平台+自营趋势已现，双轮驱动如何不翻车？
自A证试点平台被叫停销售OTC后，不少企业都在为“医药电商相关政策收紧”做准备。继京东收购青岛安吉堂上线自营大药房之后，7月6日晚间，阿里健康发布公告，附属阿里健康科技(北京)拟以1680万元与广州五千年医药连锁有限公司(以下简称“五千年”)签订协议，收购其全部股权。阿里健康为何收购一家名不见经传且2015年亏损30余万元的连锁企业？细思可知，1680万元买的也就是那张C证。
另一方面，有知情人士透露，一心堂向中小药店开放供应链，1药网正准备开放自家官网让商家进驻销售非药产品，尝试建立“自营+平台”双轮驱动的生态模型。
政策不确定，平台商家各寻出路
医药电商行业可以说是政策导向型行业。A证平台收购C证企业，是最好的证明之一。举个例子，因收到河北省食药监部门通知，5月30日，天猫向入驻天猫医药馆的商家发送了《关于药品类目紧急管控措施的通知》，宣布即日起暂停药品业务。一个多月过去了，笔者登陆天猫医药馆发现仍有药品在售，且可通过平台进行直接结算，但却没有一纸明文解释未来A证试点平台将如何发展。
, http://www.100md.com
那么，天猫医药馆退回拿到A证试点前的状态或许也不是不可能发生的事情。情报通数据显示，天猫医药馆2016年第一季度OTC药品销售额为4.26亿元，销售额占比为23.59%，销售额同比增长61.73%。OTC药品在天猫医药馆的销售占比仅次于医疗器械，如果政策风向不变，那么OTC这块大蛋糕难道要放弃？阿里健康显然不愿肥水流入外人田，因此通过收购C证拿到自营资格，便可以在现有政策下无障碍地销售OTC。
京东收购安吉堂，以及360健康酝酿的收购药店计划，也是这个套路。
另一方面，如一心堂，开放官网供全国中小药店销售非药产品，亦是受到政策的影响。除了采购规模小的药店，往往供应链能力也更弱，扩张品类存在风险外，还因为仍然有部分地区通过行政手段限制零售药店销售非药产品，例如规定医保定点药店不得经营非药产品。更重要的是，当前垂直医药电商企业开放官网供商家销售非药产品，几乎没有政策准入门槛，同时又能利用流量吸引商家进驻换取入场费，又能获得与消费者更多的接触，何乐而不为？
, 百拇医药
互补经营或许能避免散伙
“自营+平台”的运营模式，最为人熟知的就是京东模式。然而在数年之前，从被业界看好到“分手”,除了京东和九州通的控股矛盾，京东好药师的自营与当时京东商城其他商家的保健品及器械等业务之间的矛盾也是原因之一。据笔者了解，当初京东与好药师合作时，协议规定好药师原来各地的分公司都不能独自经营，而京东也要把原来经营的保健品和器械等五大类商品的销售都放进好药师，结果协议定得太“满”阻碍了各自的发展。今时今日，无论是平台做自营还是垂直电商官网开放做平台，如何平衡自身及进驻商家的利益，仍旧是重要的一环。
如何兼顾平台和自营的发展？最好的结果应该是自营与进驻商家和谐共处，自营能得利，进驻商家又能获得足够的“安全感”。
在稳定进驻商家“情绪”方面，阿里健康提出了一个建议。就阿里健康收购五千年事件，官方解释称：“为完善平台购药体验，五千年将与平台其他商家形成不同品类的区隔化经营以及配套服务的合作协同，以满足不同类型用户的个性多样化需求。五千年与平台商家是配合协同的关系，互相补充的关系，不是竞争的关系。”
“不同品类的区隔化经营及配套服务的合作协同”，确实是平台“安慰”商家的关键手段，但这两个方法或许建立在平台不允许进驻商家销售OTC产品这一前提下似乎更为有效。如果没有这个前提，在医药电商经营品类高度同质化的当下，要做到不同种类的区隔化经营是很困难的一件事，一旦维价手段失利，价格战将难以避免。
