保健品，品牌进入复兴期
http://www.100md.com
2002年3月24日
万基：立足洋参再延伸
从洋参到燕窝、虫草、牦牛壮骨粉、山东阿胶、欧德活脑素等系列产品，万基总给人一个保健品大家族的印象。人们不仅从广告里读懂了“万基洋参宝典”，还不断地受其“中秋回家看父母要带上万基洋参”等诉求语的影响。从媒体策略分析，万基的整体品牌是伴随着洋参品牌的逐步稳固而建立起来的。虽然我们很少看到万基在做其它产品如牦牛壮骨粉、阿胶胶囊的广告，但当你走进超市保健品专柜时，确实能真真切切地感觉到万基系列产品的无穷魅力。
撇开万基的广告不说，其产品似乎有跟风之嫌。两年前牦牛骨髓壮骨粉走俏国内市场，哈尔滨红太阳公司率先推出的彼阳牦牛骨髓壮骨粉大受欢迎，当时跟风者仅上海市场就有6个品牌，万基也是其中一例。然而万基的牦牛骨髓壮骨粉在货架上赫然醒目且受消费者青睐，这是万基的品牌延伸策略使然。
当东阿阿胶成为全国性的知名品牌，朵朵红阿胶胶囊也再次成为上海女性补血养颜的保健新品之后，万基的阿胶胶囊也迅速登台亮相，参与阿胶市场的竞争。还有一直以来成为人们关注焦点的补脑保健品，每到临考时期，各厂家便疯狂争夺学生市场。脑轻松是当中叫得最响的一个牌子，再就是忘不了、聪尔壮、恒寿堂金枪鱼油，甚至连青春宝、养生堂龟鳖丸也来凑补脑品市场的热闹。而以大品牌形象自居的万基欧德活脑素，几乎没有广告助阵，但其终端铺货、形象建设一直不错，市场份额稳中见升。其实上市叫卖谁先谁后并不重要，重要的是谁能获得更多的市场硕果。
, 百拇医药
从单品种来看，万基的销量比不上太太口服液、朵而或彼阳牦牛骨髓壮骨粉，但从销售总量来计，则远远高于这些厂家。笔者年初到上海港汇广场底楼的华联超市大卖场看到，场内的保健品琳琅满目，各厂家促销员也忙得不亦乐乎。据了解，该超市销量最好的还是大公司的产品，如万基、康富来、金日等，因为这些公司的产品种类多，其总销量是热销品牌太太口服液、朵而胶囊的好几倍。看来，万基做保健品还确实有胜人一筹的高招：抢占终端制高点，依托整体品牌形象，促进单品销售。这样做既回避了风险，也节省了广告费，降低了投入。
另一方面，牦牛骨髓壮骨粉、山东阿胶、燕窝、虫草、鸡精等，都属于大众熟悉的消费品，万基巧借这些“大众品牌”之势，将其转嫁到自身品牌之上，以此过渡大众资产，实属棋高一着。当然，就万基品牌给人的印象来说，人们记忆最深刻的还是万基洋参系列，毕竟这是万基的根基。因此，专注树立自己的专家形象，以此对抗其它竞争品牌，力保自己的权威地位，是万基的明智之举。
红桃K：未雨绸缪塑形象
, http://www.100md.com
红桃K从上市至今，一直以补血健康专家自居。经过近六年的摸爬滚打，红桃K终于成为全国少有的驰名商标。
红桃K是继三株之后新一轮保健品市场的盟主，而且走的依旧是三株所走过的农村路线。从营销管理的角度来看，红桃K比三株有所进步，它撇开了大规模的人海战术，开展了井然有序的市场管理工作。
三株昔日的辉煌及农村市场庞大基数的诱惑，使得儒商出身的红桃K决策者们在一开始就把品牌路线设定好了。一时之间，红桃K的广告铺天盖地，电视、广播、车体、路牌、墙标到处一片红，甚至连猪圈、厕所墙面也可见到红桃K的广告。一场浩浩荡荡的营销革命席卷而来。
红桃K在补血市场崛起，进而抢占了三株倒下后留下的大片保健市场空白。从品牌形象分析，红桃K给人的感觉太“老土”，然而却为广大农村消费者所接受，因此红桃K的广告再“土”、再“不雅”，也无关紧要，只要知名度高，就会形成购买力。
