某药企以OTC药品为主，销售市场在华南，每年有两三千万元的广告投入，在全国有三四百人的终端推广队伍。可这几年来，该企业业绩并不稳定，始终不能越过5亿元大关，低谷时还下跌到2亿多元。营销老总很困惑：“企业这些年用了不少OTC营销的招术，已经很难再有创新了，但销售依然难有起色。”今年，该企业又制定了5年发展目标。虽然目标很给力，但营销老总却犯愁了：“我们没有增长的欲望，却有增长的压力。”医药营销的创新太难了，OTC营销就这几种模式：有钱就做广告，没钱就让连锁做首推；有队伍就做分销、促销，没有队伍就只能做招商、代理。医院营销更简单，招标、物价、医保前三关，勾标、进药、上量后三关，均非销售经理个人所能左右。

    营销老总的迷茫

    其实，医药行业很难像其他行业那样，一个创新成就一个企业或一个业态，做得好的药企往往靠多年品牌积累和战术、服务细节的相对优势而胜出。虽然许多人说医药行业进入了“黄金十年”，但从微观来看不少药企的销售却陷入了迷局：广告过度忽悠、商业大量压货、终端单一促销、企业粗放管理；厂家只要求过得去 ......