品牌就是主流
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钙制剂是所有营养补充剂里销售额最大的，且每年市场销售额还呈不断上升趋势。以长春为例，今年5月钙制剂的市场销售额比去年同期增长13.1%，从表中长春地区前10位品牌市场份额的比较排名中可以看出，占据首位的是河北保定澳诺制药的锌钙特口服液，市场份额增长迅速，比去年同期上升7.5%，与上月相比也有1.9%的增长。和锌钙特口服液旗鼓相当的还有吉林双龙经贸有限责任公司的锌钙宝(柠檬酸钙锌咀嚼片)，也是增长非常迅速的一个品牌，今年5月的市场份额比去年同期增长5个百分点。而排在第二位的四川维奥的乐力胶囊则呈现市场份额逐渐缩小的趋势，与去年同期相比，市场份额下降3.1%，上月份额也稍有下跌。
长春钙制剂市场中，前10位品牌占总体71.6%的市场份额，是一个品牌成熟度较高的市场，由于钙制剂只是营养补充剂，短期或长期服用都可以，价格有几元钱，也有上百元的，但大多数人选择的产品价格一般在20～40元之间，因此，药店可以选择一些知名度较高，价格适中，销量比较大的品牌，或是一些在推广期间，厂家实力较强，能够给药店提供一些资源支持的厂家品牌。这些品牌的利润或许没有非品牌产品的利润高，但销售量的保证和客户的认可才是药店赢利的根本。(刘珂雯)
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