史玉柱：黄金搭档再续“金”神话？
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2003年2月4日
继脑黄金、脑白金创造市场神话后，史玉柱正全力推出又一“金”字产品
2001年，一种叫做“黄金搭档”的东西开始在我国叫卖，到了2002年下半年，黄金搭档在媒体的曝光率已经与脑白金媲美。大幅的报纸版面、多次重复的电视广告告诉我们，中国市场上又出现了一种声称由中国营养学会监制的组合维生素产品——黄金搭档。而它就是曾叫卖脑黄金，又借脑白金东山再起的史玉柱的新宠。
史玉柱调整营销战略
就在1月11日，负责生产“黄金搭档”的无锡健特药业与世界维生素巨头罗氏维生素公司正式“订婚”。有业内人士称，这是史玉柱谨慎调整营销战略的重要表现。
罗氏(中国)维生素总监曾伟明介绍说，罗氏公司是全球维生素工业的领头羊。目前和健特合作打造“黄金搭档”的形式是：中国营养学会的配方和科研、罗氏公司的原料和工艺、健特药业的制造、上海黄金搭档公司的营销。引入跨国公司进行合作，也正是史玉柱要“加快中国保健食品市场与国际接轨进程”的一个重大战略调整。史玉柱当然希望借与罗氏维生素公司的“联姻”带来维生素在中国市场的突破性增长。
, 百拇医药
健特药业的董事长陈青透露，黄金搭档上市仅三个月，月销量已逼近几大洋品牌维生素。但由于“黄金搭档”不是“脑白金”，史玉柱现在需要有足够的耐心。
在西方发达国家，维生素已经是居家必备的补充食品，但在中国这个世界最大的市场，目前的数据还只显示其潜力。陈青介绍：中餐与西餐所含维生素和矿物质差别很大。中国人缺的，西方人不一定缺，比如维生素A、B2和钙；西方人缺的，中国人不一定缺，比如铜、磷、镁。所以需要一个有中国特色的维生素产品。
“黄金搭档”根正苗红
史玉柱说，2003年是“黄金搭档”成败的关键年，如果2003年的计划能如期实现，史玉柱在这个“儿子”身上的希望就基本实现了一半。
史玉柱说，他们在黄金搭档上的投入将会比脑白金更多，因为这个产品的适应人群更广，市场前景肯定更大。史玉柱看准了黄金搭档的未来，自有他的理由。
, 百拇医药
其一，“黄金搭档”走的是正轨路线，从产品本身的功能和设计上无可挑剔。如果说“脑白金”这种“舶来品”还会时而受到有关专家与媒体的质疑，那么“黄金搭档”应该经得起考验。据介绍，“黄金搭档”为多种维生素和矿物质的组合片，其配方遵循了“营养素平衡”的原则，全面均衡补充中国人所缺乏的营养素，能充分发挥营养素的营养效果。
其二，黄金搭档“根正苗红”。“黄金搭档”的研发者是中国最权威的营养机构——中国营养学会。据了解，这个机构是营养方面的国家标准制定者，最新的《中国居民膳食营养素参考摄入量》的国家标准(即2000DRIs)就是由该会制定的。
中国营养学会理事长、著名科学家葛可佑教授是国际营养科学联合会(IUNS)的理事，也是中国历史上加入世界营养组织领导层的第一人。而“黄金搭档”就是葛可佑为核心的研究组的成果。
“维生素是百年市场”
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由于有了这两个前提，人们预测史玉柱可能会放心大胆地对“黄金搭档”进行全面的市场导入，发动有效的宣传攻势，甚至再来一个“今年过年不收礼，收礼只收黄金搭档”的礼品争夺战。然而，史玉柱似乎并没有那么着急。
据介绍：“黄金搭档”的正式上市应该是在去年10月。在此之前，史玉柱的营销大军在江苏、浙江等地的近十个城市进行了三轮的试销。为了寻找一个合适的销售模式，史玉柱甚至不惜用上海这个大市场来做试验。对此史玉柱解释说：“试销只是尝试各种销售模式和具体模式的应用，这不能说明问题，这丝毫不影响它真正的市场价值。”由此可以看出史玉柱在“黄金搭档”上的耐心。他还强调：“目前我可以负责地说，黄金搭档的销售正常。”
来自不同方面的消息几乎都反映这样一个现实，黄金搭档并没有出现热卖的场面。他解释道：“每一个产品都有自己的特性，脑白金卖得好，因为它卖了六年了，已经是一个成熟的产品，消费者的重复购买多。而黄金搭档还是一个新产品，它适应的范围更广，对于大多数消费者来说，还处于尝试阶段，所以只能说黄金搭档的销售只是刚刚开始。”
其实，史玉柱的成功最主要的一个原因可能就是他善于发现市场，并把握市场的节奏。史玉柱说，从一开始他就认为不能像脑白金那样来操作市场，因为这是一个可以做一百年的市场。事实上，在当初确定黄金搭档的产品定位时，就决定了这个产品拒绝短期行为，因此他需要更加正规的操作。“这样的产品，即使销一百年也不会衰退。随着科学的进步，产品本身也会不断地更新和调整，但黄金搭档的牌子可以一直延续，因为每个人都需要这样的产品。”, 百拇医药
