保持“危机思维” ——谈我国医用敷料出口行业现状与发展
□中国医保商会医用敷料分会副理事长 奥美医疗用品有限公司董事长 崔金海
观点：爆发于2007年的全球金融危机已走入第四个年头，从2009年下半年开始，得益于世界各主要经济体之间的通力合作和各国政府为稳定本国经济秩序所作出的救市举措，以及在中国等发展中国家经济增长的带动下，世界经济开始走出谷底，呈现缓慢复苏的势头。从世界各区域经济观察，亚洲经济的快速增长、北美经济的缓慢复苏、欧盟应对希腊债务危机等，经济复苏呈现不平衡、不稳定、不确定状态。当前的经济复苏在很大层面上是各国经济救市政策的延后表现，并不能代表经济的真正复苏。同时，各国经济通胀压力与表现趋强，总体形势仍不容乐观。因此，当前，我国医用敷料出口行业应保持“危机思维”与“冷静判断”。
行业现状不容乐观
市场规模小、行业集约度低。近两年，国际医用敷料市场年需求规模为60亿~70亿美元，我国医用敷料年出口额为10亿~12亿美元，仅占国际市场需求的17%左右，从所占份额来看，还有较大的上升空间。然而，我国医用敷料产品以传统棉制医用敷料为主，企业新品开发相对滞后，尤其是在尖端伤口护理产品方面更为薄弱(见表1)。
, 百拇医药
就我国医用敷料出口企业而言，有以下特点：一是集约度较低。目前，我国医用敷料产业10亿~12亿美元的年出口规模，由3100多家企业分担，每家企业平均年出口规模约为33万美元，若剔除前十强企业的出口规模，剩余企业的年均出口额仅为23万美元左右。二是缺乏形成规模、引领行业的龙头企业。排名前十位企业的年出口总额仅为3.5亿美元。三是企业发展不平衡，目前行业内既有上市公司、运营规范的有限责任公司，也有家族企业、作坊式小厂。企业运营与管理模式千差万别、各行其道。这一格局对行业规范、品质保证、市场定价、产业发展都极为不利。
自主研发能力与产品档次亟待提升。在欧、美等发达国家和地区，一些有相关专业的著名大学和企业大多设有专门的研发团队从事尖端伤口护理产品的研发与产业化，产学研的紧密配合，有力推动了产业的发展。但是，在我国，无论是大学还是企业，尖端伤口护理产品的研发都很薄弱，在传统或低端医用敷料方面，多数研发团队也仅能做一些复制或改良的工作，自主研发能力和产品的档次亟待提高。
, 百拇医药
自主品牌与营销渠道匮乏。目前，我国出口的医用敷料产品以贴牌出口为主。在国际市场上，除了少数像中东这样的低端市场外，国内少有企业在国外市场上真正打出了自己的品牌，更缺少企业自己的国际市场销售渠道。因此，产品出口主要依赖于国际经销商。目前，我国企业的议价能力有限，自主品牌和营销渠道的匮乏直接导致我国企业核心竞争力弱，出口产品价格始终处于低位水平。
市场风险仍趋强
全球经济进入缓慢复苏期，各种不确定性因素仍然存在：一是世界性资源紧缺及通胀预期导致棉花、粘胶、涤纶、木浆、纸张等大宗材料，以及煤炭、电力等的价格高涨与起伏，增加了生产成本(见表2)；二是美、欧对人民币升值的压力与预期，导致医用敷料出口成本上升，未来行业竞争与报价的风险性将更高；三是受金融危机影响，美、欧等主要市场的消费观念有所改变，未来医疗支出与保健消费会适度紧缩，因而对产品价格更为敏感，医用敷料出口行业想通过提价来转移原材料涨价及人民币升值带来的成本非常艰难，行业在未来较长时期内都会承受成本与价格的双重压力；四是质量风险增加，由于经销商与生产商都想最大限度地消化原材料涨价及汇率成本，由此可能出现一些品质控制走下限或低于下限的现象，从而导致退货、索赔和召回风险趋强。
, http://www.100md.com
综上所述，如何调整经营策略、提高管理与生产效率、降低原材料涨价与人民币升值影响、控制质量风险、抵御不良竞争，是业内直接面对的共同课题。
提高生产准入门槛
