半数连锁店亏损 众药企急解连锁扩张后遗症
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2002年10月25日
过去的一年，国内的药企拼命圈地开药店，一时间医药连锁遍地开花。然而，记者在最近的采访中发现，由于市场饱和、过度追求价格竞争等一些原因，许多刚刚开起来的药店都陷入了尴尬的困境。业界不少专家认为，现在半数左右连锁店已处于亏损状态。
记者了解到，东北药、新华鲁抗等一些国内药业巨头已开始缩减自己的连锁店规模，以集中精力作好连锁店业务。而来自北京的医药巨头双鹤药业则把更多的目光投向了收购外省的医药商业公司。业内专家指出，国内药企必须尽快走出盲目圈地开店的误区。
医药连锁店行业半数左右亏损东北药收缩战线
日前，我国化学原料药巨头东北制药集团，刚刚完成一项工程，那就是把自己位于沈阳市、辽中等地的120多家医药连锁店——“东北大药房”，整合为30多家直营店。东北药的相关领导告知记者，“战线的收缩，是想集中精力打造好东北大药房的品牌。”
, http://www.100md.com 东北大药房曾被看做东北药重要的经济增长点。去年12月份，华润集团与东北制药集团签订合作意向书，业界众多分析人士断言，华润看中的并不是东北药的维生素等产品，而是其在北方进行的药店连锁经营。100多家连锁店、近6亿元的销售额才是华润所真正垂涎的。虽然因为种种原因，华润与东北药的合资最终流产，但东北药在东北的销售渠道仍然被人看好。
记者在采访中了解到，过去一段时间，东北药仰赖自己的声望，以特许加盟、收购等方式，使自己的连锁店从几十家迅速增加到了120多家，但是问题也接踵而至。东药集团宣传部的勾希连告知记者：“过去，东北大药房都由东药集团的供销公司统一配送。许多私营加盟店加入东北大药房后，我们对其约束力很小，致使进药渠道和药品零售价格都难以控制，出现了许多管理上的麻烦。”
事实上，因为市场饱和和价格竞争，已经使沈阳药店的数目锐减。最近一段时间，位于沈阳中街的曾经颇具实力的中街大药房关门歇业，紧接着，外埠知名连锁药店沈阳三九药店、广州一致药店等几家中小药房也相继倒闭。
, 百拇医药
根据2000年沈阳市药品监督局的统计，沈阳尚有约1800多家药店。而到现在，东北大药房和维康大药房约占沈阳药品零售份额的60%左右，东北大药房有30个直营店，维康大药房有17家连锁店，两者相加只有47家。
沈阳的情况并不是个案，事实上，济南、武汉、重庆、深圳等地区，都因为医药价格松动，导致价格竞争更为惨烈，不少药店难以为继。武汉药店因为竞争而遭同业打砸的恶性事件就曾让业界动容。
而许多大的制药集团因为药店扩张过快，短期内投资收益效果却不明显，不得不调整战略。比如此前，山东新华鲁抗集团就出售了旗下的15家连锁加盟店。
对于此种现状，不少业界研究人士指出，现在半数左右连锁店已处于亏损状态，连锁店的生存环境不容乐观。
双鹤通过并购整合外省医药商业公司建立全国商贸网络
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而国内的另一家以大输液和制剂产品知名的药企——北京双鹤药业股份有限公司，也曾经对记者表示，今年要建500家医药连锁店，2003年要达到1000家。但时至今日，双鹤的动静并不大。细观其变，双鹤现在的战略重点并不在医药连锁店上，而忙于整合全国的医药商业公司。
据悉，目前双鹤正与山东、湖北、辽宁、山西等地的几家医药商业公司磋商，到今年年底有望将其纳入双鹤的全国商贸网络。
双鹤药业营销管理委员会委员王青告知记者：“双鹤药业现在通过重组原有体制下的省市经营公司，已经形成了由近10个商业公司组成的全国商贸网络，其商业销售额在2003年中将第一次超过工业，占了集团销售的半壁江山。”
双鹤的目的很明显，以商业拉动工业的销售。双鹤集团要求双鹤自己的产品在商业中的销售额不低于20%～30%，纯利润不低于2%。在双鹤看来，药店不过是其商业的组成部分。
