从“老闫家”的异军突起看摆脱贫困的路径选择
三、瞄准“特色突破”
“零资源”的限制和消费能力的低下，决定了贫困地区的特色产业一般会呈现以下特征。一是只能从小产品加工制作开始，之后出现原料、产品“两头在外”的现象，最后形成规模较大的块状经济。当一种小产品先在某个领域获得突破时，往往是先占有市场然后再倒回来扩大生产、先从个体户加工再延伸到规模生产，最后形成相当规模的产业聚集，甚至能做到全国乃至世界最大。如湖南永兴境内没有银矿却被称为中国“银都”；河南许昌靠回收头发成为全世界最大的假发生产和出口地；江苏扬州不产塑料，牙刷产销量却占到全国的80%。“白银”、“假发”、“牙刷”、“瓜子”等产品之所以能成大气候，就是因为这些产品的产业链条最容易向原料和市场两头延伸，一旦出现“两头在外”特征，产业集聚和规模经济的出现就会成为必然。二是一般与当地的传统技能相对发达和专长人才大量集聚有关。永兴人最早从金号店的楼板、尘土中发现了废银回收技术，历经300多年传承才有了今天的银都；许昌一个叫白锡和的人在光绪26年时相识一个做假发生意的德国人之后，才促成了许昌的假发之都；扬州牙刷也是源于170多年的制造历史；绥德县除了“老闫家”之外，还有“马优胜”、“保平家”、“福手”等数十家炒货企业，都与绥德人的专长有关；我省蓝田多出“勺勺客”、子洲多出“煤贩子”等，也都源于此。三是特色产业的形成又多与百姓大众闲暇时间增多和生活质量改善有关。2014年，绥德县有石雕加工企业261户，从业1760人，营业收入5600万元，但就是这样一个全县规模的石狮产业，却抵不过只有150人的一个“老闫家”。这些例子都说明，发展“零资源”经济要多从小产品着手，从围着百姓大众的吃、住、行、游、购、娱和健康做文章，往往会比较有前途。
四、利用“龙头带动”
社会分工细化程度的高低，是判断和衡量一个地区乃至国家经济社会发展水平高低的一个极其重要的标志。龙头企业作为一种独立的企业形态，既是社会分工不断演进的产物，又因其独特的衍生、裂变、辐射、带动和联结等功能，而成为推进区域社会分工的推动力量和有效载体。贫困地区发展经济必须要依靠龙头企业的现有优势，才能取得事半功倍的脫贫效果。一是只有龙头企业才能具有稳定的原料、产品供销渠道和较高的市场占有率。“老闫家”不仅在当地签约了5000多家南瓜种植户，而且与广西、新疆等10余个省区建立了长期的供货关系，把原料供应由局域分工扩大成为全国性的区域分工。在产品销售上，“老闫家”2012年获得了自营出口权，分别在西安、北京、南京等市分别设立了经销中心，产品销往全国12个省市以及境外多个国家和地区。二是只有龙头企业才能拥有高水平的管理人才和较为稳固的营销团队。“老闫家”近年来不惜高薪分别从安徽“洽洽”等炒货公司引入了数名职业经理人，同时又从南京、郑州、成都等地招聘了92名驻外营销人员，打造了一个强有力的营销架构，确保了企业生产和产品销售的稳步推进。三是只有龙头企业才能对贫困地区产业发展产生示范性作用和规模化效应。龙头企业对贫困地区产业发展具有引领和导向作用，往往是带动了一个产业、搞活了一方经济、富裕了一方百姓，在自身取得规模效益的同时，更决定着当地产业的成长模式和发展方向。龙头企业一头连着地头一头连着市场、一头连着农业一头连着工业，从表面上看只解决的是分散农户的初级产品加工和大市场销售之间的矛盾，但在更深层次是促进了贫困地区农业向二产、三产的延伸与融合。所以，支持龙头企业就能起到牵一发而动全身的效果，能在整体上推动贫困地区的全方位进步。
五、发挥“品牌效应”
