夏津工艺品“突围”
外国客商中意了产品后，就会下订单。一般的规矩是，客商先付三成的订金，可以靠这笔钱买原材料。按时生产出产品后，就可以把货物发给客商，但这时还不能提货，必须一次性付清尾款才能把提单传给客商。当批产品中，客商不满意的部分，可以在下一批单子中免费补足。对于发出去的产品到底有多少次品，自己必须心里有数，否则会陷入被动。
三成的订金并不是死数，也有只付两成的，甚至有一分钱不付的，全看自己怎么跟客商谈。一般情况下，欧洲的客商对于三成的订金一点不含糊，下了订单立马打过来。而美国的客商却是不但不预付订金，而且要先收到货，两三个月后，产品卖出去了，才一次性付清所有的钱。
跟美国客商做生意，得有风险意识。现在，一个美国客商那里还欠着王道芳10万元钱，两年了，也没给。王道芳理解，美国那边经济萎靡，生意不好做，如果卖出去了，他不会不结清这笔钱。以往，这个美国客商每年要订三四百万元的产品。
对于这种怎么谈都要求卖货后再付款的客商，王道芳的策略是，把产品的价格提上去，这样开头做的几笔单子赚的钱，就可以把最后一笔单子的亏损弥补回来。“你得做好这种心理准备，不管做多少次生意，最后一批货的钱肯定要不回来。”
跟外国客商做生意，有很多门道，如果摸不清，就可能把厂子拖入困境。
有个姐妹，给一个美国客商做圣诞花。客商要一批货，她发一批，最后欠了70多万元。怎么都要不回来，她准备开广交会时，去跟客商干一架。王道芳赶紧劝了下来：“先不要谈这70万了，得想办法把生意继续做下去，不过得谈好，生产一批货，得先把上一批货的款结清。如果发脾气，去打架，结局肯定是70万没影了，以后的生意也没法做了。再者，你这厂子发家也是靠的这个客商，刚开始你也赚了不少。”
姐妹们居家创业
四十多年前，夏津这片土地上只有四个集体办的厂子，有一搭没一搭地生产工艺品。后来，在四个厂子濒临倒闭时，王道芳、李玉洁等一批懂技术的前辈，没有放弃，自主创业，一步一步把工艺品制造发展成如今的一片产业群。姐妹们干得有声有色，也让当地妇女实现了家门口创富。
未来前景怎样？作为“大姐大”的王道芳也看不清楚。从外甥莫松家出来后，她说，她已经做好了迎接网络营销的准备。前几天，她刚给阿里巴巴交了一万多元的推广费，开通了阿里巴巴国际网的业务。
尽管网络对于她这种以传统模式生产工艺品的行业冲击不大，但王道芳依旧认为网络化是大趋势，她要向外甥学习，去了解新事物，学习新知识。
62岁的王道芳，已经在筹备下一次突围。, http://www.100md.com(孙立峰)
三成的订金并不是死数，也有只付两成的，甚至有一分钱不付的，全看自己怎么跟客商谈。一般情况下，欧洲的客商对于三成的订金一点不含糊，下了订单立马打过来。而美国的客商却是不但不预付订金，而且要先收到货，两三个月后，产品卖出去了，才一次性付清所有的钱。
跟美国客商做生意，得有风险意识。现在，一个美国客商那里还欠着王道芳10万元钱，两年了，也没给。王道芳理解，美国那边经济萎靡，生意不好做，如果卖出去了，他不会不结清这笔钱。以往，这个美国客商每年要订三四百万元的产品。
对于这种怎么谈都要求卖货后再付款的客商，王道芳的策略是，把产品的价格提上去，这样开头做的几笔单子赚的钱，就可以把最后一笔单子的亏损弥补回来。“你得做好这种心理准备，不管做多少次生意，最后一批货的钱肯定要不回来。”
跟外国客商做生意，有很多门道，如果摸不清，就可能把厂子拖入困境。
有个姐妹，给一个美国客商做圣诞花。客商要一批货，她发一批，最后欠了70多万元。怎么都要不回来，她准备开广交会时，去跟客商干一架。王道芳赶紧劝了下来：“先不要谈这70万了，得想办法把生意继续做下去，不过得谈好，生产一批货，得先把上一批货的款结清。如果发脾气，去打架，结局肯定是70万没影了，以后的生意也没法做了。再者，你这厂子发家也是靠的这个客商，刚开始你也赚了不少。”
姐妹们居家创业
四十多年前，夏津这片土地上只有四个集体办的厂子，有一搭没一搭地生产工艺品。后来，在四个厂子濒临倒闭时，王道芳、李玉洁等一批懂技术的前辈，没有放弃，自主创业，一步一步把工艺品制造发展成如今的一片产业群。姐妹们干得有声有色，也让当地妇女实现了家门口创富。
未来前景怎样？作为“大姐大”的王道芳也看不清楚。从外甥莫松家出来后，她说，她已经做好了迎接网络营销的准备。前几天，她刚给阿里巴巴交了一万多元的推广费，开通了阿里巴巴国际网的业务。
尽管网络对于她这种以传统模式生产工艺品的行业冲击不大，但王道芳依旧认为网络化是大趋势，她要向外甥学习，去了解新事物，学习新知识。
62岁的王道芳，已经在筹备下一次突围。, http://www.100md.com(孙立峰)