拯救“剁手党”:海归女孩盘活“冷宫服饰”
“在人生里,有太多社会规则对生活的设置,也有太多对被设置的生活安之若素的人。可是,我偏不接受这样的设置。”正是凭借这份个性和执着,余小丹的北京之行有了收获。
“空空狐”成功吸引到红杉集团的注意,他们派出了一支考察队伍到重庆。当得知房间内忙碌的6个人便是团队的所有成员,投资人惊讶不已,这是他投过的最小的团队。之前看到“空空狐”这个产品已经很完善了,还以为是一支庞大队伍的成果,没想到团队人员这么少。而且,老板还是一个不像90后的90后。
天才少女获大额风投
因“空空狐”项目定位精准,女性二手闲置衣物的市场潜力又极大,经过数月奔波后,余小丹于2015年6月获得由红杉资本领投的2000万人民币A轮风投。两个月后,又获得由昆仑万维领投的1500万美金B轮风险投资。
不差钱的“空空狐”,很快将公司总部从重庆搬到了北京,余小丹又进行了一番招兵买马的规模扩展。
在“空空狐”网站上,首页推荐的宝贝浏览量和互动率非常高。用户还可以关注自己喜欢的二手卖家,一些拥有颇高关注度的零散卖家,后来干脆在这里开起了二手服饰专卖店,做起了长期生意。“空空狐”也支持微信、微博分享,使得二手宝贝能更大范围被人看到。
对于在闲置物品交易中比较主观的“成色”这一项,“空空狐”也做了限定,八成新以下的物品不能在该平台上交易。此外,如果有图货不相符的问题,“空空狐”还为用户提供了专门的投诉通道,平台会自动暂停相关交易,交由人工客服介入调解问题,确保用户的利益不受损失。
因“空空狐”的盈利模式与淘宝类似,会在每一笔交易中提取5%的佣金,作为平台利润和支付的手续费,所以一开始,为了盈利最大化,余小丹也犯了“贪图高大上”的错误,在首页主推LV、爱马仕、香奈尔等大牌衣服和包包,却发现交易量一直不高,而且用户在网站停留的时间较短。
后来经过网络问卷调查,她和同事们决定让“空空狐”更接地气——交易单价平均在200元左右,主打快时尚服饰品类。“女生消费奢侈品和快时尚的比例是2:8,如果刻意割裂开来,只允许她们转卖奢侈品,那么一来商品数量很有限,二来交易频次也会降低,继而就会影响网站的流量,对我拉风投没好处哦。”余小丹眨着眼睛说。
当很多同龄人还找不到北,整天搬着板凳去听别人站在台上的演讲时,余小丹这个年轻姑娘已经站在舞台上,向业界讲述自己的理想——2016年4月的《今晚80后脱口秀》中,节目组请来了余小丹。这个被业界称为“90后天才少女”的姑娘,面对主持人王自健的犀利调侃,从容应对,并调侃说,阿里巴巴刚在美国上市的时候,国人称“马云的成功,离不开背后千千万万个败家的女人”。而她和“空空狐”要做的,就是站到马云的对立面,拯救“剁手党”。
有趣的是,不少“空空狐”的二手闲置物卖家,会拿着甩出“冷宫服饰”的钱,转而去淘别人的二手闲置衣物。因为“空空狐”上出售的,大多数是八九成新的品牌货,价格却不足新品的一半,这对于持家有方的女性而言,诱惑力着实不小。
2015年12月,余小丹获得了“虎嗅2015最佳脑洞奖”。2016年1月,她又入选“创业邦30岁以下创业新贵”。今年下半年,“空空狐”还将主打为商家代销库存滞销品的新业务,据她估算,基于庞大的APP用户量,自营版块做好后,其盈利将翻数倍。
作为国内排名第一的女性闲置物交易平台CEO,当被问及创业中最重要的是什么,是眼界、知识还是资金?余小丹平静地说:“都不是,我觉得是执着,是敢不听人言的勇气,是听从自己内心想法的勇气。”
“漫长的旅程中,没有谁不会迷茫,一步一步走过,才会发现自己想要的是什么。看似安稳的道路,走的人多了会变得拥挤,也就没有那么好了。而看似艰难的道路,选择它的人少,反而有很大的机率会出现好的结果。”
这是余小丹选择创业的初心,也是经过沉淀总结来的经验。在拯救“剁手党”的道路上,这位有眼光有胆魄的90后海归女孩,注定将越走越远!
