澳大利亚营养保健市场风景别样
在大健康产业蓬勃发展的背景下，在国内消费升级的驱动下，越来越多的中国消费者注重维护自身健康。治未病、服用营养保健产品，成为很多中国家庭的日常所需。从儿童到老人、从男性到女性，每个年龄段和性别群体都有特定的营养保健诉求。同时，随着跨境电商、海淘业务等商业模式的蓬勃发展，海外保健品纷纷涌入中国。海外品牌产品以其规范的生产与质量控制体系，优质的原料，卓越的营销方式，着实抓住了大量中国消费者的眼球。
其中，澳大利亚、新西兰保健品品牌异军突起，虽然其进入中国才短短几年，并且其目前的主要销售渠道还是在电商渠道，但销售额增长迅速。在中国市场，澳新保健产品品牌的市场知名度甚至有赶超保健品第一大国美国的趋势。Blackmores、Swisse、SpringLeaf等已经成为中国消费者家喻户晓的品牌。各国品牌企业亦纷纷与 LIPA制药、GMP制药等优秀OEM、ODM开展深度合作，研发生产引领行业的创新产品。
为什么澳新的保健产品在中国这么受欢迎？他们的优秀体现在哪里？企业的成功对国内保健品企业有何借鉴意义？集合了各种问题，上月中国医保商会组织国内多家药企，对澳大利亚和新西兰营养保健品市场进行了深度考察。
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当地市场近年概貌
2017年，澳大利亚营养保健行业持续繁荣，工业产值达到创纪录的49亿澳元，近5年增长了20亿澳元，共有71个新成分获得澳大利亚药监局(TGA)批准，中澳两国营养保健贸易达到4.2亿美元，同比增长83.4%。照此发展，2018年澳大利亚有望成为中国最大营养保健食品来源国。
随着澳大利亚消费者对健康产品的接受和广泛使用，尤其是海外市场需求增长，澳大利亚营养保健产业呈现快速发展态势，行业持续繁荣。据统计，当地共有82家营养保健制造企业，2017年产值达到创纪录的49亿澳元，近5年来净增20亿澳元，出口增长是行业规模快速发展的主要拉动力，并有规模以上澳洲公司从事出口业务，中国内地、新西兰、中国香港和东盟地区是其主要出口市场。
从行业类别上看，规模最大的仍是维生素矿物质类产品，为27.7亿澳元；其次为运动营养类产品，规模为10亿澳元；草药类产品(含传统产品)位居第三，为6.9亿澳元。体重控制类产品规模也达到了4.3亿澳元。
, 百拇医药
与中国主要以直销为主不同，澳大利亚营养保健产品主要销售渠道店铺销售为主——该国的5000家药店、3500家超市和500家健康产品店分别承担了线下41%、26%、25%的销售份额。热销品类方面，上一年度增长最快前五大品类包括：益生菌、蜂胶、钙、叶绿素和蔓越莓类产品，增幅分别达到10.2%、9.6%、9.1%、7.4%和6.9%。
严格监管创新理念
澳大利亚营养保健产业具有全球公认的严格的监管制度，澳大利亚药品管理局(TGA)将维生素、提取物等营养保健食品归为补充药物(Complementary medicines)进行管理，产品需按照药品生产质量管理规范(GMP)进行生产和质量管理，具有很高生产准入门槛。TGA已经加入了PIC/S组织，其生产质量管理规范在52个成员内互认，大大促进了企业开拓海外市场。
比如澳大利亚知名的OEM工厂，LIPA制药和GMP制药公司其出口市场涵盖了日本、欧洲、东盟等数十国家和地区。
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在产品上市管理上，基于风险管理的原则，TGA采取了注册和列册管理，对于新成分采取严格的管理制度，对于列册成分，采取较为简易备案管理，为产品上市提供了便利。近年来，为了促进行业发展，TGA启动了列册药物的制度改革，以达到以下目标：提升澳本土行业竞争力，简化列册管理体系，鼓励新产品上市和帮助消费者进行自我诊疗。
在法律框架改革上，目前已完成列册药物适应症许可、上市前评估原则、两年新成分的市场独占期、新成分和注册药物申请的类别和时限等。正在开展功效评估、海外文献应用和上市后列册产品再评价等制度改革，尤其是对新成分给予两年市场独占期政策，用行政手段保护创新型企业的市场。仅在2017年，就有71个新成分获得TGA的批准，创历史新高，大大促进了新产品上市。
(邢程、黄妍、李桂英对本文亦有贡献)
(医保商会 张中朋)
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追赶“第五波财富浪潮”
澳大利亚幅员辽阔，资源丰富，政府监管严格，消费者对该国产品形成了较好的认知，但由于人口少，市场潜力不大，扩大出口是必然。
