中俄医药贸易和合作前景广阔
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市场机会多 战略空间大
□ 谈圣采
各具优势 潜力无限
8月29日～9月7日，受商务部委托，中国医药保健品进出口商会组织30多家国内优秀医药企业赴俄罗斯、爱沙尼亚，开展“2011年俄罗斯、爱沙尼亚中国医药产品宣传推介活动”。作为中国外贸商品质量提升年的重要活动之一，此次宣传交流活动既宣传了我国优秀医药企业和优质医药产品，又促进了中俄双方医药贸易和合作的进一步发展。
各具优势 潜力无限
我国是世界制药大国，医药领域基础雄厚，拥有4700多家符合GMP标准的医药生产企业，其中部分制剂企业通过欧盟、美国等国家和地区的cGMP认证；能生产约1500种原料药，4000余种制剂产品，8000余种中成药，并且在维生素、抗生素、解热镇痛药、激素类药物等方面具有比较优势。
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俄罗斯医药产业规模有限，拥有1000家左右医药企业，其中包括630家国外医药企业和350家俄罗斯本土企业。据估计，俄罗斯医药市场规模在200亿美元左右，进口产品比重70%左右，新药和价格较高的药品大多是进口药，德国、法国、瑞士等欧洲国家的高价药品几乎垄断了俄罗斯医药市场。
近年来，中俄两国医药贸易发展迅速，2010年双边贸易额达6.15亿美元，同比增长30.34%。其中，中国出口到俄罗斯市场医药产品总额为5.7亿美元，同比增长37.24%；中国从俄罗斯进口的医药产品总额为0.45亿美元，同比下降20.51%。2011年上半年，中俄医药贸易继续保持较快增长势头，中国医药产品受到了俄罗斯市场的欢迎。
上半年，西药类产品和医疗器械产品依然是我对俄医药出口的主要品类，分别占比60.28%和38.73%。其中西药原料药一支独大，出口额占比高达50.78%(见图)。医院诊断与治疗设备和保健康复药品出口额比重也分别达到17.49%和10.21%。而中国从俄罗斯进口的医药产品中，89.64%是西药原料药，中药材及饮片和医院诊断与治疗设备仅占6.22%和4.08%。可见，双边原料药贸易额较大，制剂占比较小。
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总体上讲，中俄医药贸易拥有广阔的前景。首先，中国医药制造业发展迅速，近十年年均复合增速超过20%，快于全球医药行业增长率。
其次，中国是世界上增长最快的医药市场之一， IMS预测，2011年中国药品销售额将增长25%以上，超过500亿美元，成为全球第三大药品市场。2011～2015年中国医药市场复合增长率将达24%。同时俄罗斯医药市场规模也正以年均20%以上的速度增长。专家预测，2011年俄罗斯药品市场容量将达到4000亿～5000亿卢布，人均药品消费水平将达到欧洲平均水平。可以预见，迅速扩展的中俄医药市场为两国发展医药贸易提供了广阔空间。
第三，2009年俄罗斯政府制定的《2020年俄罗斯制药工业发展战略》，明确了俄制药工业未来10年的发展目标，即把国产药品市场销售额的占有率提高到50%，市场销售量占有率从现在的60%提高到90%；药品出口额提高8倍，新药生产量提高1倍。为了该目标的实现，政府财政拨款1220亿卢布，政府预算外资金达650亿卢布。这些政策为中俄医药贸易及合作创造了条件，有条件的中国企业可以到俄罗斯办厂或与俄制药企业合资合作，以获得更大、更快的发展机会。
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第四，俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯三国已达成关税同盟协议，将有利于我国医药产品进入。广阔的市场辐射性和转口贸易能力，进一步扩大了俄罗斯市场的容量和发展潜力，也为中俄医药企业的发展、贸易和合作带来更多机会。
就目前情况而言，中俄医药贸易额还较小，而且更多地局限于制药原料。根据俄罗斯海关统计数据显示，就海关编码30章药品而言，中国出口俄罗斯的产品只占其109亿美元进口总额的0.53%，其主要药品来源国是德国、法国、瑞士、印度等国。这一方面说明中俄医药贸易的发展空间和潜力很大，另一方面也说明中国医药产品要增加在俄罗斯市场的份额，就必须提高标准和质量，具备更强的国际竞争力。
选好战略 用好平台
就俄罗斯市场开拓战略而言，我国医药企业应把握好以下几点：
第一， 要坚定市场开拓信心，耐心、稳步推进，不要急于求成
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俄罗斯医药市场长期被欧美医药企业和产品垄断，中国企业挤占欧美医药企业的市场也需反复博弈，不能期望一蹴而就。
