中国医药如何应对入世挑战？②
本报记者 江南雪
编者按：为迎接中国加入WTO后给医药产业带来的挑战和机遇，用高校前沿的现代科学研究成果带动产业发展，提高产业的市场竞争能力，由北京大学医学部、北京大学产业办主办，北京北大药业有限公司承办的“北大药业发展战略研讨会”于近日在北京大学医学部会议中心召开。本报记者参加了这次会议，就如何把高校的科研成果与现代企业有机结合、国际上生物工程、化学医药、天然药物的最新研究动态以及加入WTO后对医药市场的影响、对策等问题对与会专家进行了采访。
塑造知名品牌受访人：陈济生(北京医药集团经营公司总经理)
第一，在北京医药股份公司经营代理的品种中，去年销售前五十名的品种中，抗生素占了30%，在整个销售当中占了很大的份额。不难看出，在21世纪初，抗生素还是医疗用药市场的主打品种。在抗生素品种的经营当中，我们感觉到第一大类是青霉素类，尤其是口服占了相当大比例，但潜在的问题是口服青霉素无法排除有个性的反应，所以如何杜绝口服青霉素缺点、减少注射带来的麻烦是我们研究和发展重点。
, http://www.100md.com
第二，关于心脑血管的用药占30%，主要是老年性疾病的用药占多一点。在这些用药当中我们发现甲型糖尿病人群相当多，但用药短缺，有大幅度的需求。
第三，营养制剂占销售额的份额尽管只有8%，但在经营过程当中，我们发现需求相当大，而且女性需求远远大于男性需求，尤其是女性更年期的用药现在比较短缺，需求很大。国外植物天然激素确实多，有一个品种叫大豆异黄酮的销售非常好，很多人吃，一天一粒。但我们现在还没有在国内真正做，天然植物的女性药的开发还是有方向的。
第四，从品牌销售特点分析市场需求。从股份公司销售的前五十名品种上来分析，国内的厂家只有13个企业14个品种。是不是国内生产的药品就不好，或者不适合治疗？不是的，它缺少品牌的策划和品牌的推广，所以没有打开市场。打品牌，打知名度，我们国内企业不太重视，只是重视产品的广告，忽视企业的品牌，企业品牌和产品的品牌应该结合起来做一个推广，因为我们好的东西也在于宣传，好的企业可以带动好的产品。
, 百拇医药
还有，塑造药品的知名品牌是企业占领市场的前提。我们觉得在北大药业发展过程当中，还是应该定位高精尖的品种，位置比较高，和北大的牌子也相符。
最后我想介绍一下医药产品未来的发展趋势。根据我们销售体会，中国医药产品的需求一定不要忽视地方用药规律和人群的构成，因为有的药品在北京地区适用，有的在广州地区适用，每个地区人群构成不同，需求不一样，绝不要用一个产品的策划和生产计划。比如海王银得菲，北京市场做广告效果不好，在广州和深圳市场效果非常好，为什么？因为广州、深圳和珠海的外地人口占了人口构成的50%左右，而且相当大一部分人还是投资者或者学术人员或者技术人员，这些人员没有药费报销，是自理，这些人有一定的个人文化素养和药学知识水平，所以就用自己购买药的方式购买科技含量比较高的品种。北京这个地区外地流动人口没有占到50%以上，而且大部分人是靠医疗保险或者医疗体制用药供应的，所以没有做到医院临床，这个药品就没有被人接受，同样一个商品，在两地销售是不同的。
以上是经营当中的体会。今后我想作为医药流通企业，和北大药业建立比较长久的关系，发展市场，带动生产企业，这是最好的一个模式。
, 百拇医药
用好募集资金受访人：耿培武(北京双鹤药业科技委员会主任)
通过1997年上市到现在将近五年多的时间，双鹤药业一共从股市通过三次募集资金，拿到8.8亿元的资金，为双鹤药业的发展提供了坚实的基础。在双鹤药业成立之日起，董事会组织了研讨会，主要就是讨论双鹤药业今后怎么发展。
首先确定自己的发展方向，药业现代化、市场国际化、企业集团化是我们双鹤药业今后发展的总体方向；同时我们确立以市场为核心，现代医药科技为先导，资本市场为支持的全新的发展框架，给自己制定了三大系列的发展战略：第一是合成抗菌药，希望双鹤药业能作为全国合成抗菌药的龙头企业；第二是在全国组建规模化、专业化的输液集团，达到输液全国第一、世界一流的水平；第三是进军天然药物，开发祖国的医药宝库，为双鹤药业创建新的经济增长点。要完成这些基本的思路，首先要有两个突破：第一是经营体制上彻底突破原来工厂制的管理体制，进行公司制的管理；第二是在发展模式上突破原有自我积累为主并追求小而全的观念，组建航空母舰，这是两个突破。同时要实现三个转变：第一是产业链条上实现单一生产型的企业到科工贸一体化的综合型制药企业的转变；第二是发展区域上从区域性企业向全国性的企业发展；第三是资源配置上以生产资料为主的一元化配置向生产资料经营资本人力资源等多要素的优化配置转变。
到目前为止，我们在全国拥有控股医药制药企业一共11家，商业企业七家和一家科研单位。目前可以说基本形成了以资产为纽带，产品为龙头的综合性的企业集团公司。通过这几年的资本运作，双鹤药业整体有了比较大的发展。, 百拇医药