综上所述，在政策不确定的情况下，有实力的医药电商利用“平台+自营”的运营模式尝试更多的可能，但该模式最终能否得以壮大，仍然要等待政策的磨合与市场的考验。, 百拇医药(玉米君)
另一方面，有知情人士透露，一心堂向中小药店开放供应链，1药网正准备开放自家官网让商家进驻销售非药产品，尝试建立“自营+平台”双轮驱动的生态模型。
政策不确定，平台商家各寻出路
医药电商行业可以说是政策导向型行业。A证平台收购C证企业，是最好的证明之一。举个例子，因收到河北省食药监部门通知，5月30日，天猫向入驻天猫医药馆的商家发送了《关于药品类目紧急管控措施的通知》，宣布即日起暂停药品业务。一个多月过去了，笔者登陆天猫医药馆发现仍有药品在售，且可通过平台进行直接结算，但却没有一纸明文解释未来A证试点平台将如何发展。
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那么，天猫医药馆退回拿到A证试点前的状态或许也不是不可能发生的事情。情报通数据显示，天猫医药馆2016年第一季度OTC药品销售额为4.26亿元，销售额占比为23.59%，销售额同比增长61.73%。OTC药品在天猫医药馆的销售占比仅次于医疗器械，如果政策风向不变，那么OTC这块大蛋糕难道要放弃？阿里健康显然不愿肥水流入外人田，因此通过收购C证拿到自营资格，便可以在现有政策下无障碍地销售OTC。
京东收购安吉堂，以及360健康酝酿的收购药店计划，也是这个套路。
另一方面，如一心堂，开放官网供全国中小药店销售非药产品，亦是受到政策的影响。除了采购规模小的药店，往往供应链能力也更弱，扩张品类存在风险外，还因为仍然有部分地区通过行政手段限制零售药店销售非药产品，例如规定医保定点药店不得经营非药产品。更重要的是，当前垂直医药电商企业开放官网供商家销售非药产品，几乎没有政策准入门槛，同时又能利用流量吸引商家进驻换取入场费，又能获得与消费者更多的接触，何乐而不为？
, 百拇医药
互补经营或许能避免散伙
“自营+平台”的运营模式，最为人熟知的就是京东模式。然而在数年之前，从被业界看好到“分手”,除了京东和九州通的控股矛盾，京东好药师的自营与当时京东商城其他商家的保健品及器械等业务之间的矛盾也是原因之一。据笔者了解，当初京东与好药师合作时，协议规定好药师原来各地的分公司都不能独自经营，而京东也要把原来经营的保健品和器械等五大类商品的销售都放进好药师，结果协议定得太“满”阻碍了各自的发展。今时今日，无论是平台做自营还是垂直电商官网开放做平台，如何平衡自身及进驻商家的利益，仍旧是重要的一环。
如何兼顾平台和自营的发展？最好的结果应该是自营与进驻商家和谐共处，自营能得利，进驻商家又能获得足够的“安全感”。
在稳定进驻商家“情绪”方面，阿里健康提出了一个建议。就阿里健康收购五千年事件，官方解释称：“为完善平台购药体验，五千年将与平台其他商家形成不同品类的区隔化经营以及配套服务的合作协同，以满足不同类型用户的个性多样化需求。五千年与平台商家是配合协同的关系，互相补充的关系，不是竞争的关系。”
“不同品类的区隔化经营及配套服务的合作协同”，确实是平台“安慰”商家的关键手段，但这两个方法或许建立在平台不允许进驻商家销售OTC产品这一前提下似乎更为有效。如果没有这个前提，在医药电商经营品类高度同质化的当下，要做到不同种类的区隔化经营是很困难的一件事，一旦维价手段失利，价格战将难以避免。
综上所述，在政策不确定的情况下，有实力的医药电商利用“平台+自营”的运营模式尝试更多的可能，但该模式最终能否得以壮大，仍然要等待政策的磨合与市场的考验。, 百拇医药(玉米君)