近几年，澳洲政府在中国开展“澳大利亚周·中国”活动，组织国内品牌企业在主要城市开展系列论坛、商务对接、优质产品展示等，对澳洲品牌进行推介。一些行业组织也在政府部门的支持下带领企业访华，与政府相关部门、行业组织、电商平台等建立战略合作关系，并积极在各权威机构主办的专业展览上开展商务活动，达到熟悉政策、了解市场、建立商务合作等目的。
当地龙头企业BLACKMORES、SWISSE等公司积极在华寻求合作。据悉，前者在华建立了分公司开展健康教育和品牌推广、市场运营等落地服务；后者则加入了健合集团，利用集团在华的渠道和资源实现协同增效。企业在重视品牌和市场开拓的同时，在产品研发上紧密与澳洲乃至全球顶尖研究机构合作，资助研发机构进行新成分、新功能和新产品的开发。如SWISSE多年与NIIM研究所、斯威本大学等机构合作，快速将研发成果投入市场，形成良性循环。
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电子商务东风功不可没
当前我国消费市场总体走势良好，营养保健行业处于由量到质的消费升级阶段。今年以来，国家层面相继发布了《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展意见的通知》《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》等重要文件，进一步支持与人民生活密切相关的日用消费品、医药和康复等产品进口，营养保健产品的进口仍将稳步增长。
在澳洲政府的支持下，企业抓住了跨境电子商务、海淘和直邮等互联网新销售业态兴起的机遇，凭借优质产品和良好的品牌形象迅速进入中国市场。一批品牌企业迅速崛起，在其示范带动作用下，不少澳企希望与中国行业组织和优秀企业进行合作。另从我国营养保健进口数据，可以看出澳洲产品在华受欢迎的程度——医保商会统计，2017年中国自澳大利亚进口营养保健食品4.2亿美元，同比增长83.5%，占进口总额的15.7%，仅次于美国(位居第二)。而在4年前，我国自澳大利亚进口仅为1300万美元，占总进口额的1.1%，排名区区16位。
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结语<<<
澳大利亚营养保健市场之所以能够取得大发展，离不开健康的营养保健生态，政府、行业、企业、大学、研究机构等各司其职，以促进产业发展、普及健康理念为手段，继而促进民众健康。
大健康产业被誉为“第五波财富浪潮”，顺应政策与行业发展大势，中国保健品市场必将迎来更多的市场机遇。
(邢程、黄妍、李桂英对本文亦有贡献) (医保商会 张中朋), http://www.100md.com
其中，澳大利亚、新西兰保健品品牌异军突起，虽然其进入中国才短短几年，并且其目前的主要销售渠道还是在电商渠道，但销售额增长迅速。在中国市场，澳新保健产品品牌的市场知名度甚至有赶超保健品第一大国美国的趋势。Blackmores、Swisse、SpringLeaf等已经成为中国消费者家喻户晓的品牌。各国品牌企业亦纷纷与 LIPA制药、GMP制药等优秀OEM、ODM开展深度合作，研发生产引领行业的创新产品。
为什么澳新的保健产品在中国这么受欢迎？他们的优秀体现在哪里？企业的成功对国内保健品企业有何借鉴意义？集合了各种问题，上月中国医保商会组织国内多家药企，对澳大利亚和新西兰营养保健品市场进行了深度考察。
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当地市场近年概貌
2017年，澳大利亚营养保健行业持续繁荣，工业产值达到创纪录的49亿澳元，近5年增长了20亿澳元，共有71个新成分获得澳大利亚药监局(TGA)批准，中澳两国营养保健贸易达到4.2亿美元，同比增长83.4%。照此发展，2018年澳大利亚有望成为中国最大营养保健食品来源国。
随着澳大利亚消费者对健康产品的接受和广泛使用，尤其是海外市场需求增长，澳大利亚营养保健产业呈现快速发展态势，行业持续繁荣。据统计，当地共有82家营养保健制造企业，2017年产值达到创纪录的49亿澳元，近5年来净增20亿澳元，出口增长是行业规模快速发展的主要拉动力，并有规模以上澳洲公司从事出口业务，中国内地、新西兰、中国香港和东盟地区是其主要出口市场。
从行业类别上看，规模最大的仍是维生素矿物质类产品，为27.7亿澳元；其次为运动营养类产品，规模为10亿澳元；草药类产品(含传统产品)位居第三，为6.9亿澳元。体重控制类产品规模也达到了4.3亿澳元。
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与中国主要以直销为主不同，澳大利亚营养保健产品主要销售渠道店铺销售为主——该国的5000家药店、3500家超市和500家健康产品店分别承担了线下41%、26%、25%的销售份额。热销品类方面，上一年度增长最快前五大品类包括：益生菌、蜂胶、钙、叶绿素和蔓越莓类产品，增幅分别达到10.2%、9.6%、9.1%、7.4%和6.9%。
