药企成功跨界保健品突破口在哪？
在庶正康讯创始人王大宏看来，2017年药企将大举进入营养保健品行业，延续了20年的保健食品竞争格局将被重写。这一预判，从2016年药企“磨刀霍霍”之势中也可以看出。王大宏透露，有不少大药企在和他交流如何进军保健品市场。
2016年10月25日，国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，明确提到要落实预防为主，推行健康生活方式，减少疾病发生。将全人民的健康生活从过去粗放的治病慢慢往前端延伸，关注“预防”，更为精细化。而在政策法规层面，继2015年新《食品安全法》颁布，将保健食品提到重要位置后，2016年，《保健食品注册于备案管理办法》《保健食品注册审评审批工作细则》等文件相继发布。法规完善依旧“在路上”，这也让市场看到了该领域未来的发展空间。
与此同时，制药行业面临转型，一致性评价、工艺自查核查等政策让药企站在了十字路口，新药研发的难度日渐增加，行业竞争激烈而药价利润空间降低等问题，给企业未来发展笼罩上了一层迷雾。多元化发展是一些药企在当今格局下所采取的方式，而发展大健康领域的非药部分成为了他们的目标。
药企跨界进展：
成绩参差不齐，并购成切入捷径
2016年10月25日，九州通发布第三季度报告，其中，公司“食品、保健品及化妆品等”板块实现销售额23.31亿元，同比增长92.72%，主要是公司代理的雅培、惠氏、雀巢、合生元等品牌消费品较上年同期大幅增长所致。
江中药业在其2016年的三季报中提到，“保健品及其他”板块营业收入1.68亿，同比下降27.98%。公司称，“保健品及其他”仍主要采取转型维持策略，受细分领域市场环境和政策的影响，总体销售不理想。
哈药2016年半年报披露，其保健品板块营业收入同比上年减少了3.43%，毛利率同比下降了0.11个百分点。
广药白云山2016年上半年大健康板块主营业务收入同比增长7.62%，毛利率为48.86%，增长超过了4个百分点。报告指出，按照“一核多元”的大健康发展思路，其巩固和提升了王老吉凉茶的品牌影响力和市场地位，积极推进大健康产品的多元化发展，建立了大健康产品体系，如借夏季的达沃斯论坛召开，推出了低糖、无糖的王老吉凉茶新品，并合作开拓和发展核桃露饮料市场，以实现大健康品类的多元化发展。
健康元则非公开发行股票募集资金用于珠海大健康产业基地建设项目，该项目包括用于发展保健品和食品，巩固公司在保健品市场的领先地位。2016年上半年，健康元“保健品及OTC业务”(不含丽珠集团OTC)板块实现销售收入1.94亿元，净利润0.41亿元，同比下降11.82%。
除了发展自身的保健品产品，2016年药企收购保健品企业的案例也不在少数。辉瑞于2016年年初收购千林，进一步拓展中国保健品市场。上海医药拟以9.38亿元人民币收购Vitaco 60%股权。一心堂以385万美元收购SHUI FOK CHEUNG & KINGSWAY。
天士力的保健品投资战略是围绕集团的大健康战略，主要关注行业布局、专注产业投资、关注中长期价值和资源整合能力。根据相关人员介绍，目前其比较关注的投资方向有7个品类，第一膳食补充剂；第二，功能性保健品；第三，滋补品；第四，家用保健品；第五，功能性日化产品；第六，有机食品；第七，特医食品。
可见，药企在涉足保健品行业时，除了原先已有产品的企业抓紧巩固地位，后来者也通过并购的方式涉猎其中，金活医药、浙江药业、康美药业、天目药业、华北制药、海王生物、人民同泰、千金药业等均是采取这一途径。天士力控股集团有限公司健康消费品投资总经理魏炜此前也公开提到，在保健品领域，企业竞争的门槛会越来越高，但同时，对外界而言，其市场和增长速度不可忽视，投资和整合的空间也比较大。
难出成绩究因：
营销思路需作巨大改变
从上述企业的业绩披露看，由于自身企业业务的调整等原因，不少公司的保健品业务都没有明显增长，甚至出现业绩下滑的现象。而这一年来，庶正康讯也针对性地对药企做过一次投票调查，据了解，83.5%的业内人士认为药企跨界保健品鲜有成功。
根据相关医药上市企业的公开数据，保健品在药品企业的收入占比比较低，最低的是0.65%，高一点的可达10%左右。在业内人士看来，这意味着保健品在药企有比较大的成长空间。
王大宏认为，保健品和药品是完全不同的两类商品。药品的作用很明确，即针对某种症状进行短期干预，力求在短时间内获得康复。而保健品所针对的是可能会长期存在的健康问题，或者说是一种潜在的疾病风险，必须长期、组合、动态地使用，才有可能达到干预的效果。
除了研发和生产上的差异，对于保健品行业而言，其与药品行业不同还在于销售渠道。
如果没有注意到产品属性的差异、管理规则的差异、市场规律的不同、竞争格局的特殊化，一个药企盲目地进入保健品行业中，就会感觉到困难重重、停滞不前。
石家庄以岭药业在此前申请了直销牌照，作为一个布局大健康的医药公司，申请直销牌照也是为了下一步产品的市场开拓。“保健品行业的商业生态环境比较薄弱，多采用直销、混销和电商的模式，和药品走医院及药店还是有差异。”王大宏表示。
在他看来，从药品到保健食品，目标人群由疾病病患转变为有保健需求的普通消费者，产品品类由少数品种扩展至几十种，销售渠道由医疗机构和药店转向商超、电商、社群直销，业务模式由药品分销商模式转向保健食品代理商模式，营销思路均发生巨大改变。
据了解，2007年获牌的哈药集团股份有限公司，直销业务一度被全面叫停，而康美药业在这方面也没有实质性进展。天士力旗下的直销公司正在考虑做一些产品拓展工作，除了直销天士力的保健品之外，他们还希望通过投资和并购找到独立的保健品渠道。
关键突破口：
加强基础研究，补科学依据短板
总的来讲，制约保健品发展的问题根源在于缺乏充分的科学依据。当前现状恰恰给药企进入保健品市场提供了无限商机，突破口是发挥研发优势投入基础研究和科技创新。”王大宏向记者解释之前的预判。
因为有了完整的政策法规体系，同时，药企在批文方面也已经做了大量储备。所以他认为，制药企业进入大健康领域最快、最坚决、最有规模还是保健食品市场，这一市场的“换手”现象将演化为“换血”现象。
此前，有资料显示，北京同仁堂、海王生物均有超过100个“蓝帽子”批文；哈药集团、上药集团、康美药业的批文数量超过50个；辉瑞、江中制药、健康元、修正药业、康恩贝、东阿阿胶等企业的批文数量也不低于20个。此外，对上述各企业的“蓝帽子”产品分析可以看出，增强免疫力、缓解疲劳、辅助降血脂改善贫血等是主要功能，而硬胶囊、片剂、口服液、软胶囊、颗粒剂则是主要剂型。
记者在采访中也了解到，尽管有些药企有批文品牌的优势，但依旧没有能够通过科学研究的方法来解决行业目前基础研究不足的问题。药企进入保健品行业，难就难在如何找到一个科学的研究突破口。“我们是否可以考虑，在一个专科用药的领域，通过研究找到其病因，并研发产品对其干预？”王大宏解释到。“药企最重要是找到保健品的科学短板并补上，才能带动保健品行业全面升级。”(郑莹莹)