关于普药的渠道定价策略
关于对价格极其敏感的普药市场的竞争，渠道价格的制定是一个永远的课题。在不违反国家相关政策的前提下，如何有效地制定渠道价格？渠道价格的制定又有哪些原则需要遵循？
注意事项一
结合企业实力与品牌效应
对于普药而言，各竞争对手生产的产品成分相同、规格相同，甚至生产工艺也相同，但渠道对产品的接受度截然不同，这是因为企业的实力和品牌地位对于渠道价格的制定有着至关重要的影响，不同企业的实力及其品牌地位决定了渠道各环节成员对于价格的接受度。
企业实力和品牌地位的形成取决于多方面因素，比如地域因素、消费者多年形成的消费观念、不同企业所采取的不同传播方式等，都有可能是影响渠道价格决策的关键。在制定渠道价格时，要充分考虑自身的实力和品牌地位，“什么样的花轿抬什么样的新娘”，不考虑实力和品牌地位而形成的渠道价格，要么渠道无法接受，产品滞销，要么价格过低，企业经营亏损。
, 百拇医药
注意事项二
找准参照物
普药市场是高度同质化的市场，用药习惯取决于多种因素，不同厂家之间仍惯用价格竞争手段。对于渠道成员而言，在进行采购决策时，如果闭门造车，以自我为圆心制定渠道价格，显然不符合市场竞争规律。
在制定渠道价格时，要充分考虑同类产品的主流价格，知己知彼，做出具有针对性和竞争性的渠道价格决策。在对价格进行对比研究时，必须选准竞争对手，因为并不是所有的同类产品生产企业都是你的竞争对手，如果把所有这类企业都定位为竞争对手，那么，在制定渠道价格策略时就会无所适从。这就如同运动和静止是相对的，而“相对”来自于对参照物的选择。
另一方面，要对同类产品的渠道价格进行研究，从综合的角度定位竞争对手，不要用一流的企业品牌和实力对比二流企业的价格，也不要用二流企业的价格对比一流企业的价格，选定参照对象至关重要。
, 百拇医药
注意事项三
注重推广模式
不同的推广模式决定了企业不同的渠道价格策略，同时决定了销售环节的差异性，比如招商模式、大物流模式、自建队伍模式等。企业首先要考虑的是所要推广的产品应采取何种推广模式和销售策略，不同的推广模式需要进行怎样的费用分配和怎样的销售队伍，不同的销售队伍要求的待遇构成如何……由推广模式和销售策略的不同影响到各销售环节的不同，从而引发渠道价格制定时所带来的成本和空间分配问题。
注意事项四
考虑成本因素
企业销售是以盈利为根本目的的，在不同发展时期，对于成本的考虑，是企业制定渠道价格必然涉及的因素。不计成本的销售完全是疯子式的自杀行为，当然，阶段性的低价策略除外。
, 百拇医药 与此同时，不同时期对于利润的追求也应有所区别。在市场开发初期，为了迅速占领市场，利润目标可以定得低一些；在市场开发的成熟期，对于利润的追求就会高一些，这也影响到渠道价格的制定。
注意事项五
把脉宏观政策走向
在任何阶段，企业的生存和竞争都处在宏观与微观的双重环境之中，企业自身作为微观环境中的一员而存在，但必然受到宏观环境的影响。国家一系列的宏观调控措施，必然对企业微观环境造成影响，价格也是直接受到影响的一方面。比如国家近来加大了环保治理力度，企业的环保投入有所增加，相应的经营成本也在增加，势必影响渠道价格，这是连锁反应。
企业应时刻关注国家政策的变动和宏观调控政策的变化，及早分析，及早调整战略，避免被动地面对市场变化。
注意事项六
, http://www.100md.com
关注行业发展动态
必须时刻关注行业发展变化，因为整体行业的发展趋势和未来动态亦是制定渠道价格需要考虑的因素。如很多普药的生产受制于原材料成本上升的影响，原料成本的高低直接关系到生产成本，生产成本又会影响到渠道价格。
注意事项七
价格灵活多变
为适应区域市场或在某一阶段企业的局部利益需要，渠道价格的制定可以灵活多变。有效的、灵活多变的价格体系，可有效面对竞争，有效抢占市场份额，有效打击竞争对手。今年，很多原材料涨价，不少企业的渠道价格也被迫跟着涨，但也有一些企业为适应竞争的需要，以牺牲局部利益和阶段性利益为代价，采取了有效的价格策略，从而迅速占领市场。, 百拇医药(骆永超)
注意事项一
结合企业实力与品牌效应