我国医用敷料出口行业面对这些问题与挑战，要有理性的认识——医用敷料行业的健康与发展离不开政府、行业协会与业界的共同努力。在行业层面，应适度提高医用敷料行业的生产准入门坎，限制与淘汰不具备品质保证能力、不承担员工保障义务、不履行环保责任的企业或作坊小厂。鼓励企业发挥各自优势，加大技术投入，用差异化竞争、创新能力竞争替代同质化的恶性竞争，并且通过有序竞争，淘汰落后生产力，促进企业联合与重组，提高行业集约度与管理水平。从企业自身来说，应该规范经营、确保经营底线，承担必要的社会与民生责任。
保证五个“底线”
, 百拇医药 我国医用敷料行业的振兴与发展、规范与进步，以及品牌与渠道的突破，是业界共同的期待与使命。为此，我国医用敷料企业必须做到和保证：
1.产品质量与使用安全性底线。无论在何时或何种情况下，都必须保持合理限度的质量保证体系，遵循市场的质量标准并保持适度的安全空间。绝不能为了控制成本不顾一切，否则最终伤害的是企业及我国医用敷料行业在国际市场上的整体信誉。
2.劳动保护与劳动保障底线。任何企业都要为员工提供安全的生产、生活条件，提供与当地生活水平相适应的工资、保险及福利待遇，不能用牺牲员工的基本利益来转嫁生产成本、保障经营者的利益。
3.环保底线。企业要勇于承担保护生态环境的社会责任，对工厂锅炉排烟、染整排水进行整改，达到国家规定的排放标准。
4.最低毛利底线。医用敷料是接触人体伤口的高风险产品，应保持合理的毛利水平，而这个毛利水平应以正规企业的社会平均成本为基准。在国际市场上，我国医用敷料出口价格较低，一部分也是企业间的恶性竞争造成的。
5.公平竞争底线。公平竞争有利于行业进步与发展，有利于行业的优胜劣汰，但在竞争中企业要恪守商业道德，维护公平竞争的底线，避免行业间相互侵权、人才挖角、低价抢单等行为。
表1.医用敷料市场需求及我国出口情况
数据来源：中国医药保健品进出口商会
表2.主要原材料价格走势, 百拇医药
观点：爆发于2007年的全球金融危机已走入第四个年头，从2009年下半年开始，得益于世界各主要经济体之间的通力合作和各国政府为稳定本国经济秩序所作出的救市举措，以及在中国等发展中国家经济增长的带动下，世界经济开始走出谷底，呈现缓慢复苏的势头。从世界各区域经济观察，亚洲经济的快速增长、北美经济的缓慢复苏、欧盟应对希腊债务危机等，经济复苏呈现不平衡、不稳定、不确定状态。当前的经济复苏在很大层面上是各国经济救市政策的延后表现，并不能代表经济的真正复苏。同时，各国经济通胀压力与表现趋强，总体形势仍不容乐观。因此，当前，我国医用敷料出口行业应保持“危机思维”与“冷静判断”。
行业现状不容乐观
市场规模小、行业集约度低。近两年，国际医用敷料市场年需求规模为60亿~70亿美元，我国医用敷料年出口额为10亿~12亿美元，仅占国际市场需求的17%左右，从所占份额来看，还有较大的上升空间。然而，我国医用敷料产品以传统棉制医用敷料为主，企业新品开发相对滞后，尤其是在尖端伤口护理产品方面更为薄弱(见表1)。
, 百拇医药
就我国医用敷料出口企业而言，有以下特点：一是集约度较低。目前，我国医用敷料产业10亿~12亿美元的年出口规模，由3100多家企业分担，每家企业平均年出口规模约为33万美元，若剔除前十强企业的出口规模，剩余企业的年均出口额仅为23万美元左右。二是缺乏形成规模、引领行业的龙头企业。排名前十位企业的年出口总额仅为3.5亿美元。三是企业发展不平衡，目前行业内既有上市公司、运营规范的有限责任公司，也有家族企业、作坊式小厂。企业运营与管理模式千差万别、各行其道。这一格局对行业规范、品质保证、市场定价、产业发展都极为不利。
