重庆药品零售市场：价格战一触即发?
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2003年2月20日
重庆药品零售市场未曾出现价格大战，但近两年中，已有几家连锁药店先后作出过预测：价格大战迟早会爆发。2001年初，重庆的时珍阁大药房总经理就肯定地认为“医和药分业之时，即是药店业价格大战之日”。2002年末，太极集团董事长白礼西在面对媒体时也表示：价格战可能在2003年爆发。
时至今日，重庆药品零售市场真正意义上的价格战虽然还没爆发，但一场场暗地里的较量，早已使药品零售市场硝烟弥漫。
价格战去年已露端倪
2002年，在重庆药品零售市场上虽然没爆发像武汉、南昌、长沙等地那样的价格大战，但因价格引起的热点颇多，这亦为日后的价格大战埋下了伏笔。
2002年6月，重庆一家名叫“双叶”的跨区县经营的连锁药店，使出了让同行业瞠目结舌的怪招：药店销售的药品，让消费者自己来定价!
, 百拇医药
在这家连锁药店里，一位消费者提议，售价为15元一盒的舒血宁片可否只卖8元。此提议经该连锁公司研究后当即认可，营业员随之将舒血宁片的价格标签改为8元一盒。一种进价为2.45元的药品原售价3.5元，经一位消费者提议为2.8元后即变为现实。双叶药房杨家坪总店向消费者公开宣称：“您认为药价太贵吗？那好，请您提出一个适当的售价，只要不低于成本价，我们都有可能采纳，而且还会送您一份精美礼品。”据了解，该总店在推出这项举措的当天，就收到消费者对降低药价的大量提议，而该总店认为40%的建议较为合理，在当天采纳的降价提议就达百余条，下调了百余种药品价格，平均降幅在30%左右。
2002年5月底，重庆华博健康药房连锁公司投资100多万元开设的华博健康药房石桥铺总店开张迎宾，店面330平方米，其药价之低令同行业心惊。如零售价为23元的青霉素V钾片，华博定价为10元；大多数药店卖12元的罗红霉素，华博只卖6元……该药店平均零售价比其他药店低出30%，幅度最大的竟低出50%。据称，该公司实施药品买断式经营策略，90%以上的品种以现金采购，使药品采购成本降到了最低点。如一盒卖价20多元的药品，该公司进货价仅8元，以10元价卖出，仍然有利润可图。此举虽震动了重庆药品零售市场，但终因石桥铺地区较偏远，且华博健康药房石桥铺总店一家之力有限，未能在药品零售市场引起连锁反应。
, 百拇医药
2002年10月开张，隶属重庆医药工业公司的新华药房落座在重庆南坪郊区往四公里方向十字路口处，底楼1200平方米的营业面积汇集有近3000种药品，该药房所售药品价格远远低于其他药房，有的低出近一倍。据了解，新华药房坚持走的是直接向生产厂家进药的路线，从而减少了中间流通费用，降低了采购成本。目前，新华药房所售药品利润最高没有超过5个百分点的，一般在2个百分点左右，再加上送药运输成本，收益与费用刚刚打平。以低价开路，这是因为该药房刚刚开业，目的是迅速占领药品零售市场。其次是靠大销量来赢利，挤掉价格“水分”，让利给消费者。但新华药房所处的地理位置更偏远，并不比华博健康药房石桥铺总店方便。因此，它的低价策略亦难撼动重庆药品零售市场，或许暂时还没有达到“靠销量大来赢利”的目的。不过，按新华药房拟发展连锁经营的计划，其将在2003年开设300家分店，专向边远山区辐射，抢夺农村市场；而该药房的母公司也因在2002年底由重庆上宏物业发展有限公司控股74.9%后，显得底气十足，对外宣称有了强大的资本后盾，将放开手脚大打药品“降价战”。
, 百拇医药 低价药店此起彼伏的不断躁动，大大影响着消费者的购药心理，也动摇了大多数连锁药店的高价策略。
价格战会在农村打响？
岁末至年初，重庆药品零售市场呈现热闹景象：2002年末，重庆连锁药店精彩纷呈、好戏连台，桐君阁大药房连锁公司与和平药房连锁公司纷纷加快了向农村药品市场扩张的步伐。和平药房开出国内首家汽车药店，并与重庆邮政结盟，此举将使和平药房与重庆邮政2100家网点联姻。桐君阁大药房则携手重庆市供销社，双双联办“药品连锁专柜”，虽说“专柜”如今不多，但计划惊人：在已有12个试点的基础上，拟再扩大试点1800多个，并拟在2年内发展1万个“药品连锁专柜”。据了解，太极集团目前正谋划在每个区县(市)建立一个基层药品配送中心，从而降低农村药价。
