《摆谱:身价的潜规则》扫描版.pdf
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2013年5月7日
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参见附件(13174KB,385页)。
摆谱是现实生活中的普遍现象,却一直以“只可意会不可言传”的方式存在着,成为社会交往中的一个潜规则。本书收集、整理了现实生活中的大量摆谱案例(有些案例是让人震惊的,有些可能出乎你的意料),并从心理学、营销与传播学的角度分析了摆谱行为的动机、功能与行为规则,将摆谱定义为一种“展示稀缺资源、释放强势信号,用以显示或抬高个人(产品及组织)身价的行为”。
根据表现手段与运用人群的不同,作者将摆谱分为“热脸”、 “冷脸”、 “温脸”三大类别,每一类别下又有若干种具体的手段。 “热脸”主要为正在奋斗过程中的人所运用,是一种代价高昂的强力推销;“冷脸”主要为握有某种强势资源的成功者或性格上的强硬派所运用,是欲擒故纵式的反面营销;“温脸”主要为功成名就的阶层所运用,是一种充满骄傲的等级宣言。
本书的目的不是对摆谱行为进行道德判断,而是努力揭示它的“真面目”。对个人来说,它可以让你以一种新的视角去发现生活,重新理解身边人物的种种言行——当然,如果你以此作为提高自我身价的手段,未尝不可。
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