黄氏响声丸，治病护嗓都不误
有人用“十三亿口人，十三亿个嗓子”来形容咽喉药市场的庞大，这也引得这一市场成为众多厂家近年来 “群雄逐鹿”的战场。
如今，咽喉药已成为继胃药、感冒药后，百姓消费最多的药品种类之一，这个约有20亿元容量的市场，甚至每年还在以年均10%—20%的速度增长。金嗓子喉宝、华素片、复方草珊瑚含片、黄氏响声丸……纷纷凭其特质成为了百姓不可或缺的护嗓好帮手，而其中，黄氏响声丸更曾以在短短1年时间内，创造了销量从3000万飞跃到1个亿的“神话”，成为业界关注的焦点。
很多人误读了黄氏响声丸
2004年以前，黄氏响声丸的销售业绩始终处于不温不火之中，从没突破过亿，而且在2003年更出现了不断下滑的势头。
“人们对黄氏响声丸的误读让它一度蒙上了不白之冤，被轻易地打进了冷宫。”山禾药业济民可信集团OTC市场部副经理罗新海告诉《生命时报》记者：“当时觉得很奇怪，为什么在各大咽喉药斗得如火如荼时，黄氏响声丸却依然动静不大呢？后来经过调查才明白，虽然有人看中黄氏响声丸是国内第一个专业咽喉用药中药品牌，去药店点名要买，可销售人员却经常告诉他们，黄氏响声丸是非常专业的咽喉类用药，除非症状非常严重，否则没必要吃。这让许多人与之擦肩而过。这样的结果实在让人太意外、也太遗憾了。”
, 百拇医药
其实，黄氏响声丸最初的名声还是被那些经常用嗓的专业人士“捧”出来的，其发明人黄莘农出身于江南名城无锡的中医世家，传到他那里，已是第九代了。1948年，20岁的他接手了当时名气已经盛极一时的黄氏喉科，虽然年纪轻，但因为技术纯熟，其开设的医馆依然受到了频频光顾。而那些嗓子就是生命的戏曲艺人，更是把黄莘农当作了座上宾，隔三差五地就要去向他请教如何护嗓的问题。
黄氏响声丸不断革新
到了上世纪80年代，新的机遇又出现在黄莘农的面前。当时的无锡中药厂正面临停产倒闭的困境，昔日堂堂的大型国营药厂如今声息皆无，所有人都急于能找到能力挽狂澜的好产品，经大家多方研究和寻访，最终决定向黄莘农求助，当时黄莘农的祖传黄氏“响声方”已经广为人知，如果能够将该方进行技术改造，然后批量生产，必将产生良好的效益，能够使中药厂摆脱困境。
是将祖传秘方作为私家珍藏，还是贡献于社会，让更多人获益？黄莘农最终选择了后者。并协助无锡中药厂对配方作了大胆改良。根据自己几十年的临床经验，总结出咽喉疾病“皆源于火”的论断，在原处方里添加了针对性强的几味药，从而使新处方的护嗓药效更明显，使其在疏风清热，化痰散结，利咽开音方面，都具备了相当的功效。在剂型上也有变化，“响声方”是煎药，患者服用不便。黄莘农先是把它改作冲剂，后来又改进成服用更为简便的药丸。至此，黄氏响声丸终于穿过悠长的历史深巷、带着浓郁的民族医药传统特色，浮出水面，成为广为人知的中药产品。并迅速凭其优良品质和临床验证，获得了国家公认名牌产品、中国耳鼻喉科优秀推荐产品等荣誉，而且被列为国家中药保护品种。一时之间，在咽喉药市场中声名远播。
, 百拇医药
要做成“大喉药”
若嗓子保护不当，容易发生声音嘶哑、咽喉疼痛等病症。因此，时刻保护好嗓子至关重要。但随着各大咽喉药厂家营销与销售策略的加大投入，曾经在咽喉药市场中叱咤风云的黄氏响声丸没落了。罗新海也慨叹道，虽然将近20年的销售历史，使其拥有了一定的消费人群和受众认知基础，但依然存在制约品牌提升和销量提升的两个实质性问题：第一，因为传播的长期乏力，造成过去的消费者不断流失；第二，产品定位缺乏科学性，使不少消费人群对产品的认识不足。
“按照市场规律，在营销传播上有产品传播和品牌传播之分。一般只要发出声音，发对声音，产品传播乏力的原因就只剩下投入的问题了。”从2004年开始，灵诺策划传播机构开始涉足黄氏响声丸的品牌推广与策划，而这是他这么多年来一直秉承的观点，“而要加强消费者的认知度，则需要不断扩大需求人群，这是品牌传播面临的最为关键的问题，这需要多方面资源的整合。”
“我们也是在这一前提下，提出了‘大喉药’的概念。”罗新海说，产品定位不再局限于治疗咽喉疾病的专用药，而是适合各类咽喉病症、标本兼治。这就大大扩大了消费人群。
“这种新方向对中药的整体发展来说，也颇有好处。”中国医药企业竞争力研究课题组主任、中国医保商会中药饮片分会副秘书长李磊更认为，中医药行业未来的发展方向是追求“大中药”的概念，中药饮片想要发展，决不能仅仅把目光放在药材、治病上，必须注重以中药材为基础的保健功能的发展，只有这样，才能让传统的中药厂家焕发新春，促进整个行业的健康发展。▲, 百拇医药(本报记者 蒋乃珺)