“老闫家”的58名车间工人6年来的流失率不到3%，其长期坚守就是留恋“老闫家”这个品牌。品牌从表面看只是一个名称和符号，一方面能起到区隔、识别其他产品与服务以及接受社会监督的作用，其基本功能相当于车辆的牌照，假如街道上行驶的车辆都不挂牌，则整个城市必将陷于混乱，企业不做品牌对社会的危害同样严重；另一方面做品牌又会起到拉动消费、孕育企业文化精神以及优化整个社会价值体系的作用。企业做品牌对于贫困地区整体脱贫意义重大：一是做品牌能引领消费方向，倒逼企业提高生产管理能力。吴堡县张家山镇原有37家挂面生产户，年产量只有500多吨，但2014年4月在央视《舌尖上的中国》播出后，全镇的挂面户到年底激增至313户，产量扩大到2800多吨，收入实现4500多万元。绥德县的“黄馍馍”也是经该栏目播出之后迅速名扬天下。但随着产品知名度的急剧扩大，销售的供不应求，企业迅速暴露出在产能、管理、营销等方面存在严重问题，品牌又倒过来逼迫企业补平成长的短板。二是搞企业表面上看是做产品，但本质上是做人品。人格低下的员工无法在企业立足，无良企业也不能在市场上长久生存。一个知名品牌必定是从老板到员工群体人格特质在产品上的再现和放大，是企业产品高质量、高性价比的昭示和展现，更是企业文化精神的缩影和见证，无品牌的企业近乎无头脑缺灵魂，必定处于产业链的最低端，而且最容易倒闭。三是抓品牌可以有效推动贫困地区社会的整体进步。企业在本质上是一个契约平台，如果想获利必须先把自己的产品和服务出售后才能实现，即利己需先利人。但这个平台能否发挥作用又离不开品牌的影响力，而品牌能否做大又取决于市场交易行为是否顺畅。凡是缺乏品牌的地区必定缺企业，缺企业的地方必然是缺少交易，而缺交易的地方往往坑蒙拐骗盛行，或者即使是有交易也是“一锤子买卖”居多，其社会必然是民风败坏道德沦丧，穷山恶水出刁民就是这个道理。贫困地区要想让经济社会同步发展，就必须要通过先抓品牌来推动交易的频繁进行，当交易行为成为人们一种不可或缺的生存方式时，不讲信用就意味着自取灭亡，这种情况下人的道德品质和社会风气才能从根本上变好，脱贫致富自然会变得顺理成章。这是由贫困走上富裕的一条必经之路。
六、改变投资偏好
“老闫家”的实践证明，要让扶贫资金真正能起到“点石成金”的效应，就必须要改变多年来对大项目和大企业的投资偏好：一是要对贫困地区经济社会发展进行战略性、系统性的谋划与思考。在寄希望于外力脱贫的效果长期不显的情况下，不妨把扶持民营经济作为发展全县经济的根本依托和终极走向。要充分认识到贫困地区的经济潜力大不大、实力强不强，最终还是要看民营经济成分的多不多、发展的好不好，只有民营企业壮大了脱贫才会有强劲动力。要尽快把对待民营经济的态度作为衡量各级干部的战略思维、敬业态度和工作能力的一把标尺。二是要重点加强对民营中小企业的扶持。扶贫资金撒胡椒面无法帮助贫困地区拔掉穷根，只能把资金投给少数的“能人”，投到当地成长性好、有规模有品牌的企业上。因为虽然大项目和龙头企业能快速拉动经济，但从长远看更要重视小微型企业的培育，大项目的特点是资本密集、规模巨大，但却是富了财政却富不了百姓，而且轻易不会落到“零资源”地区。我们与其欲眼望穿、坐困愁城，还不如从本地的小项目小企业抓起。“老闫家”本质上依然是一个小企业，生产场地只有700平方米，与某些标准化厂房相比显得小气寒酸，在经营管理上也有需要进一步完善的地方，但在去年经济普遍不景气的情况下，每平方米创造的产值和利润仍然高达11.72万元和1万元。贫困地区哪怕只要能培育出一两个龙头企业，贫困的局面就会大为改观，脱贫速度会迅速加快。2014年，排名全国炒货行业第一的“洽洽”瓜子，营业收入达到29.88亿元，董事长陈先保凭此成为安徽首富。假如绥德县能集中力量把“老闫家”、“保平家”分别扶持到“洽洽”的规模，那么两个企业59.76亿元的营业收入就是当年全县54.5亿元GDP的1.1倍。三是要树立既要民营更要允许民有的理念。要由增加政府财政收入为核心转变为以增加群众收入为目标，放水养鱼，减费免税，增强农民自身脱贫的实力。四是要开展全民创业、万众创新，真正创造一个有利于企业家群体发育、生长、生存的土壤，培育一种企业家为贵的一种价值取向，让“企业家本位”替代“官本位”。
消灭贫困是全面建设“三个陕西”进程中的一个战略性课题，“老闫家”昭示了民营经济在脱贫进程中无可替代的基石地位和重要作用。贫困地区只有义无反顾地走上全力发展民营经济的路子，那么像“老闫家”这些真正能带领贫困人口摆脱贫困的市场主体才能生成发育，随着民营市场主体不断壮大，贫困地区的整体脱贫的任务才有可能如期完成。非此，多数是胡乱折腾，结局必然是事倍功半乃至劳而无功。, 百拇医药(郭锐)
