销售磁场自己造

http://www.100md.com 2008年11月17日 医药经济报

销售氛围,谁是磁场承建商,文化高屋见瓴,参与者你们好吗,无规矩不成方圆,月到中秋分外明,震撼,大环境有大磁场,示范,请跟我来,力量,教育,最高境界,气场

     销售是需要氛围的，如同演出需要有灯光与焰火的配合一样，氛围在衬托销售环境的同时也提升了销售的数字，一个好的销售氛围将给销售带来倍增的效应，我们称之为销售磁场。大家知道，消费者作为物质的存在，本身就存在着一个磁场，这个磁场与周围的环境有着互相影响的作用，好的外部环境将直接影响着消费者的磁场。

    谁是磁场“承建商”

    任何磁场都不是天然形成的，那些对销售有利的磁场特别需要自己构建，只有对自己的产品销售有利的磁场才可以拉动销量的提升，否则很可能画虎类犬，搬石头砸脚，那么如何才能构建好产品的销售磁场呢？

    文化“高屋见瓴”

    文化是生产力，是社会进步的促进剂，通过文化可以影响的是一代人，可以唤醒的是民族深处的自豪感，通过文化的演变构建的销售磁场将是一种“高屋见瓴”的姿态。

    中医中药是中华民族的传统瑰宝，而古老的中医药文化则是深厚的基石，任何中医药产品如果脱离这个基石，将如同无本之木。我们看到与中医药有关的产品在策划过程中也出现了这种痕迹——要么是挖掘深度不够，要么是牵强附会，更不要提销售磁场的构建了。他们的理由也很简单，那是共性的东西，不是属于自己的，但是细盘点一下，属于企业自己的又有多少呢，只有民族的才是世界的，不利用好这个资源真是巨大的浪费。西药企业则从企业的所谓文化上进行构建，建立起自己的展室，在沙盘上将自己几十年的发展表现出来。

    华北某药企只要来了客人和重要的领导，都会领去参观展室，从清朝光绪年间讲起，有的则讲到了盘古时代，给客人不厌其烦地讲解自己的光荣历史和辉煌经历，可就是从没有考虑把这种优势转嫁到产品上。于是，有营销机构将展室搬到了销售现场，消费者从文化的角度了解产品，从企业的发展历史了解企业，纷纷要求与企业员工或展室合影，购买产品就是走时捎带的事，销售一跃而升。

    参与者“你们好吗”

    人们经常把一些歌星在台上大叫“你们好吗”当成笑料，也会把“二人传演员要掌声”叱责为丑陋的行径，但是我们应该注意到他们是用这种最原始的办法完成现场的互动，调动观众的参与度，因为没有参与的活动只能是一厢情愿，无人喝彩。不管喝彩声是如何来的，有总比没有强，因为参与又构建成了另外一种声音的磁场。

    会议营销企业总是想方设法让顾客参与到每一个环节中来，要么是业务员强拉硬拽，要么以礼品鼓励 ......