如今，咽喉药已成为继胃药、感冒药后，百姓消费最多的药品种类之一，这个约有20亿元容量的市场，甚至每年还在以年均10%—20%的速度增长。金嗓子喉宝、华素片、复方草珊瑚含片、黄氏响声丸……纷纷凭其特质成为了百姓不可或缺的护嗓好帮手，而其中，黄氏响声丸更曾以在短短1年时间内，创造了销量从3000万飞跃到1个亿的“神话”，成为业界关注的焦点。
很多人误读了黄氏响声丸
2004年以前，黄氏响声丸的销售业绩始终处于不温不火之中，从没突破过亿，而且在2003年更出现了不断下滑的势头。
“人们对黄氏响声丸的误读让它一度蒙上了不白之冤，被轻易地打进了冷宫。”山禾药业济民可信集团OTC市场部副经理罗新海告诉《生命时报》记者：“当时觉得很奇怪，为什么在各大咽喉药斗得如火如荼时，黄氏响声丸却依然动静不大呢？后来经过调查才明白，虽然有人看中黄氏响声丸是国内第一个专业咽喉用药中药品牌，去药店点名要买，可销售人员却经常告诉他们，黄氏响声丸是非常专业的咽喉类用药，除非症状非常严重，否则没必要吃。这让许多人与之擦肩而过。这样的结果实在让人太意外、也太遗憾了。”
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其实，黄氏响声丸最初的名声还是被那些经常用嗓的专业人士“捧”出来的，其发明人黄莘农出身于江南名城无锡的中医世家，传到他那里，已是第九代了。1948年，20岁的他接手了当时名气已经盛极一时的黄氏喉科，虽然年纪轻，但因为技术纯熟，其开设的医馆依然受到了频频光顾。而那些嗓子就是生命的戏曲艺人，更是把黄莘农当作了座上宾，隔三差五地就要去向他请教如何护嗓的问题。
黄氏响声丸不断革新
到了上世纪80年代，新的机遇又出现在黄莘农的面前。当时的无锡中药厂正面临停产倒闭的困境，昔日堂堂的大型国营药厂如今声息皆无，所有人都急于能找到能力挽狂澜的好产品，经大家多方研究和寻访，最终决定向黄莘农求助，当时黄莘农的祖传黄氏“响声方”已经广为人知，如果能够将该方进行技术改造，然后批量生产，必将产生良好的效益，能够使中药厂摆脱困境。
是将祖传秘方作为私家珍藏，还是贡献于社会，让更多人获益？黄莘农最终选择了后者。并协助无锡中药厂对配方作了大胆改良。根据自己几十年的临床经验，总结出咽喉疾病“皆源于火”的论断，在原处方里添加了针对性强的几味药，从而使新处方的护嗓药效更明显，使其在疏风清热，化痰散结，利咽开音方面，都具备了相当的功效。在剂型上也有变化，“响声方”是煎药，患者服用不便。黄莘农先是把它改作冲剂，后来又改进成服用更为简便的药丸。至此，黄氏响声丸终于穿过悠长的历史深巷、带着浓郁的民族医药传统特色，浮出水面，成为广为人知的中药产品。并迅速凭其优良品质和临床验证，获得了国家公认名牌产品、中国耳鼻喉科优秀推荐产品等荣誉，而且被列为国家中药保护品种。一时之间，在咽喉药市场中声名远播。
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要做成“大喉药”
若嗓子保护不当，容易发生声音嘶哑、咽喉疼痛等病症。因此，时刻保护好嗓子至关重要。但随着各大咽喉药厂家营销与销售策略的加大投入，曾经在咽喉药市场中叱咤风云的黄氏响声丸没落了。罗新海也慨叹道，虽然将近20年的销售历史，使其拥有了一定的消费人群和受众认知基础，但依然存在制约品牌提升和销量提升的两个实质性问题：第一，因为传播的长期乏力，造成过去的消费者不断流失；第二，产品定位缺乏科学性，使不少消费人群对产品的认识不足。
“按照市场规律，在营销传播上有产品传播和品牌传播之分。一般只要发出声音，发对声音，产品传播乏力的原因就只剩下投入的问题了。”从2004年开始，灵诺策划传播机构开始涉足黄氏响声丸的品牌推广与策划，而这是他这么多年来一直秉承的观点，“而要加强消费者的认知度，则需要不断扩大需求人群，这是品牌传播面临的最为关键的问题，这需要多方面资源的整合。”
“我们也是在这一前提下，提出了‘大喉药’的概念。”罗新海说，产品定位不再局限于治疗咽喉疾病的专用药，而是适合各类咽喉病症、标本兼治。这就大大扩大了消费人群。
“这种新方向对中药的整体发展来说，也颇有好处。”中国医药企业竞争力研究课题组主任、中国医保商会中药饮片分会副秘书长李磊更认为，中医药行业未来的发展方向是追求“大中药”的概念，中药饮片想要发展，决不能仅仅把目光放在药材、治病上，必须注重以中药材为基础的保健功能的发展，只有这样，才能让传统的中药厂家焕发新春，促进整个行业的健康发展。▲, 百拇医药(本报记者 蒋乃珺)