深穗连锁药店面临大碰撞
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2002年2月25日
今年元月1日，海王星辰健康广场在深圳华侨城隆重登场，这个营业面积达2000平方米的健康产品超市，集专业医药区、健康产品区、健康服务区与便利区四合为一，开创了中国医药连锁
药店“一站式”购足的先河。在当天的新闻发布会上，海王星辰的老总朱丹宣称，一个彻底打破医药流通领域的地区封锁和行业垄断，引入竞争机制的良好环境已经展现在我们面前。
深圳连锁药店，近期一直给人以风生水起的感觉。从连锁门店的大规模发展，到引进“健康美丽大药房”概念，再到现在的健康广场，在管理体制和经营理念上已迈出了一大步。业内人士称，在这个加速扩张的背后，是深圳医药连锁店要在国外大药店进来之前，先在国内“清理门户”，加紧壮大自己。深圳的种种信号表明，今年将是他们大扩张的时期。由此，业界颇为关注的穗深药店的“大碰撞”，今年将不可避免地来临了。
“二虎”相争 在所难免
, 百拇医药
华南两大重镇广州和深圳，在中国的医药连锁界都有着其独特的地位。广州最早在国内举起了连锁药店的“大旗”，广州药业麾下的采芝林和健民，在广州乃至全国都有一定的知名度。而深圳则是国内医药连锁业发展最快的地区之一，深圳市药监局的资料显示，深圳目前有药店800多家，其中连锁药店占五成左右，每年全市药品零售额近10亿元。在连锁药店发展初期，两地相安无事，各走各的路。而现在则不同了，随着跨省经营的逐步开放和国外零售药店的进入，“本地虎”与“外来虎”的争斗已在所难免。
从目前的发展现状来看，广州与深圳是一静一动，深圳动作不断，本地的一致、海王、三九及先期进入的湖北中联，一起被誉为深圳“四虎”，目前扩张势头强劲。一致、中联、海王、三九公开宣称，在2003年中国药品零售市场对外企开放之前，将分别在全国各地建成千家以上连锁药店。深圳的医药连锁企业无论从资本运作上，还是从物流、信息网络的建立上，都走在了全国的前列。
与深圳的热闹景象相比，最早开医药连锁先河的广州则显得颇为宁静，广州药品连锁店在经营模式上仍在沿袭传统药店模式，而没有大的改革和创新。到目前为止，广州医药龙头企业的跨省经营的脚步还颇为缓慢，至今尚未在省外开出一家同品牌的连锁店。
, 百拇医药
不过一个耐人寻味的现象是，深圳的海王、一致、三九等知名药店尽管豪情万丈，但一直都避免与广州业界正面冲突，正如海王星辰的老总朱丹所言，“对广州市场我们一直都非常审慎”。深层次的原因，一是广州的连锁药店已有一定的基础，外地药店进入市场的拓展成本会比较高；更重要的则是广州的特殊地位。深圳业内一位老总曾私下说过，他们一定会把药店开到广州，但不是一家两家的问题，而是要积聚到一定实力，一蹴而就，不搞持久战，只准胜不许败。
良性竞争 业态成熟
对于深圳医药连锁业欲“图霸江湖”的野心，广州不是没有察觉。市场的开放是必然的，不仅深圳的同省兄弟要进来，就连北京的同仁堂、珠海的丽珠药房，也都已在广州迈出了连锁的脚步。但客观事实是，广州零售药店从数量上看已趋于饱和状态，单店的规模偏小。有关调查表明，广州营业额在10万元以下的药店占全市药店总数的75%，并且接近60%的药店的营业面积在49平方米以下。
广州零售药店的“领头羊”采芝林和健民在深圳同行的步步紧逼下，也感到了压力，采芝林去年的经营业绩就有所下降。广州药业的副老总何舒华也不回避这个问题，他说，深圳的药店现在确实发展很快，有许多值得借鉴的地方，相比之下，广州医药零售业确实存在业态调整的问题。广药继不久前以品牌出资的形式在英国开设了采芝林分店后，最近又开始以各种形式进入湛江和茂名等地的医药零售领域。随着国际市场融资力度的加大，广药在零售方面还会加大投入。另外，广药依托集团本身丰富的自产药品，这一优势是不可替代的。
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深圳的连锁药店在积聚了相当的实力后，已开始重点“关注”广州市场了。如海王星辰的朱丹认为，广州一直以来小商业比较发达，消费者也比较认同那种小规模经营的零售业态。因此，一些外来的药店刚进入广州时会觉得不适应，但他毫不掩饰自己的态度：总体来说小而散、经营手法单一、缺乏现代企业的管理体制和理念，而且根本没有真正的服务。他认为今年广州会有一批小药店退出舞台，大药店的进入是迟早的事情。
