租约到期了怎么办？
王经理管理的某连锁药店的一家分店位于某商业街上，面积约100平方米，已经开业两年了。此地属于城市的热门商圈，附近还有另外三家药店，因此该店在选址之初也有要与对手竞争的意图。
快到年底了，该店的租约即将到期。房东私下与王店长接触过，透露了要涨租金的意思，上涨幅度约在30%左右。王店长盘算了一下，按照这个涨法，明年药店几乎没有利润可言，这可如何是好，到底该不该续租呢？续的话，拿什么来维持高成本；不续的话，好不容易培养起来的人气就这么放弃了实在太可惜。到底该怎么办才好呢？
笔者认为应该续租。理由有以下几点：
第一，众所周知，选址是连锁门店是否能够成功的关键因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于连锁企业的重要性。既然王经理所在公司将店选在这个有三家竞争对手的热门商圈内，就有其用意。可能是想打压对手，也可能是跟随战术，还有可能是品牌形象展示。如果是这样，即便房租上涨、经营成本增加，甚至亏本，也要不折不扣地将公司的长远战略执行下去，因为战略店和盈利店都是公司打开市场的组合拳。
第二，热门商圈的房租是水涨船高的，王经理的门面要涨房租，其他竞争对手的门面也一样要涨房租，大家都站在同一个水平线上。因此这时候退缩是非常可惜的。
第三，搬迁或者关闭对门店来说都是伤筋动骨的大事，药店两年来苦心经营和培养的顾客群将会拱手让给竞争对手，这样做一是非常可惜，二是会影响连锁门店在顾客中的口碑。
至于续租该如何降低租金成本，笔者的建议是：
一是和房东签订续租的长期合同。大家都知道，房东为了减少更换租客带来的租金损失，一般比较喜欢和正规公司签订长期合同。因此，王经理可以和房东多沟通和交流，尽量争取签订五年以上的长期合同，在合同上约定租金年递增的比例和双方的责、权、利，这样可减少短期合同带来的不确定风险以及降低租金成本。
二是以增加品规、提供增值服务来提高销售额，降低租金成本。如果说和房东谈判少量增长房租是节流的话，那么增加销售就是开源了，要分摊和降低房租成本，就得着重增加销售额。销售额增长无非是有竞争力的品规数增加，比如适销对路的毛利高的独家规格产品的引进，可提高利润；提供增值服务(免费测量血压、身高、体重、脉搏、骨密度等；帮顾客清理家庭小药箱，建立家庭药历；开展健康讲座，合理用药咨询和指导，送药上门，代客煎药，代购商品等)，让顾客觉着物超所值，争取更多回头客和忠诚顾客，这样客流量增加了，销售额自然会上扬和提升。
三是降低经营成本。在房租难以节省的情况下，王经理可以将门店的可控费用降低，比如水电费用、电话费用、易耗品的费用、药品损耗的费用、办公用品的费用等。但要注意，节省可控费用不是那种营业场所灯也不开、货架卫生也不用水清洁的吝啬节约，而是在保证正常营运的情况下的合理节省。, 百拇医药(胡品福)
快到年底了，该店的租约即将到期。房东私下与王店长接触过，透露了要涨租金的意思，上涨幅度约在30%左右。王店长盘算了一下，按照这个涨法，明年药店几乎没有利润可言，这可如何是好，到底该不该续租呢？续的话，拿什么来维持高成本；不续的话，好不容易培养起来的人气就这么放弃了实在太可惜。到底该怎么办才好呢？
笔者认为应该续租。理由有以下几点：
第一，众所周知，选址是连锁门店是否能够成功的关键因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于连锁企业的重要性。既然王经理所在公司将店选在这个有三家竞争对手的热门商圈内，就有其用意。可能是想打压对手，也可能是跟随战术，还有可能是品牌形象展示。如果是这样，即便房租上涨、经营成本增加，甚至亏本，也要不折不扣地将公司的长远战略执行下去，因为战略店和盈利店都是公司打开市场的组合拳。
第二，热门商圈的房租是水涨船高的，王经理的门面要涨房租，其他竞争对手的门面也一样要涨房租，大家都站在同一个水平线上。因此这时候退缩是非常可惜的。
第三，搬迁或者关闭对门店来说都是伤筋动骨的大事，药店两年来苦心经营和培养的顾客群将会拱手让给竞争对手，这样做一是非常可惜，二是会影响连锁门店在顾客中的口碑。
至于续租该如何降低租金成本，笔者的建议是：
一是和房东签订续租的长期合同。大家都知道，房东为了减少更换租客带来的租金损失，一般比较喜欢和正规公司签订长期合同。因此，王经理可以和房东多沟通和交流，尽量争取签订五年以上的长期合同，在合同上约定租金年递增的比例和双方的责、权、利，这样可减少短期合同带来的不确定风险以及降低租金成本。
二是以增加品规、提供增值服务来提高销售额，降低租金成本。如果说和房东谈判少量增长房租是节流的话，那么增加销售就是开源了，要分摊和降低房租成本，就得着重增加销售额。销售额增长无非是有竞争力的品规数增加，比如适销对路的毛利高的独家规格产品的引进，可提高利润；提供增值服务(免费测量血压、身高、体重、脉搏、骨密度等；帮顾客清理家庭小药箱，建立家庭药历；开展健康讲座，合理用药咨询和指导，送药上门，代客煎药，代购商品等)，让顾客觉着物超所值，争取更多回头客和忠诚顾客，这样客流量增加了，销售额自然会上扬和提升。
三是降低经营成本。在房租难以节省的情况下，王经理可以将门店的可控费用降低，比如水电费用、电话费用、易耗品的费用、药品损耗的费用、办公用品的费用等。但要注意，节省可控费用不是那种营业场所灯也不开、货架卫生也不用水清洁的吝啬节约，而是在保证正常营运的情况下的合理节省。, 百拇医药(胡品福)