5.1营销渠道的功能及其级数.pdf
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第五章 东方药业 “ 肝喜乐片”的渠道设计
从第四章第二节的分析可知,“ 肝喜乐片” 将成为东方药业的拳
头产品, 也是企业重点投入进行市场化运作的代表性产品。因此,笔
者以“ 肝喜乐片” 为例对药品的营销渠道设计决策的有关问题进行研
究。
营销渠道决策是企业管理层必须面临的重要决策, 公司所选择的
营销渠道将直接影响所有其他营销决策。 本章在分析了东方药业的代
表性产品的特性及价格基础上,进行 “ 肝喜乐片”的营销渠道的设
计及营销管理模式探讨口
第一节 营销渠道的功能及其级数
一、营稍渠道功能
营销渠道: 即指促使产品或服务顺利地被利用或消费的一整套相
互依存的组织① 。
营销渠道功能结合肝喜乐的市场情况总结起来有如下几方面, 如
表 5 - 1 所示。
交易功能
购买产品用以
表5 - 1肝喜乐营销渠道的功能
运 筹 功 能 一 促 进 功 能
采购:
转售
销售:促销产品给医
院并获得订单
风险:接受企业损毁、过期等风险
产品结合: 把不同地方的产品
集中至一处
储藏: 维持适量的库存产品以
满足医院的需求
分类:大量采购并分销产品
运输:从制造商移运到医院
财务:提供资金和终端资
金积压
营销研究:收集市场情报、竞争分析
促销:发展和传播有关产
品和服务信息
二Wi l l i a m R . D a v i d s o n , A l b e r t D . B a t e s , a n d S t e p h e n ] . B a s s , " R e t a i l L i f e C y c l e , " H a r va r d B u s i n e s s ......
从第四章第二节的分析可知,“ 肝喜乐片” 将成为东方药业的拳
头产品, 也是企业重点投入进行市场化运作的代表性产品。因此,笔
者以“ 肝喜乐片” 为例对药品的营销渠道设计决策的有关问题进行研
究。
营销渠道决策是企业管理层必须面临的重要决策, 公司所选择的
营销渠道将直接影响所有其他营销决策。 本章在分析了东方药业的代
表性产品的特性及价格基础上,进行 “ 肝喜乐片”的营销渠道的设
计及营销管理模式探讨口
第一节 营销渠道的功能及其级数
一、营稍渠道功能
营销渠道: 即指促使产品或服务顺利地被利用或消费的一整套相
互依存的组织① 。
营销渠道功能结合肝喜乐的市场情况总结起来有如下几方面, 如
表 5 - 1 所示。
交易功能
购买产品用以
表5 - 1肝喜乐营销渠道的功能
运 筹 功 能 一 促 进 功 能
采购:
转售
销售:促销产品给医
院并获得订单
风险:接受企业损毁、过期等风险
产品结合: 把不同地方的产品
集中至一处
储藏: 维持适量的库存产品以
满足医院的需求
分类:大量采购并分销产品
运输:从制造商移运到医院
财务:提供资金和终端资
金积压
营销研究:收集市场情报、竞争分析
促销:发展和传播有关产
品和服务信息
二Wi l l i a m R . D a v i d s o n , A l b e r t D . B a t e s , a n d S t e p h e n ] . B a s s , " R e t a i l L i f e C y c l e , " H a r va r d B u s i n e s s ......
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