, http://www.100md.com
市场总是在变化的，近年来，红桃K的农村市场日趋饱和，其农村战略也基本接近尾声，具有更大消费能力的城市市场正等待着红桃K来开发。与此同时，新生代补血保健品血尔在城市的兴起，也更加坚定了红桃K入驻城市的决心。红桃K为改变过去的“土”形象，特请营销专家重塑形象，从电视广告上开始靠近城市生活，并推出了系列较高档次的电视广告，以求赢得都市人的认可。为改变形象，红桃K在包装上也花了大力气，推出了多色调的包装，礼品盒装更是花样翻新。红桃K正一步步与城里人的生活格调靠近。
红桃K的成分是卟啉铁，而血尔口服液也含有卟啉铁，但血尔独创了“生血因子”与“强身因子”的概念，似乎有着另外一种诱惑。从产品定位来看，红桃K面向所有贫血人群，血尔则以女性特别是年轻女性为消费主体。面对气势逼人的血尔，红桃K欲维护其补血保健品的王牌地位，必须引导人们重新认识红桃K才行了。另外，红桃K还要在二、三级市场展开自己的保卫战，以阻击血尔争夺其原有的市场份额。这是一场没有硝烟的营销保卫战，血尔从产品面市起，就将眼光放在全国市场，目前在江苏、浙江、山东、广东的二、三级市场，血尔的形象广告、终端展示等气势，足以压倒红桃K。这不得不令红桃K的决策者们行动起来!
除了血尔口服液，新兴的补血保健品还有很多，山东阿胶就是其中之一。这些补血新品牌都抓住红桃K的弱点，在形象化道路上追求高档次，试图将红桃K的市场永远局限在农村。
其实，市场抢夺战的枪声早以打响，红桃K面临强敌压境，品牌经营需作长远打算，并无捷径可走。如果能从现在开始，从形象塑造开始，红桃K可能会有一个靓丽的前景，尽管奋斗的路会很长……, http://www.100md.com
从洋参到燕窝、虫草、牦牛壮骨粉、山东阿胶、欧德活脑素等系列产品，万基总给人一个保健品大家族的印象。人们不仅从广告里读懂了“万基洋参宝典”，还不断地受其“中秋回家看父母要带上万基洋参”等诉求语的影响。从媒体策略分析，万基的整体品牌是伴随着洋参品牌的逐步稳固而建立起来的。虽然我们很少看到万基在做其它产品如牦牛壮骨粉、阿胶胶囊的广告，但当你走进超市保健品专柜时，确实能真真切切地感觉到万基系列产品的无穷魅力。
撇开万基的广告不说，其产品似乎有跟风之嫌。两年前牦牛骨髓壮骨粉走俏国内市场，哈尔滨红太阳公司率先推出的彼阳牦牛骨髓壮骨粉大受欢迎，当时跟风者仅上海市场就有6个品牌，万基也是其中一例。然而万基的牦牛骨髓壮骨粉在货架上赫然醒目且受消费者青睐，这是万基的品牌延伸策略使然。
当东阿阿胶成为全国性的知名品牌，朵朵红阿胶胶囊也再次成为上海女性补血养颜的保健新品之后，万基的阿胶胶囊也迅速登台亮相，参与阿胶市场的竞争。还有一直以来成为人们关注焦点的补脑保健品，每到临考时期，各厂家便疯狂争夺学生市场。脑轻松是当中叫得最响的一个牌子，再就是忘不了、聪尔壮、恒寿堂金枪鱼油，甚至连青春宝、养生堂龟鳖丸也来凑补脑品市场的热闹。而以大品牌形象自居的万基欧德活脑素，几乎没有广告助阵，但其终端铺货、形象建设一直不错，市场份额稳中见升。其实上市叫卖谁先谁后并不重要，重要的是谁能获得更多的市场硕果。
, 百拇医药
