滇西民族医药市场第三终端营销策略研究(2)
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2012年7月25日
3 第三终端营销环境透视营销环境是企业制定营销策略的土壤。只有认真分析现实营销环境才能制定出有利企业长远发展的营销策略。就营销环境而言,这里主要从宏观和微观两个层面来进行分析。
31 宏观环境
宏观环境引领着企业的发展方向,约束着企业的营销行为,为企业的发展提供机会与挑战。从整个宏观营销环境来说,滇西民族医药市场第三终端存在如下的市场优势：①国家对滇西或者说整个云南地区的政策支持,为医药企业进驻该市场提供了政策保障。②两网建设(即农村药品监督网络和供应网络)为医药企业在滇西民族医药第三终端市场的发展提供了契机。③新农合政策在解决老百姓“用药贵、用药难”问题的同时,也为医药企业创设了需求,使第三终端的购买力在逐渐增强。④社区卫生建设作为为广大社区居民公共卫生事业提供优质卫生服务的项目,目前已在滇西民族医药市场第三终端大规模地启动,这为医药企业即将进行的知识营销节省了资源,也为医药企业细分市场、把握消费者需求提供了便利。
32 微观环境
滇西地处云南西部,中药资源丰富,在高黎贡山自然保护区这块面积仅12万公顷的土地上,已有记载的高等植物4600多种,其种类占全国高等植物种类的17% ......
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