俄罗斯市场刚开放时，部分中国商人利用灰色清关等方式使劣质产品流入，绝大多数中国品牌企业、品牌产品还没有被俄罗斯市场认知，要获得俄罗斯市场的认可和信任也需要一定时间。
实践证明，只要中国企业能坚定信心，持之以恒，就一定能在俄罗斯市场获得成功。早在上世纪90年代，广州奇星药厂的华佗再造丸就进入俄罗斯市场并获得了优秀的销售业绩。2001年，哈药集团在俄罗斯注册头孢唑林钠制药商标，成为第一个在俄注册成功的中国医药企业；2011年初，哈药集团在俄罗斯建设的首家药厂正式投产。另外，云南滇虹药业、天津天士力集团等企业也纷纷在俄罗斯成立境外办事处，为开拓俄罗斯市场铺平道路。
第二，要坚持以质取胜战略，绝不能以降低质量的低价战略拓展俄罗斯市场
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在俄罗斯医药市场，不论是消费者还是竞争对手，质量意识都非常强，而且俄罗斯药品生产企业将于2014年执行欧洲质量标准，这些因素都要求有意开拓俄罗斯医药市场的中国企业必须把药品质量放在首位，要在确保质量的前提下，提高中国医药产品的性价比。
第三，尽早取得俄罗斯医药市场通行证，争取市场先发优势
目前，俄罗斯医药市场对外国医药产品的依赖程度较高，相对来说，药品进口设置的门槛不是太高，中国许多企业都已成功在俄注册了自己的产品，获得了进入俄罗斯市场的通行证。随着俄罗斯国家医药战略的调整，其准入政策必将趋严，有志于拓展该市场的中国企业应抓住当前的有利时机，尽早到俄罗斯注册自己的优势产品，避免准入门槛提高后可能增加的难度。
第四，采取灵活多样的方式，争取最好的市场效果
俄罗斯医药市场蕴含多种市场机会，我国医药企业可以直接向俄罗斯不断成长的制药企业出售制药原料，也可以发挥中国制剂产品的性价比优势直接向俄罗斯市场出口制剂产品，还可以抓住俄罗斯发展本土医药企业的契机，通过投资俄本土医药企业带动原料和技术的出口。中国的中药保健品还可以以直销的方式进行宣传和销售，也可以尝试与当地的高级养生会所开展合作，推广产品。通过灵活的市场战略，可以争取最好的市场开拓效果。
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(作者为中国医保商会副秘书长、西药部主任)
图 上半年我国对俄罗斯出口医药品种占比分析
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上半年中药对俄出口增长两倍
□ 任芳
上半年，中俄医药贸易发展迅猛，进出口总额为4.05亿美元，同比增长45%。其中，出口仍保持增长态势，同比增长53%，达到3.8亿美元。在出口产品中，我国中药各类产品首次出现全线上涨，呈现量价齐升的好势头，出口额达到564万美元，同比增长200%。中成药、保健品、中药材及饮片、提取物的出口额涨幅均在100%以上，其中保健品增幅最大，达到1812%(见表)；而植物提取物在出口俄罗斯中药类产品中，依然金额最大，达187万元，同比增长122%。
上半年中药类产品出口俄罗斯大幅增长的原因有三：
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一是企业开拓俄罗斯市场初见成效。近年来，我国多家中医药企业陆续在俄成功注册含中药成分的保健品，并积极参加各类展会，扩大宣传，从而收到了订单，有了出口实绩。
二是俄罗斯保健品直销市场日趋兴旺。我国很多中小型保健品企业在俄罗斯以直销方式寻求突破。他们在当地开设分公司，投入大量人力和财力。如，高薪聘请有经验的直销管理者，培育营销团队；加大产品宣传力度，加强与当地相关机构和消费者的沟通与联络；努力融入俄罗斯民众生活等。
三是中成药出口欧盟受挫，俄罗斯市场吸引企业目光。
预计2011年我国出口俄罗斯中药类产品将突破1000万美元。但在乐观的同时，企业还应注意以下几点：
警惕商标抢注问题。欧美、东南亚市场是我国医药企业以往商标注册关注较多的市场，而俄罗斯市场商标注册问题易被忽视。企业在克服语言障碍、深入了解俄罗斯国情、民情、政策法规的同时，还应关注商标是否已被抢注。据中国医保商会了解，已有一些中国医药企业的产品商标在俄罗斯被恶意抢注。
合法经营直销产品。俄罗斯直销公司数目繁多，很多没有正规注册，鱼龙混杂。金字塔式的传销骗局比较普遍，很容易把市场和价格搞乱，企业需要警惕。俄方政府为了给直销提供一个好的经营环境，目前正严厉打击传销骗局，直销市场环境日趋规范。中国企业在合法经营的同时，应打造出自己的直销品牌。
经营可辐射俄周边国家。好的产品因口口相传，可以辐射到很多俄周边国家，力争一举多得。
表 1～6月我国出口俄罗斯中药产品情况, 百拇医药