看华北制药与武汉均大的合作
华北制药与武汉均大实业有限公司合资成立了广东九州通医药有限公司，华北制药持51%股份。g%ti, 百拇医药
华药是国内制药业界的“巨无霸”，武汉均大旗下的“九州通医药”是目前国内最大的连锁性质的民营医药商业公司。两者合作，引起业界关注。g%ti, 百拇医药
据了解，华药与武汉均大的合作不会就此止步，接下来还会有一连串的动作。联想到双方此前已在河南合资成立过一家商业公司，也许有人会问，近来华北集团这样一家国内医药生产企业的“航空母舰”，怎么对医药流通业大感兴趣？g%ti, 百拇医药
开放市场的压力成为合纵的动力g%ti, 百拇医药
新公司的落成典礼距2003年1月1日仅过了10天。业内人士都知道，2003年1月1日对中国医药流通领域是个意味深长的日子。g%ti, 百拇医药
作为加入WTO的承诺，我国从这天开始分步骤地开放医药流通领域。2003年在分销和零售市场开始逐步对外开放。闸门打开，早已对我国医药流通市场虎视眈眈的外国公司将会大量涌入。而我国的情况却不乐观：无论是7000多家医药工业企业，还是1.6万多家药品流通企业都存在规模小、效益低的问题，无法和国外的医药巨头抗衡。一种观点流行于医药界：加入WTO对医药行业最大的冲击，不是来自降低关税，也不是来自知识产权，而是来自流通市场的开放。g%ti, 百拇医药
当前，通过医药行业的合纵连横来提高我国医药企业的整体实力，已成为医药界的共识。很多企业家已经看到，工商联手是个上策。工商联手可以使生产企业利用商业公司深层次、广覆盖的分销网络和市场信息反馈，商业企业也可以通过联合得到质优价廉的货源。优势互补，双方联合可以把规模和利润做大。g%ti, 百拇医药
其实，在广东九州通成立之前，许多企业也已经开始动手联合。上海医药集团已经重组，双鹤、三九、海王、太极制药企业纷纷介入医药流通领域开展医药分销和零售业务。这些无疑是一个信号：在外资即将进入中国医药流通领域的时候，国内制药企业加入流通业的步伐正在加快。g%ti, 百拇医药
华药为何看中了均大g%ti, 百拇医药
加入WTO的压力带来的动力固然很大，但是只有这一点还不足以让制药行业的老板轻易去趟流通业这片并不熟悉的深水。最直接的动力来自利润的诱惑。g%ti, 百拇医药
华北制药股份有限公司是华药集团的上市子公司，华药集团在同行业堪称“航母”，2002年销售收入达到60亿元。但是药品零售的巨大利润一直吸引着华药集团董事长吕渭川的目光，他早就在集团宣布：华药迟早要进入流通领域。前年，华药集团就已经请麦肯锡对其进入零售领域做了调查。当然，2003年开始的市场对外开放无疑加快了这个进程。
那么，华药为何选中湖北均大呢？qa'r, 百拇医药
首先是双方看中了“强强联合”。武汉均大实业有限公司旗下的“九州通医药”是目前全国最大的民营医药商业公司，其在北京、上海、重庆、湖北等地拥有6家规模较大的医药批发企业。2002年的总营业额达到35亿元，在国内医药商业企业中处于前列。qa'r, 百拇医药
其次是九州通覆盖的网点主要是低端市场，针对中小城市。而华药的产品大部分也是针对低端市场。在这方面，两家正好可以产销一体，联手经营。qa'r, 百拇医药
据华北制药股份公司总经理俞志敏介绍，在广东九州通医药公司发展前期，华北制药作为控股公司，将尊重湖北均大在医药销售方面的管理方式，在销售品种、销售方式上不做太多的限制，充分利用他们先进的管理模式和网络覆盖能力，迅速在珠江三角州建立起成熟的营销网络。广州九州通医药公司总经理张映波称，他们将通过“价格优势，品种齐全，服务到位”使新公司尽快打进广东市场。qa'r, 百拇医药
就象知情者所说，他们双方的合作不会就此止步。他们还有在东北西北等地成立分公司的意向，至于下步棋何时走，双方将协调商量。qa'r, 百拇医药
为何把公司放在了中山qa'r, 百拇医药
吕渭川说，双方商定把新公司放在广东中山，有三个原因。除了当地的媒体表达出的良好的舆论环境外，还有两个重要因素：qa'r, 百拇医药
一是广东医药消费市场空间巨大。去年广东的GDP是1万亿元，占到全国GDP的1/10。而广东人的生活水平也相对较高。全国存款中，每7元钱就有1元是广东人的。因此，广东的医药消费能力在全国数一数二。中山毗邻广州、深圳，与香港隔海相望，以此为中心，可以形成覆盖珠江三角州地区乃至广东全省的商业营销网络。qa'r, 百拇医药
二是当地政府的管理水平和对公司落户的鼎力相助。华药一位职工说，新公司落成典礼时，正赶上中山国际医药博览会召开，根本想不到小小中山市能举办全国性的药交会，不论规模还是整体策划，比北京、广州的全国药交会都不逊色。广东九州通医药公司的物流中心是当地开发区出资兴建的，公司成立初期只需交纳少量的租金。吕渭川说，这就为企业的前期发展提供了有力的支持。