广东药监部门有关人士认为，广州的药店经过去年、前年的调整后，现在面对以深圳兵团为主的“外来户”，估计还将会有“牺牲”，但从总体发展来看，竞争的结果是对消费者有利，而且在竞争过程中会带来一些新的经营理念，刺激当地业态加快成熟。中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞不久前谈到：“不迟于2003年1月1日，我国零售市场、服务、贸易将全部对外开放，到时国际零售集团的进入将会畅通无阻。我国医药连锁店的出路一是破产倒闭，二是竞争成长。企业如果无紧迫感，政府是无能为力的。”只不过这种压力今年将提早在穗深两地出现了。
, 百拇医药
理性对待 合作为贵
政府开了“绿灯”，这些依托广、深而“发家”的“巨头”们，自然有一种走向全国的不可遏止的冲动。“没有这个政策，也要对外扩张”，一致的副总张全欢说的干脆。实际上，在“取得跨省经营权”前，一致、中联和海王星辰早已推进其跨出深圳的战略：一致是在长春、沈阳，中联在湖北，海王在昆明、常州等地都建立了连锁店。当时，“绿灯”未开，怎么能绕过“壁垒”，实现自己的目标？“合作，利用当地医药公司、药店的牌子，以合资的形式，一致输出管理等无形资产”，张全欢快语。这个法子无疑具有一定的代表性，只有广药显得“保守”了一些，仅在茂名等地做了省内的“跨市运动”。
但在地域的推进和全国的布点上，几个“巨头”也不乏共同之处。“选上海、北京等中心城市和经济发达地区、有钱的地区”，广药的这个算盘，一致、海王也都有，但一致在扶贫县东源设置连锁成功后，便在地域推进上“不排除农村市场”，而一致在长春、沈阳的发展，也为其“走向大城市”积累了宝贵经验。
在跨省扩张中，广深等几家“巨头”都选择了以“合”为主的方式。其间，不仅显示了药业连锁所遭遇的普遍盛行的地方保护主义――这一中国国情，而且也显示出“巨头”力量的某种软弱，他们还没有形成完全意义上的巨头，还没有足够的品牌、资本和技术的力量，去完全控制迅速扩张的异地网络。, 百拇医药
药店“一站式”购足的先河。在当天的新闻发布会上，海王星辰的老总朱丹宣称，一个彻底打破医药流通领域的地区封锁和行业垄断，引入竞争机制的良好环境已经展现在我们面前。
深圳连锁药店，近期一直给人以风生水起的感觉。从连锁门店的大规模发展，到引进“健康美丽大药房”概念，再到现在的健康广场，在管理体制和经营理念上已迈出了一大步。业内人士称，在这个加速扩张的背后，是深圳医药连锁店要在国外大药店进来之前，先在国内“清理门户”，加紧壮大自己。深圳的种种信号表明，今年将是他们大扩张的时期。由此，业界颇为关注的穗深药店的“大碰撞”，今年将不可避免地来临了。
“二虎”相争 在所难免
, 百拇医药
华南两大重镇广州和深圳，在中国的医药连锁界都有着其独特的地位。广州最早在国内举起了连锁药店的“大旗”，广州药业麾下的采芝林和健民，在广州乃至全国都有一定的知名度。而深圳则是国内医药连锁业发展最快的地区之一，深圳市药监局的资料显示，深圳目前有药店800多家，其中连锁药店占五成左右，每年全市药品零售额近10亿元。在连锁药店发展初期，两地相安无事，各走各的路。而现在则不同了，随着跨省经营的逐步开放和国外零售药店的进入，“本地虎”与“外来虎”的争斗已在所难免。
从目前的发展现状来看，广州与深圳是一静一动，深圳动作不断，本地的一致、海王、三九及先期进入的湖北中联，一起被誉为深圳“四虎”，目前扩张势头强劲。一致、中联、海王、三九公开宣称，在2003年中国药品零售市场对外企开放之前，将分别在全国各地建成千家以上连锁药店。深圳的医药连锁企业无论从资本运作上，还是从物流、信息网络的建立上，都走在了全国的前列。
与深圳的热闹景象相比，最早开医药连锁先河的广州则显得颇为宁静，广州药品连锁店在经营模式上仍在沿袭传统药店模式，而没有大的改革和创新。到目前为止，广州医药龙头企业的跨省经营的脚步还颇为缓慢，至今尚未在省外开出一家同品牌的连锁店。
