医药商业战略导引之七： 用哲学思维细分战略
细分战略是战略管理中最简单的概念，同时也是最考验能力的过程。在本文中，笔者和读者集中探讨关于医药商业如何进行战略目标细分的哲学问题。
案例：
程总2000年从电器行业老板转到投资医药商业时，对医药行业来说还是门外汉。到2008年，他的医药公司A已经是年销售额2亿元，毛利润7、8千万元的全国性医药市场代理公司了。不仅如此，该商业公司还在全国建立了20个办事处，协助区域代理商进行招投标等销售资源建设以及市场管理等工作。而且，除了代理其他企业的两个品种外，程总还有两个属于自己的产品文号，这两个产品现采取OEM的方式委托知名制药公司生产，其中一个独家产品在全国十余个省份进入了医保目录。同时，正在申报的产品文号有17个之多，即将批复的独家产品有2个文号。
“即将批复的产品中有一个在评审部门已经审核通过，拿到生产文件只是时间问题了；我公司现在不缺产品、不差钱，现在的关键问题是，产品市场的进一步升级和管理效能提高的问题。”程总对公司的未来非常乐观。
在此，笔者对程总公司的经营状况和经营思路进行分析。
1 战略分析： 竞争力量强劲，战略趋势良好
从附图1可以看出，无论从产业的角度还是投资的角度分析，这都是一家成长潜力强劲的公司 ......
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案例：
程总2000年从电器行业老板转到投资医药商业时，对医药行业来说还是门外汉。到2008年，他的医药公司A已经是年销售额2亿元，毛利润7、8千万元的全国性医药市场代理公司了。不仅如此，该商业公司还在全国建立了20个办事处，协助区域代理商进行招投标等销售资源建设以及市场管理等工作。而且，除了代理其他企业的两个品种外，程总还有两个属于自己的产品文号，这两个产品现采取OEM的方式委托知名制药公司生产，其中一个独家产品在全国十余个省份进入了医保目录。同时，正在申报的产品文号有17个之多，即将批复的独家产品有2个文号。
“即将批复的产品中有一个在评审部门已经审核通过，拿到生产文件只是时间问题了；我公司现在不缺产品、不差钱，现在的关键问题是，产品市场的进一步升级和管理效能提高的问题。”程总对公司的未来非常乐观。
在此，笔者对程总公司的经营状况和经营思路进行分析。
1 战略分析： 竞争力量强劲，战略趋势良好
从附图1可以看出，无论从产业的角度还是投资的角度分析，这都是一家成长潜力强劲的公司 ......
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