在医药卫生体制改革浪潮中，传统药店的经营者在关注政策法规之余也开始思考：传统药店该如何与时俱进地转型，以成为新型药店。但是该如何转型才能确保成功，一直以来都困扰着零售药店的经营者。所谓因事而谋，顺势而动，新型零售药店既然是发展的必然趋势，但面临时代的新机遇和新挑战，就不能用旧观念来思考新事物。长期以来，药店经营者多将眼光与心力集中于营业销售上面，不太重视商品开发与采购策略，而新型药店却极为重视这方面策略的制定与执行。商品开发攸关药店企业的整体经营及利润，必须事前有计划、有组织、有步骤地细心规划；而且需要企业全员参与，除商品开发部门之外，其他部门对于商品开发工作要秉承理性的态度共同参与。

    关注分众市场

    在商品开发的前期必须认清自身药店在市场里的定位如何？传统的药店沿袭着医药不分和只为患者提供治疗药品的观念，所以药店的药品种类大同小异，全国药店的销售模式也都差不多。步入21世纪后，加上国家推动医药分业，零售药店的经营从面向社会大众的销售转而面向分众市场经营，相对商品结构也需要由普药、基药等的商品组合，转向按照分众市场顾客的需求进行商品结构的重组与调整。常言道：想要卖商品之前，必须先学会如何买商品。而采购商品时又必须明确每一件商品的用途，也就是所谓的商品知识。拥有丰富商品知识之后方可谈及关联商品群组、商品定位、商品组合结构、商品营销、品类管理、供应链管理、商品布局、商品陈列等的整合系统。虽然零售业态中的商超有一部分商品管理经验也适合于零售药店 ......