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不过一个耐人寻味的现象是，深圳的海王、一致、三九等知名药店尽管豪情万丈，但一直都避免与广州业界正面冲突，正如海王星辰的老总朱丹所言，“对广州市场我们一直都非常审慎”。深层次的原因，一是广州的连锁药店已有一定的基础，外地药店进入市场的拓展成本会比较高；更重要的则是广州的特殊地位。深圳业内一位老总曾私下说过，他们一定会把药店开到广州，但不是一家两家的问题，而是要积聚到一定实力，一蹴而就，不搞持久战，只准胜不许败。
良性竞争 业态成熟
对于深圳医药连锁业欲“图霸江湖”的野心，广州不是没有察觉。市场的开放是必然的，不仅深圳的同省兄弟要进来，就连北京的同仁堂、珠海的丽珠药房，也都已在广州迈出了连锁的脚步。但客观事实是，广州零售药店从数量上看已趋于饱和状态，单店的规模偏小。有关调查表明，广州营业额在10万元以下的药店占全市药店总数的75%，并且接近60%的药店的营业面积在49平方米以下。
广州零售药店的“领头羊”采芝林和健民在深圳同行的步步紧逼下，也感到了压力，采芝林去年的经营业绩就有所下降。广州药业的副老总何舒华也不回避这个问题，他说，深圳的药店现在确实发展很快，有许多值得借鉴的地方，相比之下，广州医药零售业确实存在业态调整的问题。广药继不久前以品牌出资的形式在英国开设了采芝林分店后，最近又开始以各种形式进入湛江和茂名等地的医药零售领域。随着国际市场融资力度的加大，广药在零售方面还会加大投入。另外，广药依托集团本身丰富的自产药品，这一优势是不可替代的。
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深圳的连锁药店在积聚了相当的实力后，已开始重点“关注”广州市场了。如海王星辰的朱丹认为，广州一直以来小商业比较发达，消费者也比较认同那种小规模经营的零售业态。因此，一些外来的药店刚进入广州时会觉得不适应，但他毫不掩饰自己的态度：总体来说小而散、经营手法单一、缺乏现代企业的管理体制和理念，而且根本没有真正的服务。他认为今年广州会有一批小药店退出舞台，大药店的进入是迟早的事情。
广东药监部门有关人士认为，广州的药店经过去年、前年的调整后，现在面对以深圳兵团为主的“外来户”，估计还将会有“牺牲”，但从总体发展来看，竞争的结果是对消费者有利，而且在竞争过程中会带来一些新的经营理念，刺激当地业态加快成熟。中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞不久前谈到：“不迟于2003年1月1日，我国零售市场、服务、贸易将全部对外开放，到时国际零售集团的进入将会畅通无阻。我国医药连锁店的出路一是破产倒闭，二是竞争成长。企业如果无紧迫感，政府是无能为力的。”只不过这种压力今年将提早在穗深两地出现了。
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理性对待 合作为贵
政府开了“绿灯”，这些依托广、深而“发家”的“巨头”们，自然有一种走向全国的不可遏止的冲动。“没有这个政策，也要对外扩张”，一致的副总张全欢说的干脆。实际上，在“取得跨省经营权”前，一致、中联和海王星辰早已推进其跨出深圳的战略：一致是在长春、沈阳，中联在湖北，海王在昆明、常州等地都建立了连锁店。当时，“绿灯”未开，怎么能绕过“壁垒”，实现自己的目标？“合作，利用当地医药公司、药店的牌子，以合资的形式，一致输出管理等无形资产”，张全欢快语。这个法子无疑具有一定的代表性，只有广药显得“保守”了一些，仅在茂名等地做了省内的“跨市运动”。
但在地域的推进和全国的布点上，几个“巨头”也不乏共同之处。“选上海、北京等中心城市和经济发达地区、有钱的地区”，广药的这个算盘，一致、海王也都有，但一致在扶贫县东源设置连锁成功后，便在地域推进上“不排除农村市场”，而一致在长春、沈阳的发展，也为其“走向大城市”积累了宝贵经验。
在跨省扩张中，广深等几家“巨头”都选择了以“合”为主的方式。其间，不仅显示了药业连锁所遭遇的普遍盛行的地方保护主义――这一中国国情，而且也显示出“巨头”力量的某种软弱，他们还没有形成完全意义上的巨头，还没有足够的品牌、资本和技术的力量，去完全控制迅速扩张的异地网络。, 百拇医药