严格监管创新理念
澳大利亚营养保健产业具有全球公认的严格的监管制度，澳大利亚药品管理局(TGA)将维生素、提取物等营养保健食品归为补充药物(Complementary medicines)进行管理，产品需按照药品生产质量管理规范(GMP)进行生产和质量管理，具有很高生产准入门槛。TGA已经加入了PIC/S组织，其生产质量管理规范在52个成员内互认，大大促进了企业开拓海外市场。
比如澳大利亚知名的OEM工厂，LIPA制药和GMP制药公司其出口市场涵盖了日本、欧洲、东盟等数十国家和地区。
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在产品上市管理上，基于风险管理的原则，TGA采取了注册和列册管理，对于新成分采取严格的管理制度，对于列册成分，采取较为简易备案管理，为产品上市提供了便利。近年来，为了促进行业发展，TGA启动了列册药物的制度改革，以达到以下目标：提升澳本土行业竞争力，简化列册管理体系，鼓励新产品上市和帮助消费者进行自我诊疗。
在法律框架改革上，目前已完成列册药物适应症许可、上市前评估原则、两年新成分的市场独占期、新成分和注册药物申请的类别和时限等。正在开展功效评估、海外文献应用和上市后列册产品再评价等制度改革，尤其是对新成分给予两年市场独占期政策，用行政手段保护创新型企业的市场。仅在2017年，就有71个新成分获得TGA的批准，创历史新高，大大促进了新产品上市。
(邢程、黄妍、李桂英对本文亦有贡献)
(医保商会 张中朋), 百拇医药
追赶“第五波财富浪潮”
澳大利亚幅员辽阔，资源丰富，政府监管严格，消费者对该国产品形成了较好的认知，但由于人口少，市场潜力不大，扩大出口是必然。
近几年，澳洲政府在中国开展“澳大利亚周·中国”活动，组织国内品牌企业在主要城市开展系列论坛、商务对接、优质产品展示等，对澳洲品牌进行推介。一些行业组织也在政府部门的支持下带领企业访华，与政府相关部门、行业组织、电商平台等建立战略合作关系，并积极在各权威机构主办的专业展览上开展商务活动，达到熟悉政策、了解市场、建立商务合作等目的。
当地龙头企业BLACKMORES、SWISSE等公司积极在华寻求合作。据悉，前者在华建立了分公司开展健康教育和品牌推广、市场运营等落地服务；后者则加入了健合集团，利用集团在华的渠道和资源实现协同增效。企业在重视品牌和市场开拓的同时，在产品研发上紧密与澳洲乃至全球顶尖研究机构合作，资助研发机构进行新成分、新功能和新产品的开发。如SWISSE多年与NIIM研究所、斯威本大学等机构合作，快速将研发成果投入市场，形成良性循环。
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电子商务东风功不可没
当前我国消费市场总体走势良好，营养保健行业处于由量到质的消费升级阶段。今年以来，国家层面相继发布了《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展意见的通知》《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》等重要文件，进一步支持与人民生活密切相关的日用消费品、医药和康复等产品进口，营养保健产品的进口仍将稳步增长。
在澳洲政府的支持下，企业抓住了跨境电子商务、海淘和直邮等互联网新销售业态兴起的机遇，凭借优质产品和良好的品牌形象迅速进入中国市场。一批品牌企业迅速崛起，在其示范带动作用下，不少澳企希望与中国行业组织和优秀企业进行合作。另从我国营养保健进口数据，可以看出澳洲产品在华受欢迎的程度——医保商会统计，2017年中国自澳大利亚进口营养保健食品4.2亿美元，同比增长83.5%，占进口总额的15.7%，仅次于美国(位居第二)。而在4年前，我国自澳大利亚进口仅为1300万美元，占总进口额的1.1%，排名区区16位。
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结语<<<
澳大利亚营养保健市场之所以能够取得大发展，离不开健康的营养保健生态，政府、行业、企业、大学、研究机构等各司其职，以促进产业发展、普及健康理念为手段，继而促进民众健康。
大健康产业被誉为“第五波财富浪潮”，顺应政策与行业发展大势，中国保健品市场必将迎来更多的市场机遇。
(邢程、黄妍、李桂英对本文亦有贡献) (医保商会 张中朋), http://www.100md.com