重庆农村药市真的有戏吗？从已有的24家药品连锁企业看，家家的触角均已伸向了区县与乡镇。一些实力不太强且欠知名度的药品连锁企业，其主要发展区域均放在区县与乡镇，如双叶、昌野、同泰、万鑫等。目前，交通便利、经济较好的区县与乡镇基本不乏药店，但交通不畅且经济状况不佳的偏远乡镇尚缺乏药店，原因是开设药店投入较高，营业状况不甚理想，风险较大。重庆铜梁县原有西泉镇等14个多年无零售药店的乡镇即非常需要零售药店。2002年在铜梁县药监分局的鼓励和支持下，这14个乡镇共新开了16家连锁药店。西泉镇首家药店开业之时，一位20余岁的农民走进药店，一口气购买了200多元的药品。当被问及为何一次购入这么多药时，他说，这是乡邻得知西泉镇上第一次开了一家药店后，托他到镇上药店来买的。
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然而，像进入西泉镇这种填补空白式的扩张并不多，连锁药店相反却往往到“热闹”的地方“凑热闹”。但这些连锁药店在农村药品市场的竞争手段，不外是价格上的比拼，还难以提升到药学服务和信息咨询等专业水准上。
价格战将一触即发？
农村广阔的市场前景，吸引着药品连锁企业的目光。2002年末，和平、桐君阁两大连锁巨头加快了向农村扩张的步伐，短期内已形成了“城市包围农村”之势。虽然这两家连锁药店在农村零售药品市场扩张的形式不同，但针对共同的底层消费者，基本上都以OTC药品为主打产品，价格均低于主城区的连锁药店。“药品连锁专柜”、“汽车药店”、“重庆邮政药店”已化为一枚枚游弋的鱼雷，随着其数量的增长，重庆农村药市的药价战有可能在一夜间打响。
此外，为抢占市场份额，降低药品价格成为药店的重要手段。许多降低药价的药店，用了一块“平价”的幌子作掩护。重庆全发药品连锁公司的上百家跨区县分店，统统贴上了平价药店的招牌。一大批无力拉动药价战的小型个体药店，也先后以平价药店的身份亮相。平价药店以不是价格战的“价格战”，抢占了相当的市场份额，击痛了周边的大型连锁药店的分店，使其“打盹儿都挣钱”的日子随风而逝，因而也跟风或明或暗实行价格战。
重庆一位连锁药店负责人悄悄透露：“我们的药品定价就比别人低20%～30%，只是我们从不敢公开宣传而已，我们只能通过顾客的口碑去迎取市场。”他说，目前，这些都是连锁药店为了自身发展、但又不敢挑起价格战而耍的一些小动作。随着20多家连锁企业的不断壮大，重庆完全有可能再出现几家和平、桐君阁这样的药品零售连锁巨头，“谁也无法独霸天下的时候，药品价格就会像家电市场一样，扯掉温情的面纱，真正打起老百姓爱看的价格战” 。他还肯定地说：“这样的场景不会等得太久。”
看来，重庆药品零售市场价格战今年将一触即发。 -医药经济报-, http://www.100md.com
时至今日，重庆药品零售市场真正意义上的价格战虽然还没爆发，但一场场暗地里的较量，早已使药品零售市场硝烟弥漫。
价格战去年已露端倪
2002年，在重庆药品零售市场上虽然没爆发像武汉、南昌、长沙等地那样的价格大战，但因价格引起的热点颇多，这亦为日后的价格大战埋下了伏笔。
2002年6月，重庆一家名叫“双叶”的跨区县经营的连锁药店，使出了让同行业瞠目结舌的怪招：药店销售的药品，让消费者自己来定价!
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在这家连锁药店里，一位消费者提议，售价为15元一盒的舒血宁片可否只卖8元。此提议经该连锁公司研究后当即认可，营业员随之将舒血宁片的价格标签改为8元一盒。一种进价为2.45元的药品原售价3.5元，经一位消费者提议为2.8元后即变为现实。双叶药房杨家坪总店向消费者公开宣称：“您认为药价太贵吗？那好，请您提出一个适当的售价，只要不低于成本价，我们都有可能采纳，而且还会送您一份精美礼品。”据了解，该总店在推出这项举措的当天，就收到消费者对降低药价的大量提议，而该总店认为40%的建议较为合理，在当天采纳的降价提议就达百余条，下调了百余种药品价格，平均降幅在30%左右。
2002年5月底，重庆华博健康药房连锁公司投资100多万元开设的华博健康药房石桥铺总店开张迎宾，店面330平方米，其药价之低令同行业心惊。如零售价为23元的青霉素V钾片，华博定价为10元；大多数药店卖12元的罗红霉素，华博只卖6元……该药店平均零售价比其他药店低出30%，幅度最大的竟低出50%。据称，该公司实施药品买断式经营策略，90%以上的品种以现金采购，使药品采购成本降到了最低点。如一盒卖价20多元的药品，该公司进货价仅8元，以10元价卖出，仍然有利润可图。此举虽震动了重庆药品零售市场，但终因石桥铺地区较偏远，且华博健康药房石桥铺总店一家之力有限，未能在药品零售市场引起连锁反应。
