大终端访销人员实行深度分销，还是依靠灵活机敏的二级分销商，实行深度协销，或者是依靠自营终端专卖，实行直营销售等同质化的运作方法，都不是问题，问题是不能鹦鹉学舌，人云亦云，不能根据自己企业目前的运作现状办事，不能根据企业经营的特点和自身产品文化的特性等运作产品，看到别人成功了，就跟着模仿和复制，结果劳民伤财，造成渠道运作伤痕累累。就中国渠道运作的环境来看，渠道运作是可以复制的，但关键点在于必须把握自己企业目前所处的状态。
促销手法要差异化
就促销方式而言，最常用的大概有：电视、报刊、电台、户外、车体、广告牌、路演、试用、特价、买赠、奖品、礼品、联合促销等等数十种。这些促销方式的同质化，造成企业之间促销活动大比拼，但这实际上是在比谁的力度更强，谁的费用更多。而对同一种促销方式的活动，却不能用不同的表现手法表现出来，这才是最可怕的。同样的特价促销，有的人采用直接降价，有的人用赠券的形式，有的人用捆绑销售方式等等，这些不同的表现手法带来的促销效果往往也不同，对品牌的影响也各有大小，关键看企业如何使促销手法差异化。
, 百拇医药
策划要系统化
医药营销策划实际上存在浮躁情绪，这不知道是因为策划者害怕失败，还是因为跟踪不到位，或者是因为企业只看眼前利益，造成许多昨日为大家所推崇、学习的案例，今天就成了大家攻击和批判的对象。究竟是什么原因造成这种现象呢？说白了都是“成功”这两个字造成的失败。企业需要成功的运作模式来激活市场，策划人需要成功的案例来支撑自己的身价，大家都在为眼前的成功而忙忙碌碌，忽略了策划的系统化和企业运营的系统化。一个企业的成功，一个策划的成功，必须依靠一个完整系统的方案进行基础支撑和跟踪调整，直到这个系统成为企业的核心竞争力。毕竟点子时代已经过去了，系统才能成就未来。
同质化是一个很正常的问题，并不是一个骇人听闻的字眼。因为在营销工作中，真正的创新并不多见，大多是在玩弄改变、增加、重组、替代、减少、颠倒等表现手法。所以，作为一个企业家没有必要为了创新而头疼，只要你的做法适合企业的发展规律，都是一种创新，都是在走出同质化的牵引力。, 百拇医药(阿帆)