“零资源”的限制和消费能力的低下，决定了贫困地区的特色产业一般会呈现以下特征。一是只能从小产品加工制作开始，之后出现原料、产品“两头在外”的现象，最后形成规模较大的块状经济。当一种小产品先在某个领域获得突破时，往往是先占有市场然后再倒回来扩大生产、先从个体户加工再延伸到规模生产，最后形成相当规模的产业聚集，甚至能做到全国乃至世界最大。如湖南永兴境内没有银矿却被称为中国“银都”；河南许昌靠回收头发成为全世界最大的假发生产和出口地；江苏扬州不产塑料，牙刷产销量却占到全国的80%。“白银”、“假发”、“牙刷”、“瓜子”等产品之所以能成大气候，就是因为这些产品的产业链条最容易向原料和市场两头延伸，一旦出现“两头在外”特征，产业集聚和规模经济的出现就会成为必然。二是一般与当地的传统技能相对发达和专长人才大量集聚有关。永兴人最早从金号店的楼板、尘土中发现了废银回收技术，历经300多年传承才有了今天的银都；许昌一个叫白锡和的人在光绪26年时相识一个做假发生意的德国人之后，才促成了许昌的假发之都；扬州牙刷也是源于170多年的制造历史；绥德县除了“老闫家”之外，还有“马优胜”、“保平家”、“福手”等数十家炒货企业，都与绥德人的专长有关；我省蓝田多出“勺勺客”、子洲多出“煤贩子”等，也都源于此。三是特色产业的形成又多与百姓大众闲暇时间增多和生活质量改善有关。2014年，绥德县有石雕加工企业261户，从业1760人，营业收入5600万元，但就是这样一个全县规模的石狮产业，却抵不过只有150人的一个“老闫家”。这些例子都说明，发展“零资源”经济要多从小产品着手，从围着百姓大众的吃、住、行、游、购、娱和健康做文章，往往会比较有前途。
四、利用“龙头带动”
社会分工细化程度的高低，是判断和衡量一个地区乃至国家经济社会发展水平高低的一个极其重要的标志。龙头企业作为一种独立的企业形态，既是社会分工不断演进的产物，又因其独特的衍生、裂变、辐射、带动和联结等功能，而成为推进区域社会分工的推动力量和有效载体。贫困地区发展经济必须要依靠龙头企业的现有优势，才能取得事半功倍的脫贫效果。一是只有龙头企业才能具有稳定的原料、产品供销渠道和较高的市场占有率。“老闫家”不仅在当地签约了5000多家南瓜种植户，而且与广西、新疆等10余个省区建立了长期的供货关系，把原料供应由局域分工扩大成为全国性的区域分工。在产品销售上，“老闫家”2012年获得了自营出口权，分别在西安、北京、南京等市分别设立了经销中心，产品销往全国12个省市以及境外多个国家和地区。二是只有龙头企业才能拥有高水平的管理人才和较为稳固的营销团队。“老闫家”近年来不惜高薪分别从安徽“洽洽”等炒货公司引入了数名职业经理人，同时又从南京、郑州、成都等地招聘了92名驻外营销人员，打造了一个强有力的营销架构，确保了企业生产和产品销售的稳步推进。三是只有龙头企业才能对贫困地区产业发展产生示范性作用和规模化效应。龙头企业对贫困地区产业发展具有引领和导向作用，往往是带动了一个产业、搞活了一方经济、富裕了一方百姓，在自身取得规模效益的同时，更决定着当地产业的成长模式和发展方向。龙头企业一头连着地头一头连着市场、一头连着农业一头连着工业，从表面上看只解决的是分散农户的初级产品加工和大市场销售之间的矛盾，但在更深层次是促进了贫困地区农业向二产、三产的延伸与融合。所以，支持龙头企业就能起到牵一发而动全身的效果，能在整体上推动贫困地区的全方位进步。
五、发挥“品牌效应”