从单品种来看，万基的销量比不上太太口服液、朵而或彼阳牦牛骨髓壮骨粉，但从销售总量来计，则远远高于这些厂家。笔者年初到上海港汇广场底楼的华联超市大卖场看到，场内的保健品琳琅满目，各厂家促销员也忙得不亦乐乎。据了解，该超市销量最好的还是大公司的产品，如万基、康富来、金日等，因为这些公司的产品种类多，其总销量是热销品牌太太口服液、朵而胶囊的好几倍。看来，万基做保健品还确实有胜人一筹的高招：抢占终端制高点，依托整体品牌形象，促进单品销售。这样做既回避了风险，也节省了广告费，降低了投入。
另一方面，牦牛骨髓壮骨粉、山东阿胶、燕窝、虫草、鸡精等，都属于大众熟悉的消费品，万基巧借这些“大众品牌”之势，将其转嫁到自身品牌之上，以此过渡大众资产，实属棋高一着。当然，就万基品牌给人的印象来说，人们记忆最深刻的还是万基洋参系列，毕竟这是万基的根基。因此，专注树立自己的专家形象，以此对抗其它竞争品牌，力保自己的权威地位，是万基的明智之举。
红桃K：未雨绸缪塑形象
, http://www.100md.com
红桃K从上市至今，一直以补血健康专家自居。经过近六年的摸爬滚打，红桃K终于成为全国少有的驰名商标。
红桃K是继三株之后新一轮保健品市场的盟主，而且走的依旧是三株所走过的农村路线。从营销管理的角度来看，红桃K比三株有所进步，它撇开了大规模的人海战术，开展了井然有序的市场管理工作。
三株昔日的辉煌及农村市场庞大基数的诱惑，使得儒商出身的红桃K决策者们在一开始就把品牌路线设定好了。一时之间，红桃K的广告铺天盖地，电视、广播、车体、路牌、墙标到处一片红，甚至连猪圈、厕所墙面也可见到红桃K的广告。一场浩浩荡荡的营销革命席卷而来。
红桃K在补血市场崛起，进而抢占了三株倒下后留下的大片保健市场空白。从品牌形象分析，红桃K给人的感觉太“老土”，然而却为广大农村消费者所接受，因此红桃K的广告再“土”、再“不雅”，也无关紧要，只要知名度高，就会形成购买力。
, http://www.100md.com
市场总是在变化的，近年来，红桃K的农村市场日趋饱和，其农村战略也基本接近尾声，具有更大消费能力的城市市场正等待着红桃K来开发。与此同时，新生代补血保健品血尔在城市的兴起，也更加坚定了红桃K入驻城市的决心。红桃K为改变过去的“土”形象，特请营销专家重塑形象，从电视广告上开始靠近城市生活，并推出了系列较高档次的电视广告，以求赢得都市人的认可。为改变形象，红桃K在包装上也花了大力气，推出了多色调的包装，礼品盒装更是花样翻新。红桃K正一步步与城里人的生活格调靠近。
红桃K的成分是卟啉铁，而血尔口服液也含有卟啉铁，但血尔独创了“生血因子”与“强身因子”的概念，似乎有着另外一种诱惑。从产品定位来看，红桃K面向所有贫血人群，血尔则以女性特别是年轻女性为消费主体。面对气势逼人的血尔，红桃K欲维护其补血保健品的王牌地位，必须引导人们重新认识红桃K才行了。另外，红桃K还要在二、三级市场展开自己的保卫战，以阻击血尔争夺其原有的市场份额。这是一场没有硝烟的营销保卫战，血尔从产品面市起，就将眼光放在全国市场，目前在江苏、浙江、山东、广东的二、三级市场，血尔的形象广告、终端展示等气势，足以压倒红桃K。这不得不令红桃K的决策者们行动起来!
除了血尔口服液，新兴的补血保健品还有很多，山东阿胶就是其中之一。这些补血新品牌都抓住红桃K的弱点，在形象化道路上追求高档次，试图将红桃K的市场永远局限在农村。
其实，市场抢夺战的枪声早以打响，红桃K面临强敌压境，品牌经营需作长远打算，并无捷径可走。如果能从现在开始，从形象塑造开始，红桃K可能会有一个靓丽的前景，尽管奋斗的路会很长……, http://www.100md.com