中医的营销策略
作者：Run http://liaojunyong.spaces.live.com/Blog/cns!8485F0C14B3152CD!275.entry
中医虽然不是一个企业，但其营销手段确实很不一般，如果一个企业自身能力还不错，能够把中医的这一套策略灵活运用，何愁不发财。只可惜了中医，因自身原因，浪费了这么多的好点子，还是岌岌可危。
一、确定目标用户
目标用户么，要么是走高端路线，要么是走大众路线。中医怎么选择自己的目标用户呢，如果选择高端，当然利润率稍高，但用户基数小，而且考虑到高端用户，基本上都有钱又有见识，说实话很难成为中医的用户啊；如果选择大众，尽管利润率稍低，但现在医药行业利润本来似乎也不低，低也低不到哪儿去，而且考虑到目标用户的大量性，总体利润还是非常可观的。
因此，中医把自己的目标用户定位于大众，薄利多销嘛。当然如果有“林黛玉”这种高端用户支持，那就更好了。
, 百拇医药
二、红海还是蓝海
红海指的是常见病，蓝海指的是疑难病症。如果选择红海呢，同样，目标用户也是比较多，但缺点是要跟现代医学(常称为西医)直接竞争；如果选择红海，比如挑选肿瘤、艾滋病之类的，反正现代医学也没什么好办法，没什么直接竞争，容易取得成功。
当然，也不能放弃红海里的常见病，毕竟这才是生存的基础。所以，定下目标：扎根红海，从蓝海突破。
三、各种推广方法
确认了前面两点，剩下的就是如何做广告了。
1、利用政府的权威性
1.1 在全国的医疗体系建设中，加大中医的占有率。比如现在的政策，广大农村的医疗体系，估计就是中医的用武之地，尽管农村人似乎钱少点，但正好符合对目标用户的设定，架不住农村市场太大了.
, 百拇医药
1.2 科技部副部长在国外宣传中医，中医号脉，除了能判断预产期，甚至能判断性别，这对广大用户来说太有诱惑了。
2、找一些明星代言人
普通产品都时兴找代言人，中医也要找代言人。
2.1 高干子弟毛委员，在政协会议上提议案，要在中小学开设中医课程。
2.2 鲁迅后人周委员，推翻大家对鲁迅的认识，宣称鲁迅是支持中医的。
2.3 利用刘海若事件，大肆宣扬中药安宫牛黄丸，让大家觉得刘海若之所以能活过来，全是中医中药的作用。
2.4 成龙代言洗发水，这个虽然不是中医中药，但号称全是中草药的，言外之意就是没有西药成分。
, http://www.100md.com 3、在大众传媒上大打中医牌
3.1 电视剧《神医喜来乐》，让大家认识一下中医的利害。那时候没有西医什么事，全靠中医搞定。
3.2 又开始拍电视剧《大明医圣李时珍》，要表现中医药文化的博大精深。
3.3 新浪网和《科学时报》联合主办“国宝中医集体亮相新浪”大型活动，并且大肆宣扬“中医治疗肿瘤”。
3.4 出版大量的书。邻居有一个退休医生，主编了一本书，前言中大意说西药只是抗生素之类的，中药才能治本。
4、跟反对西医的人直接对抗
4.1 方舟子写一本《批评中医》，咱们就写一本《捍卫中医》
4.2 偶尔跟反中医的人来个电视对抗，比如凤凰台的一虎一席谈。不管用什么手段，反正辩论的时候要想办法压制住对手。
, 百拇医药
5、悄悄地把用户往中医上引
5.1 去医院挂号，如果自己不指明科室，只说症状，一不小心可能就给你挂了个中医科。
5.2 不管你看什么病，医生开给你的药里面，基本上都是有中药也有西药。而且，似乎基本上都是中药更贵。
6、搞一些成功案例，口耳相传
6.1 比如针灸治疗面瘫，都说西医没有办法了，然后中医一扎，好了。
6.2 宣称中医在国外受到追捧，比国内情况好得多。
6.3 一不小心犯点翻译错误，说美国正式承认中医。