2001年，一种叫做“黄金搭档”的东西开始在我国叫卖，到了2002年下半年，黄金搭档在媒体的曝光率已经与脑白金媲美。大幅的报纸版面、多次重复的电视广告告诉我们，中国市场上又出现了一种声称由中国营养学会监制的组合维生素产品——黄金搭档。而它就是曾叫卖脑黄金，又借脑白金东山再起的史玉柱的新宠。
史玉柱调整营销战略
就在1月11日，负责生产“黄金搭档”的无锡健特药业与世界维生素巨头罗氏维生素公司正式“订婚”。有业内人士称，这是史玉柱谨慎调整营销战略的重要表现。
罗氏(中国)维生素总监曾伟明介绍说，罗氏公司是全球维生素工业的领头羊。目前和健特合作打造“黄金搭档”的形式是：中国营养学会的配方和科研、罗氏公司的原料和工艺、健特药业的制造、上海黄金搭档公司的营销。引入跨国公司进行合作，也正是史玉柱要“加快中国保健食品市场与国际接轨进程”的一个重大战略调整。史玉柱当然希望借与罗氏维生素公司的“联姻”带来维生素在中国市场的突破性增长。
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健特药业的董事长陈青透露，黄金搭档上市仅三个月，月销量已逼近几大洋品牌维生素。但由于“黄金搭档”不是“脑白金”，史玉柱现在需要有足够的耐心。
在西方发达国家，维生素已经是居家必备的补充食品，但在中国这个世界最大的市场，目前的数据还只显示其潜力。陈青介绍：中餐与西餐所含维生素和矿物质差别很大。中国人缺的，西方人不一定缺，比如维生素A、B2和钙；西方人缺的，中国人不一定缺，比如铜、磷、镁。所以需要一个有中国特色的维生素产品。
“黄金搭档”根正苗红
史玉柱说，2003年是“黄金搭档”成败的关键年，如果2003年的计划能如期实现，史玉柱在这个“儿子”身上的希望就基本实现了一半。
史玉柱说，他们在黄金搭档上的投入将会比脑白金更多，因为这个产品的适应人群更广，市场前景肯定更大。史玉柱看准了黄金搭档的未来，自有他的理由。
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其一，“黄金搭档”走的是正轨路线，从产品本身的功能和设计上无可挑剔。如果说“脑白金”这种“舶来品”还会时而受到有关专家与媒体的质疑，那么“黄金搭档”应该经得起考验。据介绍，“黄金搭档”为多种维生素和矿物质的组合片，其配方遵循了“营养素平衡”的原则，全面均衡补充中国人所缺乏的营养素，能充分发挥营养素的营养效果。
其二，黄金搭档“根正苗红”。“黄金搭档”的研发者是中国最权威的营养机构——中国营养学会。据了解，这个机构是营养方面的国家标准制定者，最新的《中国居民膳食营养素参考摄入量》的国家标准(即2000DRIs)就是由该会制定的。
中国营养学会理事长、著名科学家葛可佑教授是国际营养科学联合会(IUNS)的理事，也是中国历史上加入世界营养组织领导层的第一人。而“黄金搭档”就是葛可佑为核心的研究组的成果。
“维生素是百年市场”
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由于有了这两个前提，人们预测史玉柱可能会放心大胆地对“黄金搭档”进行全面的市场导入，发动有效的宣传攻势，甚至再来一个“今年过年不收礼，收礼只收黄金搭档”的礼品争夺战。然而，史玉柱似乎并没有那么着急。
据介绍：“黄金搭档”的正式上市应该是在去年10月。在此之前，史玉柱的营销大军在江苏、浙江等地的近十个城市进行了三轮的试销。为了寻找一个合适的销售模式，史玉柱甚至不惜用上海这个大市场来做试验。对此史玉柱解释说：“试销只是尝试各种销售模式和具体模式的应用，这不能说明问题，这丝毫不影响它真正的市场价值。”由此可以看出史玉柱在“黄金搭档”上的耐心。他还强调：“目前我可以负责地说，黄金搭档的销售正常。”
来自不同方面的消息几乎都反映这样一个现实，黄金搭档并没有出现热卖的场面。他解释道：“每一个产品都有自己的特性，脑白金卖得好，因为它卖了六年了，已经是一个成熟的产品，消费者的重复购买多。而黄金搭档还是一个新产品，它适应的范围更广，对于大多数消费者来说，还处于尝试阶段，所以只能说黄金搭档的销售只是刚刚开始。”
其实，史玉柱的成功最主要的一个原因可能就是他善于发现市场，并把握市场的节奏。史玉柱说，从一开始他就认为不能像脑白金那样来操作市场，因为这是一个可以做一百年的市场。事实上，在当初确定黄金搭档的产品定位时，就决定了这个产品拒绝短期行为，因此他需要更加正规的操作。“这样的产品，即使销一百年也不会衰退。随着科学的进步，产品本身也会不断地更新和调整，但黄金搭档的牌子可以一直延续，因为每个人都需要这样的产品。”, 百拇医药