对于普药而言，各竞争对手生产的产品成分相同、规格相同，甚至生产工艺也相同，但渠道对产品的接受度截然不同，这是因为企业的实力和品牌地位对于渠道价格的制定有着至关重要的影响，不同企业的实力及其品牌地位决定了渠道各环节成员对于价格的接受度。
企业实力和品牌地位的形成取决于多方面因素，比如地域因素、消费者多年形成的消费观念、不同企业所采取的不同传播方式等，都有可能是影响渠道价格决策的关键。在制定渠道价格时，要充分考虑自身的实力和品牌地位，“什么样的花轿抬什么样的新娘”，不考虑实力和品牌地位而形成的渠道价格，要么渠道无法接受，产品滞销，要么价格过低，企业经营亏损。
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注意事项二
找准参照物
普药市场是高度同质化的市场，用药习惯取决于多种因素，不同厂家之间仍惯用价格竞争手段。对于渠道成员而言，在进行采购决策时，如果闭门造车，以自我为圆心制定渠道价格，显然不符合市场竞争规律。
在制定渠道价格时，要充分考虑同类产品的主流价格，知己知彼，做出具有针对性和竞争性的渠道价格决策。在对价格进行对比研究时，必须选准竞争对手，因为并不是所有的同类产品生产企业都是你的竞争对手，如果把所有这类企业都定位为竞争对手，那么，在制定渠道价格策略时就会无所适从。这就如同运动和静止是相对的，而“相对”来自于对参照物的选择。
另一方面，要对同类产品的渠道价格进行研究，从综合的角度定位竞争对手，不要用一流的企业品牌和实力对比二流企业的价格，也不要用二流企业的价格对比一流企业的价格，选定参照对象至关重要。
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注意事项三
注重推广模式
不同的推广模式决定了企业不同的渠道价格策略，同时决定了销售环节的差异性，比如招商模式、大物流模式、自建队伍模式等。企业首先要考虑的是所要推广的产品应采取何种推广模式和销售策略，不同的推广模式需要进行怎样的费用分配和怎样的销售队伍，不同的销售队伍要求的待遇构成如何……由推广模式和销售策略的不同影响到各销售环节的不同，从而引发渠道价格制定时所带来的成本和空间分配问题。
注意事项四
考虑成本因素
企业销售是以盈利为根本目的的，在不同发展时期，对于成本的考虑，是企业制定渠道价格必然涉及的因素。不计成本的销售完全是疯子式的自杀行为，当然，阶段性的低价策略除外。
, 百拇医药 与此同时，不同时期对于利润的追求也应有所区别。在市场开发初期，为了迅速占领市场，利润目标可以定得低一些；在市场开发的成熟期，对于利润的追求就会高一些，这也影响到渠道价格的制定。
注意事项五
把脉宏观政策走向
在任何阶段，企业的生存和竞争都处在宏观与微观的双重环境之中，企业自身作为微观环境中的一员而存在，但必然受到宏观环境的影响。国家一系列的宏观调控措施，必然对企业微观环境造成影响，价格也是直接受到影响的一方面。比如国家近来加大了环保治理力度，企业的环保投入有所增加，相应的经营成本也在增加，势必影响渠道价格，这是连锁反应。
企业应时刻关注国家政策的变动和宏观调控政策的变化，及早分析，及早调整战略，避免被动地面对市场变化。
注意事项六
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关注行业发展动态
必须时刻关注行业发展变化，因为整体行业的发展趋势和未来动态亦是制定渠道价格需要考虑的因素。如很多普药的生产受制于原材料成本上升的影响，原料成本的高低直接关系到生产成本，生产成本又会影响到渠道价格。
注意事项七
价格灵活多变
为适应区域市场或在某一阶段企业的局部利益需要，渠道价格的制定可以灵活多变。有效的、灵活多变的价格体系，可有效面对竞争，有效抢占市场份额，有效打击竞争对手。今年，很多原材料涨价，不少企业的渠道价格也被迫跟着涨，但也有一些企业为适应竞争的需要，以牺牲局部利益和阶段性利益为代价，采取了有效的价格策略，从而迅速占领市场。, 百拇医药(骆永超)