自主研发能力与产品档次亟待提升。在欧、美等发达国家和地区，一些有相关专业的著名大学和企业大多设有专门的研发团队从事尖端伤口护理产品的研发与产业化，产学研的紧密配合，有力推动了产业的发展。但是，在我国，无论是大学还是企业，尖端伤口护理产品的研发都很薄弱，在传统或低端医用敷料方面，多数研发团队也仅能做一些复制或改良的工作，自主研发能力和产品的档次亟待提高。
, 百拇医药
自主品牌与营销渠道匮乏。目前，我国出口的医用敷料产品以贴牌出口为主。在国际市场上，除了少数像中东这样的低端市场外，国内少有企业在国外市场上真正打出了自己的品牌，更缺少企业自己的国际市场销售渠道。因此，产品出口主要依赖于国际经销商。目前，我国企业的议价能力有限，自主品牌和营销渠道的匮乏直接导致我国企业核心竞争力弱，出口产品价格始终处于低位水平。
市场风险仍趋强
全球经济进入缓慢复苏期，各种不确定性因素仍然存在：一是世界性资源紧缺及通胀预期导致棉花、粘胶、涤纶、木浆、纸张等大宗材料，以及煤炭、电力等的价格高涨与起伏，增加了生产成本(见表2)；二是美、欧对人民币升值的压力与预期，导致医用敷料出口成本上升，未来行业竞争与报价的风险性将更高；三是受金融危机影响，美、欧等主要市场的消费观念有所改变，未来医疗支出与保健消费会适度紧缩，因而对产品价格更为敏感，医用敷料出口行业想通过提价来转移原材料涨价及人民币升值带来的成本非常艰难，行业在未来较长时期内都会承受成本与价格的双重压力；四是质量风险增加，由于经销商与生产商都想最大限度地消化原材料涨价及汇率成本，由此可能出现一些品质控制走下限或低于下限的现象，从而导致退货、索赔和召回风险趋强。
, http://www.100md.com
综上所述，如何调整经营策略、提高管理与生产效率、降低原材料涨价与人民币升值影响、控制质量风险、抵御不良竞争，是业内直接面对的共同课题。
提高生产准入门槛
我国医用敷料出口行业面对这些问题与挑战，要有理性的认识——医用敷料行业的健康与发展离不开政府、行业协会与业界的共同努力。在行业层面，应适度提高医用敷料行业的生产准入门坎，限制与淘汰不具备品质保证能力、不承担员工保障义务、不履行环保责任的企业或作坊小厂。鼓励企业发挥各自优势，加大技术投入，用差异化竞争、创新能力竞争替代同质化的恶性竞争，并且通过有序竞争，淘汰落后生产力，促进企业联合与重组，提高行业集约度与管理水平。从企业自身来说，应该规范经营、确保经营底线，承担必要的社会与民生责任。
保证五个“底线”
, 百拇医药 我国医用敷料行业的振兴与发展、规范与进步，以及品牌与渠道的突破，是业界共同的期待与使命。为此，我国医用敷料企业必须做到和保证：
1.产品质量与使用安全性底线。无论在何时或何种情况下，都必须保持合理限度的质量保证体系，遵循市场的质量标准并保持适度的安全空间。绝不能为了控制成本不顾一切，否则最终伤害的是企业及我国医用敷料行业在国际市场上的整体信誉。
2.劳动保护与劳动保障底线。任何企业都要为员工提供安全的生产、生活条件，提供与当地生活水平相适应的工资、保险及福利待遇，不能用牺牲员工的基本利益来转嫁生产成本、保障经营者的利益。
3.环保底线。企业要勇于承担保护生态环境的社会责任，对工厂锅炉排烟、染整排水进行整改，达到国家规定的排放标准。
4.最低毛利底线。医用敷料是接触人体伤口的高风险产品，应保持合理的毛利水平，而这个毛利水平应以正规企业的社会平均成本为基准。在国际市场上，我国医用敷料出口价格较低，一部分也是企业间的恶性竞争造成的。
5.公平竞争底线。公平竞争有利于行业进步与发展，有利于行业的优胜劣汰，但在竞争中企业要恪守商业道德，维护公平竞争的底线，避免行业间相互侵权、人才挖角、低价抢单等行为。
表1.医用敷料市场需求及我国出口情况
数据来源：中国医药保健品进出口商会
表2.主要原材料价格走势, 百拇医药