“老闫家”的58名车间工人6年来的流失率不到3%，其长期坚守就是留恋“老闫家”这个品牌。品牌从表面看只是一个名称和符号，一方面能起到区隔、识别其他产品与服务以及接受社会监督的作用，其基本功能相当于车辆的牌照，假如街道上行驶的车辆都不挂牌，则整个城市必将陷于混乱，企业不做品牌对社会的危害同样严重；另一方面做品牌又会起到拉动消费、孕育企业文化精神以及优化整个社会价值体系的作用。企业做品牌对于贫困地区整体脱贫意义重大：一是做品牌能引领消费方向，倒逼企业提高生产管理能力。吴堡县张家山镇原有37家挂面生产户，年产量只有500多吨，但2014年4月在央视《舌尖上的中国》播出后，全镇的挂面户到年底激增至313户，产量扩大到2800多吨，收入实现4500多万元。绥德县的“黄馍馍”也是经该栏目播出之后迅速名扬天下。但随着产品知名度的急剧扩大，销售的供不应求，企业迅速暴露出在产能、管理、营销等方面存在严重问题，品牌又倒过来逼迫企业补平成长的短板。二是搞企业表面上看是做产品，但本质上是做人品。人格低下的员工无法在企业立足，无良企业也不能在市场上长久生存。一个知名品牌必定是从老板到员工群体人格特质在产品上的再现和放大，是企业产品高质量、高性价比的昭示和展现，更是企业文化精神的缩影和见证，无品牌的企业近乎无头脑缺灵魂，必定处于产业链的最低端，而且最容易倒闭。三是抓品牌可以有效推动贫困地区社会的整体进步。企业在本质上是一个契约平台，如果想获利必须先把自己的产品和服务出售后才能实现，即利己需先利人。但这个平台能否发挥作用又离不开品牌的影响力，而品牌能否做大又取决于市场交易行为是否顺畅。凡是缺乏品牌的地区必定缺企业，缺企业的地方必然是缺少交易，而缺交易的地方往往坑蒙拐骗盛行，或者即使是有交易也是“一锤子买卖”居多，其社会必然是民风败坏道德沦丧，穷山恶水出刁民就是这个道理。贫困地区要想让经济社会同步发展，就必须要通过先抓品牌来推动交易的频繁进行，当交易行为成为人们一种不可或缺的生存方式时，不讲信用就意味着自取灭亡，这种情况下人的道德品质和社会风气才能从根本上变好，脱贫致富自然会变得顺理成章。这是由贫困走上富裕的一条必经之路。
六、改变投资偏好
“老闫家”的实践证明，要让扶贫资金真正能起到“点石成金”的效应，就必须要改变多年来对大项目和大企业的投资偏好：一是要对贫困地区经济社会发展进行战略性、系统性的谋划与思考。在寄希望于外力脱贫的效果长期不显的情况下，不妨把扶持民营经济作为发展全县经济的根本依托和终极走向。要充分认识到贫困地区的经济潜力大不大、实力强不强，最终还是要看民营经济成分的多不多、发展的好不好，只有民营企业壮大了脱贫才会有强劲动力。要尽快把对待民营经济的态度作为衡量各级干部的战略思维、敬业态度和工作能力的一把标尺。二是要重点加强对民营中小企业的扶持。扶贫资金撒胡椒面无法帮助贫困地区拔掉穷根，只能把资金投给少数的“能人”，投到当地成长性好、有规模有品牌的企业上。因为虽然大项目和龙头企业能快速拉动经济，但从长远看更要重视小微型企业的培育，大项目的特点是资本密集、规模巨大，但却是富了财政却富不了百姓，而且轻易不会落到“零资源”地区。我们与其欲眼望穿、坐困愁城，还不如从本地的小项目小企业抓起。“老闫家”本质上依然是一个小企业，生产场地只有700平方米，与某些标准化厂房相比显得小气寒酸，在经营管理上也有需要进一步完善的地方，但在去年经济普遍不景气的情况下，每平方米创造的产值和利润仍然高达11.72万元和1万元。贫困地区哪怕只要能培育出一两个龙头企业，贫困的局面就会大为改观，脱贫速度会迅速加快。2014年，排名全国炒货行业第一的“洽洽”瓜子，营业收入达到29.88亿元，董事长陈先保凭此成为安徽首富。假如绥德县能集中力量把“老闫家”、“保平家”分别扶持到“洽洽”的规模，那么两个企业59.76亿元的营业收入就是当年全县54.5亿元GDP的1.1倍。三是要树立既要民营更要允许民有的理念。要由增加政府财政收入为核心转变为以增加群众收入为目标，放水养鱼，减费免税，增强农民自身脱贫的实力。四是要开展全民创业、万众创新，真正创造一个有利于企业家群体发育、生长、生存的土壤，培育一种企业家为贵的一种价值取向，让“企业家本位”替代“官本位”。
消灭贫困是全面建设“三个陕西”进程中的一个战略性课题，“老闫家”昭示了民营经济在脱贫进程中无可替代的基石地位和重要作用。贫困地区只有义无反顾地走上全力发展民营经济的路子，那么像“老闫家”这些真正能带领贫困人口摆脱贫困的市场主体才能生成发育，随着民营市场主体不断壮大，贫困地区的整体脱贫的任务才有可能如期完成。非此，多数是胡乱折腾，结局必然是事倍功半乃至劳而无功。, 百拇医药(郭锐)