华药是国内制药业界的“巨无霸”，武汉均大旗下的“九州通医药”是目前国内最大的连锁性质的民营医药商业公司。两者合作，引起业界关注。g%ti, 百拇医药
据了解，华药与武汉均大的合作不会就此止步，接下来还会有一连串的动作。联想到双方此前已在河南合资成立过一家商业公司，也许有人会问，近来华北集团这样一家国内医药生产企业的“航空母舰”，怎么对医药流通业大感兴趣？g%ti, 百拇医药
开放市场的压力成为合纵的动力g%ti, 百拇医药
新公司的落成典礼距2003年1月1日仅过了10天。业内人士都知道，2003年1月1日对中国医药流通领域是个意味深长的日子。g%ti, 百拇医药
作为加入WTO的承诺，我国从这天开始分步骤地开放医药流通领域。2003年在分销和零售市场开始逐步对外开放。闸门打开，早已对我国医药流通市场虎视眈眈的外国公司将会大量涌入。而我国的情况却不乐观：无论是7000多家医药工业企业，还是1.6万多家药品流通企业都存在规模小、效益低的问题，无法和国外的医药巨头抗衡。一种观点流行于医药界：加入WTO对医药行业最大的冲击，不是来自降低关税，也不是来自知识产权，而是来自流通市场的开放。g%ti, 百拇医药
当前，通过医药行业的合纵连横来提高我国医药企业的整体实力，已成为医药界的共识。很多企业家已经看到，工商联手是个上策。工商联手可以使生产企业利用商业公司深层次、广覆盖的分销网络和市场信息反馈，商业企业也可以通过联合得到质优价廉的货源。优势互补，双方联合可以把规模和利润做大。g%ti, 百拇医药
其实，在广东九州通成立之前，许多企业也已经开始动手联合。上海医药集团已经重组，双鹤、三九、海王、太极制药企业纷纷介入医药流通领域开展医药分销和零售业务。这些无疑是一个信号：在外资即将进入中国医药流通领域的时候，国内制药企业加入流通业的步伐正在加快。g%ti, 百拇医药
华药为何看中了均大g%ti, 百拇医药
加入WTO的压力带来的动力固然很大，但是只有这一点还不足以让制药行业的老板轻易去趟流通业这片并不熟悉的深水。最直接的动力来自利润的诱惑。g%ti, 百拇医药
华北制药股份有限公司是华药集团的上市子公司，华药集团在同行业堪称“航母”，2002年销售收入达到60亿元。但是药品零售的巨大利润一直吸引着华药集团董事长吕渭川的目光，他早就在集团宣布：华药迟早要进入流通领域。前年，华药集团就已经请麦肯锡对其进入零售领域做了调查。当然，2003年开始的市场对外开放无疑加快了这个进程。
那么，华药为何选中湖北均大呢？qa'r, 百拇医药
首先是双方看中了“强强联合”。武汉均大实业有限公司旗下的“九州通医药”是目前全国最大的民营医药商业公司，其在北京、上海、重庆、湖北等地拥有6家规模较大的医药批发企业。2002年的总营业额达到35亿元，在国内医药商业企业中处于前列。qa'r, 百拇医药
其次是九州通覆盖的网点主要是低端市场，针对中小城市。而华药的产品大部分也是针对低端市场。在这方面，两家正好可以产销一体，联手经营。qa'r, 百拇医药
据华北制药股份公司总经理俞志敏介绍，在广东九州通医药公司发展前期，华北制药作为控股公司，将尊重湖北均大在医药销售方面的管理方式，在销售品种、销售方式上不做太多的限制，充分利用他们先进的管理模式和网络覆盖能力，迅速在珠江三角州建立起成熟的营销网络。广州九州通医药公司总经理张映波称，他们将通过“价格优势，品种齐全，服务到位”使新公司尽快打进广东市场。qa'r, 百拇医药
就象知情者所说，他们双方的合作不会就此止步。他们还有在东北西北等地成立分公司的意向，至于下步棋何时走，双方将协调商量。qa'r, 百拇医药
为何把公司放在了中山qa'r, 百拇医药
吕渭川说，双方商定把新公司放在广东中山，有三个原因。除了当地的媒体表达出的良好的舆论环境外，还有两个重要因素：qa'r, 百拇医药
一是广东医药消费市场空间巨大。去年广东的GDP是1万亿元，占到全国GDP的1/10。而广东人的生活水平也相对较高。全国存款中，每7元钱就有1元是广东人的。因此，广东的医药消费能力在全国数一数二。中山毗邻广州、深圳，与香港隔海相望，以此为中心，可以形成覆盖珠江三角州地区乃至广东全省的商业营销网络。qa'r, 百拇医药
二是当地政府的管理水平和对公司落户的鼎力相助。华药一位职工说，新公司落成典礼时，正赶上中山国际医药博览会召开，根本想不到小小中山市能举办全国性的药交会，不论规模还是整体策划，比北京、广州的全国药交会都不逊色。广东九州通医药公司的物流中心是当地开发区出资兴建的，公司成立初期只需交纳少量的租金。吕渭川说，这就为企业的前期发展提供了有力的支持。