保健食品营销把握六个策略
对于保健食品生产经营企业来说，市场营销活动更讲究专业、细致——洞悉消费者的嗜好，挖掘潜在需求。近日，美国BCG咨询公司通过消费者调查，向保健食品企业提出六大营销战略建议。
第一，根据城市和消费者挖掘自身产品优势。即使在没有品牌优势的情况下，也要关注细分市场，找出或者打造产品强项。
第二，铸造品牌。保健食品消费者是一个严重依赖品牌的群体，当他准备购买时，已经有60%甚至80%的品牌偏好。因此，已经具有品牌的企业可以进行消费群扩张，满足不同年龄、不同收入消费群的需求。比如：“惠氏善存”最初是适用于成人的维生素，后来延伸到适用于儿童的维生素、老年人的维生素。
第三，加强消费者教育。调查发现，目前保健食品消费者对产品的认知水平普遍不高，他们对于产品的功效、作用、机制和对自身的益处不能清楚分辨，在使用保健食品时还存疑虑，比如：担心质量，不信任产品的宣传，担心副作用等。因此，保健食品企业在产品宣传时，要提供具体的产品功效和作用机制信息。另外，可尝试倡导式的营销。通过开展公关活动，引领潮流，营造品牌氛围。还可以利用可靠公正的第三方信息建立产品可信度，比如专家、医生、医院附近药房推荐等，使产品在消费者心目中留下良好印象。
第四，做好现场营销。提高销售人员的专业性，通过细致沟通帮助消费者选择。
第五，保健食品企业要为电子商务做好准备。目前，尽管互联网不是保健食品主流销售渠道，但是正在崛起，未来充满机会。一些品牌知名度高的保健食品已经采取网上销售。保健食品网上销售一般采取自建网站、利用电商平台设立旗舰店以及在网上药店销售三种形式。在这一领域，云南白药等企业已经做得很好。
第六，保健食品企业要根据不同的城市规模，市场策略也要相应调整。值得注意的是，大城市的消费者更偏好品牌；小城市的消费者更容易受销售人员的影响。, 百拇医药(方剑春)
第一，根据城市和消费者挖掘自身产品优势。即使在没有品牌优势的情况下，也要关注细分市场，找出或者打造产品强项。
第二，铸造品牌。保健食品消费者是一个严重依赖品牌的群体，当他准备购买时，已经有60%甚至80%的品牌偏好。因此，已经具有品牌的企业可以进行消费群扩张，满足不同年龄、不同收入消费群的需求。比如：“惠氏善存”最初是适用于成人的维生素，后来延伸到适用于儿童的维生素、老年人的维生素。
第三，加强消费者教育。调查发现，目前保健食品消费者对产品的认知水平普遍不高，他们对于产品的功效、作用、机制和对自身的益处不能清楚分辨，在使用保健食品时还存疑虑，比如：担心质量，不信任产品的宣传，担心副作用等。因此，保健食品企业在产品宣传时，要提供具体的产品功效和作用机制信息。另外，可尝试倡导式的营销。通过开展公关活动，引领潮流，营造品牌氛围。还可以利用可靠公正的第三方信息建立产品可信度，比如专家、医生、医院附近药房推荐等，使产品在消费者心目中留下良好印象。
第四，做好现场营销。提高销售人员的专业性，通过细致沟通帮助消费者选择。
第五，保健食品企业要为电子商务做好准备。目前，尽管互联网不是保健食品主流销售渠道，但是正在崛起，未来充满机会。一些品牌知名度高的保健食品已经采取网上销售。保健食品网上销售一般采取自建网站、利用电商平台设立旗舰店以及在网上药店销售三种形式。在这一领域，云南白药等企业已经做得很好。
第六，保健食品企业要根据不同的城市规模，市场策略也要相应调整。值得注意的是，大城市的消费者更偏好品牌；小城市的消费者更容易受销售人员的影响。, 百拇医药(方剑春)