责编/毕春晖, 百拇医药(王丽)
“空空狐”成功吸引到红杉集团的注意,他们派出了一支考察队伍到重庆。当得知房间内忙碌的6个人便是团队的所有成员,投资人惊讶不已,这是他投过的最小的团队。之前看到“空空狐”这个产品已经很完善了,还以为是一支庞大队伍的成果,没想到团队人员这么少。而且,老板还是一个不像90后的90后。
天才少女获大额风投
因“空空狐”项目定位精准,女性二手闲置衣物的市场潜力又极大,经过数月奔波后,余小丹于2015年6月获得由红杉资本领投的2000万人民币A轮风投。两个月后,又获得由昆仑万维领投的1500万美金B轮风险投资。
不差钱的“空空狐”,很快将公司总部从重庆搬到了北京,余小丹又进行了一番招兵买马的规模扩展。
在“空空狐”网站上,首页推荐的宝贝浏览量和互动率非常高。用户还可以关注自己喜欢的二手卖家,一些拥有颇高关注度的零散卖家,后来干脆在这里开起了二手服饰专卖店,做起了长期生意。“空空狐”也支持微信、微博分享,使得二手宝贝能更大范围被人看到。
对于在闲置物品交易中比较主观的“成色”这一项,“空空狐”也做了限定,八成新以下的物品不能在该平台上交易。此外,如果有图货不相符的问题,“空空狐”还为用户提供了专门的投诉通道,平台会自动暂停相关交易,交由人工客服介入调解问题,确保用户的利益不受损失。
因“空空狐”的盈利模式与淘宝类似,会在每一笔交易中提取5%的佣金,作为平台利润和支付的手续费,所以一开始,为了盈利最大化,余小丹也犯了“贪图高大上”的错误,在首页主推LV、爱马仕、香奈尔等大牌衣服和包包,却发现交易量一直不高,而且用户在网站停留的时间较短。
后来经过网络问卷调查,她和同事们决定让“空空狐”更接地气——交易单价平均在200元左右,主打快时尚服饰品类。“女生消费奢侈品和快时尚的比例是2:8,如果刻意割裂开来,只允许她们转卖奢侈品,那么一来商品数量很有限,二来交易频次也会降低,继而就会影响网站的流量,对我拉风投没好处哦。”余小丹眨着眼睛说。
当很多同龄人还找不到北,整天搬着板凳去听别人站在台上的演讲时,余小丹这个年轻姑娘已经站在舞台上,向业界讲述自己的理想——2016年4月的《今晚80后脱口秀》中,节目组请来了余小丹。这个被业界称为“90后天才少女”的姑娘,面对主持人王自健的犀利调侃,从容应对,并调侃说,阿里巴巴刚在美国上市的时候,国人称“马云的成功,离不开背后千千万万个败家的女人”。而她和“空空狐”要做的,就是站到马云的对立面,拯救“剁手党”。
有趣的是,不少“空空狐”的二手闲置物卖家,会拿着甩出“冷宫服饰”的钱,转而去淘别人的二手闲置衣物。因为“空空狐”上出售的,大多数是八九成新的品牌货,价格却不足新品的一半,这对于持家有方的女性而言,诱惑力着实不小。
2015年12月,余小丹获得了“虎嗅2015最佳脑洞奖”。2016年1月,她又入选“创业邦30岁以下创业新贵”。今年下半年,“空空狐”还将主打为商家代销库存滞销品的新业务,据她估算,基于庞大的APP用户量,自营版块做好后,其盈利将翻数倍。
作为国内排名第一的女性闲置物交易平台CEO,当被问及创业中最重要的是什么,是眼界、知识还是资金?余小丹平静地说:“都不是,我觉得是执着,是敢不听人言的勇气,是听从自己内心想法的勇气。”
“漫长的旅程中,没有谁不会迷茫,一步一步走过,才会发现自己想要的是什么。看似安稳的道路,走的人多了会变得拥挤,也就没有那么好了。而看似艰难的道路,选择它的人少,反而有很大的机率会出现好的结果。”
这是余小丹选择创业的初心,也是经过沉淀总结来的经验。在拯救“剁手党”的道路上,这位有眼光有胆魄的90后海归女孩,注定将越走越远!
责编/毕春晖, 百拇医药(王丽)