销售管理的常识
最近，笔者利用业余时间把陈春花老师的《管理的常识》读了一遍，具体到销售业务上，谈谈学习心得。
1.销售业务领导给下属下指令一定要清晰
比如下达目标任务，一定要具体到品种、客户，以及完成的时间节点。下达促销或者市场活动命令的时候，必须明确费用划到哪、怎么花。切忌把简单的事情搞得复杂和让下属不理解，以显示领导的卓尔不群，真正的管理只能凭指令做事，不能凭经验、情绪和感情做事。否则，执行力和效率就会大打折扣。管理者必须向下属界定好必须要做的事情和辅助要做的事情，做事的轻重缓急 ......
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比如下达目标任务，一定要具体到品种、客户，以及完成的时间节点。下达促销或者市场活动命令的时候，必须明确费用划到哪、怎么花。切忌把简单的事情搞得复杂和让下属不理解，以显示领导的卓尔不群，真正的管理只能凭指令做事，不能凭经验、情绪和感情做事。否则，执行力和效率就会大打折扣。管理者必须向下属界定好必须要做的事情和辅助要做的事情，做事的轻重缓急 ......
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