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据介绍，现在双鹤的许多药店，都是兼并的医药公司属下的药店，这些医药公司归属双鹤后，其下的药店自然也挂上了双鹤的牌子。对此，王青的看法是：“好的连锁药店，背后必定有大的商业公司的支撑，全国畅通的商业公司网络建成了，药店是水到渠成的事。”
据了解，双鹤在外省的一些商业公司，为其他企业的连锁药店作配送、或者提供其他的服务，因此有许多药店都提出希望挂双鹤的牌子。不过王青也表示，也许通过这种方式可以迅速扩大，但如何管理是一个值得探讨的问题。加盟店多了，虽然对品牌建设短期有推进，但长期质量难把握，发展过快，会出现许多妨害品牌的事情。”
拼命圈药店存在误区管理水平、人员素质的提高才是根本
现在，三九集团、太极集团、一致药业、复星实业、华北制药等几乎所有重要的药企都介入了医药连锁的建设。三九集团日前更是宣称，建店万家，构建药品零售的“沃尔玛”。医药销售领域潜在的巨罂占淙靡┢罄执瞬黄!?p> 对于圈地开店，业界存在着一个主要的共识。那就是要在2003年1月1日中国放开药品的分销服务业务前先占领销售终端，掌控销售渠道，外资
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一旦进入中国市场，势必与在这方面规模大的国内企业合作。
对此，一位医药企业的老总在记者采访中指出，拥有成千上万家连锁店，外资近来未必就会与你合作。如果中国的医药市场放开，外资也会有资格拿到建店许可证，届时外资资金、场地等要素具备，只可能去内资企业挖人。企业把自己的医药连锁的管理水平、人员素质提高是根本，而非药店的数量。”
某医药集团的一位领导也对记者表示，从目前连锁药店的经营情况看，该行业还正处于投入阶段，要实现大规模的盈利还为时尚早。现在许多集团的状况是雷声大雨点小。药店的连锁规模越大，对物流配送、管理、资金的要求越高。因为资金不足，一些企业已显疲态。
更应该看到的是，企业为了保持增速，势必采取特许加盟等扩张方式。由于国家目前对药店的特许加盟缺乏规范，从业者进入门槛实际上很低。这样鱼龙混杂势必引发更多争端。, 百拇医药
记者了解到，东北药、新华鲁抗等一些国内药业巨头已开始缩减自己的连锁店规模，以集中精力作好连锁店业务。而来自北京的医药巨头双鹤药业则把更多的目光投向了收购外省的医药商业公司。业内专家指出，国内药企必须尽快走出盲目圈地开店的误区。
医药连锁店行业半数左右亏损东北药收缩战线
日前，我国化学原料药巨头东北制药集团，刚刚完成一项工程，那就是把自己位于沈阳市、辽中等地的120多家医药连锁店——“东北大药房”，整合为30多家直营店。东北药的相关领导告知记者，“战线的收缩，是想集中精力打造好东北大药房的品牌。”
, http://www.100md.com 东北大药房曾被看做东北药重要的经济增长点。去年12月份，华润集团与东北制药集团签订合作意向书，业界众多分析人士断言，华润看中的并不是东北药的维生素等产品，而是其在北方进行的药店连锁经营。100多家连锁店、近6亿元的销售额才是华润所真正垂涎的。虽然因为种种原因，华润与东北药的合资最终流产，但东北药在东北的销售渠道仍然被人看好。
记者在采访中了解到，过去一段时间，东北药仰赖自己的声望，以特许加盟、收购等方式，使自己的连锁店从几十家迅速增加到了120多家，但是问题也接踵而至。东药集团宣传部的勾希连告知记者：“过去，东北大药房都由东药集团的供销公司统一配送。许多私营加盟店加入东北大药房后，我们对其约束力很小，致使进药渠道和药品零售价格都难以控制，出现了许多管理上的麻烦。”
事实上，因为市场饱和和价格竞争，已经使沈阳药店的数目锐减。最近一段时间，位于沈阳中街的曾经颇具实力的中街大药房关门歇业，紧接着，外埠知名连锁药店沈阳三九药店、广州一致药店等几家中小药房也相继倒闭。
