太太药业：收购健康药业暗中另有所图
半年前签约全资收购健康药业，进军竞争激烈的洋参市场的太太药业近日向外界透露了一个惊人的数字：到10月份，鹰牌洋参产品已发货一亿元。(7{-2e., 百拇医药
创造这个奇迹的太太药业市场总监顾悦悦并没有罢休之意。“鹰牌市场还没有饱和，未来三哪暧Ω每梢宰龅剿母鲆冢诜骸⒕残目诜海晌┮档牡谝黄放啤!?p> 业界当初不看好太太药业重金杀入洋参市场是有理由的。1998年的国内西洋参市场，已经完成了第一次品牌集中化，由五六个大品牌构成具有绝对优势的一线品牌阵营。在品牌资产投资上，同质化现象极其严重，众口一词的功效宣传，并纷纷斥巨资聘请影视明星担任品牌代言人。在终端促销上，各个厂家投入大量人力物力，挖空心思举办各种活动，价格战打得一塌糊涂。(7{-2e., 百拇医药
有业内人士透露，尽管洋参产品的毛利率还能维持在60%，但扣除市场投入30%、15%-20%的终端费用，企业能赚到的钱已屈指可数。(7{-2e., 百拇医药
而随着消费者越来越清醒，洋参市场增长速度越来越慢，2001年，一线品牌阵营中的若干大品牌纷纷进行战略转移。太太药业突然挥师进军洋参市场当然令人疑惑。其实，太太药业的成功让顾悦悦本人也有些意外，“健康药业上半年的销售基本停顿，我们原计划做半年的生意，能有六七千万的销售就不错了。”(7{-2e., 百拇医药
尽管鹰牌在其30年历史中曾获“中国最受消费者欢迎饮品”、“香港十大名牌”等诸多殊荣，但近几年来面临其他品牌西洋参产品猛烈进攻下，鹰牌不能顺潮流而变，管理层营销方法落后，价格以及经销渠道混乱，几年来都没有做大型营销活动，导致市场表现差强人意。(7{-2e., 百拇医药
看准鹰牌的问题症结所在，今年四月，太太药业进驻健康药业之后，第一斧就砍在价格上，“鹰牌原来有三四十个规格，规格与价格之间缺少合理性，我们进去后立即将其规格减少到17个，对所有经销商统一了价格。”(7{-2e., 百拇医药
在鹰牌版图中，以前只在广东、福建等华南地区有很高认知度，在华东地区也只在上海有个别销售，在南京、成都、武汉等地区域性推广完全是从零开始，“这些地区一铺货就开始动，我们可以将区域市场扩展到华中、西北；送礼市场也可以再做，而且我们还可以培养白领人士养成喝洋参的习惯，抢占咖啡的市场。”
创造这个奇迹的太太药业市场总监顾悦悦并没有罢休之意。“鹰牌市场还没有饱和，未来三哪暧Ω每梢宰龅剿母鲆冢诜骸⒕残目诜海晌┮档牡谝黄放啤!?p> 业界当初不看好太太药业重金杀入洋参市场是有理由的。1998年的国内西洋参市场，已经完成了第一次品牌集中化，由五六个大品牌构成具有绝对优势的一线品牌阵营。在品牌资产投资上，同质化现象极其严重，众口一词的功效宣传，并纷纷斥巨资聘请影视明星担任品牌代言人。在终端促销上，各个厂家投入大量人力物力，挖空心思举办各种活动，价格战打得一塌糊涂。(7{-2e., 百拇医药
有业内人士透露，尽管洋参产品的毛利率还能维持在60%，但扣除市场投入30%、15%-20%的终端费用，企业能赚到的钱已屈指可数。(7{-2e., 百拇医药
而随着消费者越来越清醒，洋参市场增长速度越来越慢，2001年，一线品牌阵营中的若干大品牌纷纷进行战略转移。太太药业突然挥师进军洋参市场当然令人疑惑。其实，太太药业的成功让顾悦悦本人也有些意外，“健康药业上半年的销售基本停顿，我们原计划做半年的生意，能有六七千万的销售就不错了。”(7{-2e., 百拇医药
尽管鹰牌在其30年历史中曾获“中国最受消费者欢迎饮品”、“香港十大名牌”等诸多殊荣，但近几年来面临其他品牌西洋参产品猛烈进攻下，鹰牌不能顺潮流而变，管理层营销方法落后，价格以及经销渠道混乱，几年来都没有做大型营销活动，导致市场表现差强人意。(7{-2e., 百拇医药
看准鹰牌的问题症结所在，今年四月，太太药业进驻健康药业之后，第一斧就砍在价格上，“鹰牌原来有三四十个规格，规格与价格之间缺少合理性，我们进去后立即将其规格减少到17个，对所有经销商统一了价格。”(7{-2e., 百拇医药
在鹰牌版图中，以前只在广东、福建等华南地区有很高认知度，在华东地区也只在上海有个别销售，在南京、成都、武汉等地区域性推广完全是从零开始，“这些地区一铺货就开始动，我们可以将区域市场扩展到华中、西北；送礼市场也可以再做，而且我们还可以培养白领人士养成喝洋参的习惯，抢占咖啡的市场。”