“保健食品节后滞销综合征”的对策
□佩文
随着“送礼送健康”的理念越来越为人们所接受，春节过后，家家户户都有不少“保健礼品”进仓。而药店的保健食品势必要“沉默”一阵子，进入短暂的销售淡季。药店如何才能摆脱“保健食品节后滞销综合征”带来的困扰呢？
首先，开展有效的促销活动。
营销专家认为，促销其实是一种消费心理暗示，即当消费者通过感官获得门店的促销信息时，已经在大脑神经中产生了共振。如果这种“共振”强烈的话，主体就很有可能进行随意性消费。因此，门店可以在此阶段打好“促销战”。一是可以采取买赠促销，买赠促销是把赠品直接附加在产品身上，有利于产品的陈列，促销信息的展示也更加直接，是最常用的促销手段之一；二是可以采用返券促销，可根据顾客的消费比例返还代金券给消费者，而代金券的使用范围可以定为门店的全部商品，也可仅限于指定商品，门店可据需设定；三是要争取厂商政策，保健食品厂商通常会对卖场有促销支撑，包括赠品、返利、赞助、展示费等等。争取到厂家的优惠政策，有利于门店降低促销成本，获得销售利益最大化。
其次，宣传正确的进补理念。
药店不妨将一些保健食品的使用小常识整理成册，发到进店顾客手中，或者直接口述介绍给顾客，让顾客对保健食品的使用有所了解，从而引导消费。要告知顾客保健食品应该据个体实际情况购买，家中有的不一定是适合自己的。一般，妇女以血为本，调补应以补血为主，可推荐门店的阿胶类保健食品；男性则以肾气为主，可推荐门店的人参和海狗油等种类的保健食品；老年人以肾为本，重在补肾，可推荐鹿茸、鳖甲制品等；儿童正处在生长发育阶段，应推荐健脾益肾类保健食品；体力劳动者平时易耗气伤阴，宜推荐气阴双补类产品；脑力劳动者心血易耗，宜推荐养心益脑类保健食品。
如此“双管齐下”，门店的保健食品滞销局面一定会有所缓解。, 百拇医药
随着“送礼送健康”的理念越来越为人们所接受，春节过后，家家户户都有不少“保健礼品”进仓。而药店的保健食品势必要“沉默”一阵子，进入短暂的销售淡季。药店如何才能摆脱“保健食品节后滞销综合征”带来的困扰呢？
首先，开展有效的促销活动。
营销专家认为，促销其实是一种消费心理暗示，即当消费者通过感官获得门店的促销信息时，已经在大脑神经中产生了共振。如果这种“共振”强烈的话，主体就很有可能进行随意性消费。因此，门店可以在此阶段打好“促销战”。一是可以采取买赠促销，买赠促销是把赠品直接附加在产品身上，有利于产品的陈列，促销信息的展示也更加直接，是最常用的促销手段之一；二是可以采用返券促销，可根据顾客的消费比例返还代金券给消费者，而代金券的使用范围可以定为门店的全部商品，也可仅限于指定商品，门店可据需设定；三是要争取厂商政策，保健食品厂商通常会对卖场有促销支撑，包括赠品、返利、赞助、展示费等等。争取到厂家的优惠政策，有利于门店降低促销成本，获得销售利益最大化。
其次，宣传正确的进补理念。
药店不妨将一些保健食品的使用小常识整理成册，发到进店顾客手中，或者直接口述介绍给顾客，让顾客对保健食品的使用有所了解，从而引导消费。要告知顾客保健食品应该据个体实际情况购买，家中有的不一定是适合自己的。一般，妇女以血为本，调补应以补血为主，可推荐门店的阿胶类保健食品；男性则以肾气为主，可推荐门店的人参和海狗油等种类的保健食品；老年人以肾为本，重在补肾，可推荐鹿茸、鳖甲制品等；儿童正处在生长发育阶段，应推荐健脾益肾类保健食品；体力劳动者平时易耗气伤阴，宜推荐气阴双补类产品；脑力劳动者心血易耗，宜推荐养心益脑类保健食品。
如此“双管齐下”，门店的保健食品滞销局面一定会有所缓解。, 百拇医药