亚洲、欧洲和美洲植物药市场特点分析(上)

http://www.100md.com 2003年1月9日 中国医药网

     新华社信息北京1月8日电 深圳大学陈建存教授在国家药监局南方医药经

    济研究所不久前召开的“全国医药经济信息发布会”上提出，中医药开拓海外特

    别是美国市场，应从确定目标市场、调整结构、实施本土化策略、树立品牌、重

    视宣传和医药结合六方面采取措施，确定发展战略。

    加速中医药走向世界，扩大出口是关键。要扩大出口，选好目标市场则是前

    提。而目标市场的选择，又必须全面深入了解它的特点、难点、易点和禁点。只

    有这样才能有的放矢，事半功倍。实地调研发现，亚洲、欧洲和美洲市场有各自

    的特点。

    1.亚洲市场

    我国的中医药历来以港澳台和东南亚以及日本、韩国作为主要销售市场。经

    过长期培育，市场基本保持稳中有升的态势，对这些国家和地区出口畅顺。我国

    的原料药材和中成药，无论是品种、剂型、剂量、服用方法、说明及包装等等，都能为当地民众所了解和接受。最根本的原因在于族裔和文化上的认同。但是这

    个市场已经相当成熟，日趋饱和，要在这些地区更多地扩大中草药的出口，已没

    有太多潜力可挖。因此，我们的策略应当是加强技术创新力度，不断改进老产品

    ，推出疗效更好的新产品，有效地抵御日、韩两国和各种“洋中药”的冲击，巩

    固已有的市场份额。而不应把它们作为今后扩大出口的主要目标市场。

    2.欧盟市场

    欧洲有数百年使用植物药的历史，在世界植物药市场上举足轻重。1999

    年，全球植物药的销售额为194亿美元。欧洲、北美、亚洲、日本等各主要市

    场所占比例分别为34.5%、21%、26%、11.3% ......