夏津工艺品“突围”
外国客商中意了产品后,就会下订单。一般的规矩是,客商先付三成的订金,可以靠这笔钱买原材料。按时生产出产品后,就可以把货物发给客商,但这时还不能提货,必须一次性付清尾款才能把提单传给客商。当批产品中,客商不满意的部分,可以在下一批单子中免费补足。对于发出去的产品到底有多少次品,自己必须心里有数,否则会陷入被动。
三成的订金并不是死数,也有只付两成的,甚至有一分钱不付的,全看自己怎么跟客商谈。一般情况下,欧洲的客商对于三成的订金一点不含糊,下了订单立马打过来。而美国的客商却是不但不预付订金,而且要先收到货,两三个月后,产品卖出去了,才一次性付清所有的钱。
跟美国客商做生意,得有风险意识。现在,一个美国客商那里还欠着王道芳10万元钱,两年了,也没给。王道芳理解,美国那边经济萎靡,生意不好做,如果卖出去了,他不会不结清这笔钱。以往,这个美国客商每年要订三四百万元的产品。
对于这种怎么谈都要求卖货后再付款的客商,王道芳的策略是,把产品的价格提上去,这样开头做的几笔单子赚的钱,就可以把最后一笔单子的亏损弥补回来。“你得做好这种心理准备,不管做多少次生意,最后一批货的钱肯定要不回来。”
跟外国客商做生意,有很多门道,如果摸不清,就可能把厂子拖入困境。
有个姐妹,给一个美国客商做圣诞花。客商要一批货,她发一批,最后欠了70多万元。怎么都要不回来,她准备开广交会时,去跟客商干一架。王道芳赶紧劝了下来:“先不要谈这70万了,得想办法把生意继续做下去,不过得谈好,生产一批货,得先把上一批货的款结清。如果发脾气,去打架,结局肯定是70万没影了,以后的生意也没法做了。再者,你这厂子发家也是靠的这个客商,刚开始你也赚了不少。”
姐妹们居家创业
四十多年前,夏津这片土地上只有四个集体办的厂子,有一搭没一搭地生产工艺品。后来,在四个厂子濒临倒闭时,王道芳、李玉洁等一批懂技术的前辈,没有放弃,自主创业,一步一步把工艺品制造发展成如今的一片产业群。姐妹们干得有声有色,也让当地妇女实现了家门口创富。
未来前景怎样?作为“大姐大”的王道芳也看不清楚。从外甥莫松家出来后,她说,她已经做好了迎接网络营销的准备。前几天,她刚给阿里巴巴交了一万多元的推广费,开通了阿里巴巴国际网的业务。
尽管网络对于她这种以传统模式生产工艺品的行业冲击不大,但王道芳依旧认为网络化是大趋势,她要向外甥学习,去了解新事物,学习新知识。
62岁的王道芳,已经在筹备下一次突围。, http://www.100md.com(孙立峰)
三成的订金并不是死数,也有只付两成的,甚至有一分钱不付的,全看自己怎么跟客商谈。一般情况下,欧洲的客商对于三成的订金一点不含糊,下了订单立马打过来。而美国的客商却是不但不预付订金,而且要先收到货,两三个月后,产品卖出去了,才一次性付清所有的钱。
跟美国客商做生意,得有风险意识。现在,一个美国客商那里还欠着王道芳10万元钱,两年了,也没给。王道芳理解,美国那边经济萎靡,生意不好做,如果卖出去了,他不会不结清这笔钱。以往,这个美国客商每年要订三四百万元的产品。
对于这种怎么谈都要求卖货后再付款的客商,王道芳的策略是,把产品的价格提上去,这样开头做的几笔单子赚的钱,就可以把最后一笔单子的亏损弥补回来。“你得做好这种心理准备,不管做多少次生意,最后一批货的钱肯定要不回来。”
跟外国客商做生意,有很多门道,如果摸不清,就可能把厂子拖入困境。
有个姐妹,给一个美国客商做圣诞花。客商要一批货,她发一批,最后欠了70多万元。怎么都要不回来,她准备开广交会时,去跟客商干一架。王道芳赶紧劝了下来:“先不要谈这70万了,得想办法把生意继续做下去,不过得谈好,生产一批货,得先把上一批货的款结清。如果发脾气,去打架,结局肯定是70万没影了,以后的生意也没法做了。再者,你这厂子发家也是靠的这个客商,刚开始你也赚了不少。”
姐妹们居家创业
四十多年前,夏津这片土地上只有四个集体办的厂子,有一搭没一搭地生产工艺品。后来,在四个厂子濒临倒闭时,王道芳、李玉洁等一批懂技术的前辈,没有放弃,自主创业,一步一步把工艺品制造发展成如今的一片产业群。姐妹们干得有声有色,也让当地妇女实现了家门口创富。
未来前景怎样?作为“大姐大”的王道芳也看不清楚。从外甥莫松家出来后,她说,她已经做好了迎接网络营销的准备。前几天,她刚给阿里巴巴交了一万多元的推广费,开通了阿里巴巴国际网的业务。
尽管网络对于她这种以传统模式生产工艺品的行业冲击不大,但王道芳依旧认为网络化是大趋势,她要向外甥学习,去了解新事物,学习新知识。
62岁的王道芳,已经在筹备下一次突围。, http://www.100md.com(孙立峰)