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根据2000年沈阳市药品监督局的统计，沈阳尚有约1800多家药店。而到现在，东北大药房和维康大药房约占沈阳药品零售份额的60%左右，东北大药房有30个直营店，维康大药房有17家连锁店，两者相加只有47家。
沈阳的情况并不是个案，事实上，济南、武汉、重庆、深圳等地区，都因为医药价格松动，导致价格竞争更为惨烈，不少药店难以为继。武汉药店因为竞争而遭同业打砸的恶性事件就曾让业界动容。
而许多大的制药集团因为药店扩张过快，短期内投资收益效果却不明显，不得不调整战略。比如此前，山东新华鲁抗集团就出售了旗下的15家连锁加盟店。
对于此种现状，不少业界研究人士指出，现在半数左右连锁店已处于亏损状态，连锁店的生存环境不容乐观。
双鹤通过并购整合外省医药商业公司建立全国商贸网络
, http://www.100md.com
而国内的另一家以大输液和制剂产品知名的药企——北京双鹤药业股份有限公司，也曾经对记者表示，今年要建500家医药连锁店，2003年要达到1000家。但时至今日，双鹤的动静并不大。细观其变，双鹤现在的战略重点并不在医药连锁店上，而忙于整合全国的医药商业公司。
据悉，目前双鹤正与山东、湖北、辽宁、山西等地的几家医药商业公司磋商，到今年年底有望将其纳入双鹤的全国商贸网络。
双鹤药业营销管理委员会委员王青告知记者：“双鹤药业现在通过重组原有体制下的省市经营公司，已经形成了由近10个商业公司组成的全国商贸网络，其商业销售额在2003年中将第一次超过工业，占了集团销售的半壁江山。”
双鹤的目的很明显，以商业拉动工业的销售。双鹤集团要求双鹤自己的产品在商业中的销售额不低于20%～30%，纯利润不低于2%。在双鹤看来，药店不过是其商业的组成部分。
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据介绍，现在双鹤的许多药店，都是兼并的医药公司属下的药店，这些医药公司归属双鹤后，其下的药店自然也挂上了双鹤的牌子。对此，王青的看法是：“好的连锁药店，背后必定有大的商业公司的支撑，全国畅通的商业公司网络建成了，药店是水到渠成的事。”
据了解，双鹤在外省的一些商业公司，为其他企业的连锁药店作配送、或者提供其他的服务，因此有许多药店都提出希望挂双鹤的牌子。不过王青也表示，也许通过这种方式可以迅速扩大，但如何管理是一个值得探讨的问题。加盟店多了，虽然对品牌建设短期有推进，但长期质量难把握，发展过快，会出现许多妨害品牌的事情。”
拼命圈药店存在误区管理水平、人员素质的提高才是根本
现在，三九集团、太极集团、一致药业、复星实业、华北制药等几乎所有重要的药企都介入了医药连锁的建设。三九集团日前更是宣称，建店万家，构建药品零售的“沃尔玛”。医药销售领域潜在的巨罂占淙靡┢罄执瞬黄!?p> 对于圈地开店，业界存在着一个主要的共识。那就是要在2003年1月1日中国放开药品的分销服务业务前先占领销售终端，掌控销售渠道，外资
, 百拇医药
一旦进入中国市场，势必与在这方面规模大的国内企业合作。
对此，一位医药企业的老总在记者采访中指出，拥有成千上万家连锁店，外资近来未必就会与你合作。如果中国的医药市场放开，外资也会有资格拿到建店许可证，届时外资资金、场地等要素具备，只可能去内资企业挖人。企业把自己的医药连锁的管理水平、人员素质提高是根本，而非药店的数量。”
某医药集团的一位领导也对记者表示，从目前连锁药店的经营情况看，该行业还正处于投入阶段，要实现大规模的盈利还为时尚早。现在许多集团的状况是雷声大雨点小。药店的连锁规模越大，对物流配送、管理、资金的要求越高。因为资金不足，一些企业已显疲态。
更应该看到的是，企业为了保持增速，势必采取特许加盟等扩张方式。由于国家目前对药店的特许加盟缺乏规范，从业者进入门槛实际上很低。这样鱼龙混杂势必引发更多争端。, 百拇医药