呵呵，以上分析的目的，不是批评或支持中医，只是从商业的角度分析中医的销售策略。对这些策略，我还是比较佩服的。, 百拇医药
中医虽然不是一个企业，但其营销手段确实很不一般，如果一个企业自身能力还不错，能够把中医的这一套策略灵活运用，何愁不发财。只可惜了中医，因自身原因，浪费了这么多的好点子，还是岌岌可危。
一、确定目标用户
目标用户么，要么是走高端路线，要么是走大众路线。中医怎么选择自己的目标用户呢，如果选择高端，当然利润率稍高，但用户基数小，而且考虑到高端用户，基本上都有钱又有见识，说实话很难成为中医的用户啊；如果选择大众，尽管利润率稍低，但现在医药行业利润本来似乎也不低，低也低不到哪儿去，而且考虑到目标用户的大量性，总体利润还是非常可观的。
因此，中医把自己的目标用户定位于大众，薄利多销嘛。当然如果有“林黛玉”这种高端用户支持，那就更好了。
, 百拇医药
二、红海还是蓝海
红海指的是常见病，蓝海指的是疑难病症。如果选择红海呢，同样，目标用户也是比较多，但缺点是要跟现代医学(常称为西医)直接竞争；如果选择红海，比如挑选肿瘤、艾滋病之类的，反正现代医学也没什么好办法，没什么直接竞争，容易取得成功。
当然，也不能放弃红海里的常见病，毕竟这才是生存的基础。所以，定下目标：扎根红海，从蓝海突破。
三、各种推广方法
确认了前面两点，剩下的就是如何做广告了。
1、利用政府的权威性
1.1 在全国的医疗体系建设中，加大中医的占有率。比如现在的政策，广大农村的医疗体系，估计就是中医的用武之地，尽管农村人似乎钱少点，但正好符合对目标用户的设定，架不住农村市场太大了.
, 百拇医药
1.2 科技部副部长在国外宣传中医，中医号脉，除了能判断预产期，甚至能判断性别，这对广大用户来说太有诱惑了。
2、找一些明星代言人
普通产品都时兴找代言人，中医也要找代言人。
2.1 高干子弟毛委员，在政协会议上提议案，要在中小学开设中医课程。
2.2 鲁迅后人周委员，推翻大家对鲁迅的认识，宣称鲁迅是支持中医的。
2.3 利用刘海若事件，大肆宣扬中药安宫牛黄丸，让大家觉得刘海若之所以能活过来，全是中医中药的作用。
2.4 成龙代言洗发水，这个虽然不是中医中药，但号称全是中草药的，言外之意就是没有西药成分。
, http://www.100md.com 3、在大众传媒上大打中医牌
3.1 电视剧《神医喜来乐》，让大家认识一下中医的利害。那时候没有西医什么事，全靠中医搞定。
3.2 又开始拍电视剧《大明医圣李时珍》，要表现中医药文化的博大精深。
3.3 新浪网和《科学时报》联合主办“国宝中医集体亮相新浪”大型活动，并且大肆宣扬“中医治疗肿瘤”。
3.4 出版大量的书。邻居有一个退休医生，主编了一本书，前言中大意说西药只是抗生素之类的，中药才能治本。
4、跟反对西医的人直接对抗
4.1 方舟子写一本《批评中医》，咱们就写一本《捍卫中医》
4.2 偶尔跟反中医的人来个电视对抗，比如凤凰台的一虎一席谈。不管用什么手段，反正辩论的时候要想办法压制住对手。
, 百拇医药
5、悄悄地把用户往中医上引
5.1 去医院挂号，如果自己不指明科室，只说症状，一不小心可能就给你挂了个中医科。
5.2 不管你看什么病，医生开给你的药里面，基本上都是有中药也有西药。而且，似乎基本上都是中药更贵。
6、搞一些成功案例，口耳相传
6.1 比如针灸治疗面瘫，都说西医没有办法了，然后中医一扎，好了。
6.2 宣称中医在国外受到追捧，比国内情况好得多。
6.3 一不小心犯点翻译错误，说美国正式承认中医。
呵呵，以上分析的目的，不是批评或支持中医，只是从商业的角度分析中医的销售策略。对这些策略，我还是比较佩服的。, 百拇医药