编者按：为迎接中国加入WTO后给医药产业带来的挑战和机遇，用高校前沿的现代科学研究成果带动产业发展，提高产业的市场竞争能力，由北京大学医学部、北京大学产业办主办，北京北大药业有限公司承办的“北大药业发展战略研讨会”于近日在北京大学医学部会议中心召开。本报记者参加了这次会议，就如何把高校的科研成果与现代企业有机结合、国际上生物工程、化学医药、天然药物的最新研究动态以及加入WTO后对医药市场的影响、对策等问题对与会专家进行了采访。
塑造知名品牌受访人：陈济生(北京医药集团经营公司总经理)
第一，在北京医药股份公司经营代理的品种中，去年销售前五十名的品种中，抗生素占了30%，在整个销售当中占了很大的份额。不难看出，在21世纪初，抗生素还是医疗用药市场的主打品种。在抗生素品种的经营当中，我们感觉到第一大类是青霉素类，尤其是口服占了相当大比例，但潜在的问题是口服青霉素无法排除有个性的反应，所以如何杜绝口服青霉素缺点、减少注射带来的麻烦是我们研究和发展重点。
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第二，关于心脑血管的用药占30%，主要是老年性疾病的用药占多一点。在这些用药当中我们发现甲型糖尿病人群相当多，但用药短缺，有大幅度的需求。
第三，营养制剂占销售额的份额尽管只有8%，但在经营过程当中，我们发现需求相当大，而且女性需求远远大于男性需求，尤其是女性更年期的用药现在比较短缺，需求很大。国外植物天然激素确实多，有一个品种叫大豆异黄酮的销售非常好，很多人吃，一天一粒。但我们现在还没有在国内真正做，天然植物的女性药的开发还是有方向的。
第四，从品牌销售特点分析市场需求。从股份公司销售的前五十名品种上来分析，国内的厂家只有13个企业14个品种。是不是国内生产的药品就不好，或者不适合治疗？不是的，它缺少品牌的策划和品牌的推广，所以没有打开市场。打品牌，打知名度，我们国内企业不太重视，只是重视产品的广告，忽视企业的品牌，企业品牌和产品的品牌应该结合起来做一个推广，因为我们好的东西也在于宣传，好的企业可以带动好的产品。
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还有，塑造药品的知名品牌是企业占领市场的前提。我们觉得在北大药业发展过程当中，还是应该定位高精尖的品种，位置比较高，和北大的牌子也相符。
最后我想介绍一下医药产品未来的发展趋势。根据我们销售体会，中国医药产品的需求一定不要忽视地方用药规律和人群的构成，因为有的药品在北京地区适用，有的在广州地区适用，每个地区人群构成不同，需求不一样，绝不要用一个产品的策划和生产计划。比如海王银得菲，北京市场做广告效果不好，在广州和深圳市场效果非常好，为什么？因为广州、深圳和珠海的外地人口占了人口构成的50%左右，而且相当大一部分人还是投资者或者学术人员或者技术人员，这些人员没有药费报销，是自理，这些人有一定的个人文化素养和药学知识水平，所以就用自己购买药的方式购买科技含量比较高的品种。北京这个地区外地流动人口没有占到50%以上，而且大部分人是靠医疗保险或者医疗体制用药供应的，所以没有做到医院临床，这个药品就没有被人接受，同样一个商品，在两地销售是不同的。
以上是经营当中的体会。今后我想作为医药流通企业，和北大药业建立比较长久的关系，发展市场，带动生产企业，这是最好的一个模式。
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用好募集资金受访人：耿培武(北京双鹤药业科技委员会主任)
通过1997年上市到现在将近五年多的时间，双鹤药业一共从股市通过三次募集资金，拿到8.8亿元的资金，为双鹤药业的发展提供了坚实的基础。在双鹤药业成立之日起，董事会组织了研讨会，主要就是讨论双鹤药业今后怎么发展。
首先确定自己的发展方向，药业现代化、市场国际化、企业集团化是我们双鹤药业今后发展的总体方向；同时我们确立以市场为核心，现代医药科技为先导，资本市场为支持的全新的发展框架，给自己制定了三大系列的发展战略：第一是合成抗菌药，希望双鹤药业能作为全国合成抗菌药的龙头企业；第二是在全国组建规模化、专业化的输液集团，达到输液全国第一、世界一流的水平；第三是进军天然药物，开发祖国的医药宝库，为双鹤药业创建新的经济增长点。要完成这些基本的思路，首先要有两个突破：第一是经营体制上彻底突破原来工厂制的管理体制，进行公司制的管理；第二是在发展模式上突破原有自我积累为主并追求小而全的观念，组建航空母舰，这是两个突破。同时要实现三个转变：第一是产业链条上实现单一生产型的企业到科工贸一体化的综合型制药企业的转变；第二是发展区域上从区域性企业向全国性的企业发展；第三是资源配置上以生产资料为主的一元化配置向生产资料经营资本人力资源等多要素的优化配置转变。
到目前为止，我们在全国拥有控股医药制药企业一共11家，商业企业七家和一家科研单位。目前可以说基本形成了以资产为纽带，产品为龙头的综合性的企业集团公司。通过这几年的资本运作，双鹤药业整体有了比较大的发展。, 百拇医药