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2002年10月开张，隶属重庆医药工业公司的新华药房落座在重庆南坪郊区往四公里方向十字路口处，底楼1200平方米的营业面积汇集有近3000种药品，该药房所售药品价格远远低于其他药房，有的低出近一倍。据了解，新华药房坚持走的是直接向生产厂家进药的路线，从而减少了中间流通费用，降低了采购成本。目前，新华药房所售药品利润最高没有超过5个百分点的，一般在2个百分点左右，再加上送药运输成本，收益与费用刚刚打平。以低价开路，这是因为该药房刚刚开业，目的是迅速占领药品零售市场。其次是靠大销量来赢利，挤掉价格“水分”，让利给消费者。但新华药房所处的地理位置更偏远，并不比华博健康药房石桥铺总店方便。因此，它的低价策略亦难撼动重庆药品零售市场，或许暂时还没有达到“靠销量大来赢利”的目的。不过，按新华药房拟发展连锁经营的计划，其将在2003年开设300家分店，专向边远山区辐射，抢夺农村市场；而该药房的母公司也因在2002年底由重庆上宏物业发展有限公司控股74.9%后，显得底气十足，对外宣称有了强大的资本后盾，将放开手脚大打药品“降价战”。
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价格战会在农村打响？
岁末至年初，重庆药品零售市场呈现热闹景象：2002年末，重庆连锁药店精彩纷呈、好戏连台，桐君阁大药房连锁公司与和平药房连锁公司纷纷加快了向农村药品市场扩张的步伐。和平药房开出国内首家汽车药店，并与重庆邮政结盟，此举将使和平药房与重庆邮政2100家网点联姻。桐君阁大药房则携手重庆市供销社，双双联办“药品连锁专柜”，虽说“专柜”如今不多，但计划惊人：在已有12个试点的基础上，拟再扩大试点1800多个，并拟在2年内发展1万个“药品连锁专柜”。据了解，太极集团目前正谋划在每个区县(市)建立一个基层药品配送中心，从而降低农村药价。
重庆农村药市真的有戏吗？从已有的24家药品连锁企业看，家家的触角均已伸向了区县与乡镇。一些实力不太强且欠知名度的药品连锁企业，其主要发展区域均放在区县与乡镇，如双叶、昌野、同泰、万鑫等。目前，交通便利、经济较好的区县与乡镇基本不乏药店，但交通不畅且经济状况不佳的偏远乡镇尚缺乏药店，原因是开设药店投入较高，营业状况不甚理想，风险较大。重庆铜梁县原有西泉镇等14个多年无零售药店的乡镇即非常需要零售药店。2002年在铜梁县药监分局的鼓励和支持下，这14个乡镇共新开了16家连锁药店。西泉镇首家药店开业之时，一位20余岁的农民走进药店，一口气购买了200多元的药品。当被问及为何一次购入这么多药时，他说，这是乡邻得知西泉镇上第一次开了一家药店后，托他到镇上药店来买的。
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然而，像进入西泉镇这种填补空白式的扩张并不多，连锁药店相反却往往到“热闹”的地方“凑热闹”。但这些连锁药店在农村药品市场的竞争手段，不外是价格上的比拼，还难以提升到药学服务和信息咨询等专业水准上。
价格战将一触即发？
农村广阔的市场前景，吸引着药品连锁企业的目光。2002年末，和平、桐君阁两大连锁巨头加快了向农村扩张的步伐，短期内已形成了“城市包围农村”之势。虽然这两家连锁药店在农村零售药品市场扩张的形式不同，但针对共同的底层消费者，基本上都以OTC药品为主打产品，价格均低于主城区的连锁药店。“药品连锁专柜”、“汽车药店”、“重庆邮政药店”已化为一枚枚游弋的鱼雷，随着其数量的增长，重庆农村药市的药价战有可能在一夜间打响。
此外，为抢占市场份额，降低药品价格成为药店的重要手段。许多降低药价的药店，用了一块“平价”的幌子作掩护。重庆全发药品连锁公司的上百家跨区县分店，统统贴上了平价药店的招牌。一大批无力拉动药价战的小型个体药店，也先后以平价药店的身份亮相。平价药店以不是价格战的“价格战”，抢占了相当的市场份额，击痛了周边的大型连锁药店的分店，使其“打盹儿都挣钱”的日子随风而逝，因而也跟风或明或暗实行价格战。
重庆一位连锁药店负责人悄悄透露：“我们的药品定价就比别人低20%～30%，只是我们从不敢公开宣传而已，我们只能通过顾客的口碑去迎取市场。”他说，目前，这些都是连锁药店为了自身发展、但又不敢挑起价格战而耍的一些小动作。随着20多家连锁企业的不断壮大，重庆完全有可能再出现几家和平、桐君阁这样的药品零售连锁巨头，“谁也无法独霸天下的时候，药品价格就会像家电市场一样，扯掉温情的面纱，真正打起老百姓爱看的价格战” 。他还肯定地说：“这样的场景不会等得太久。”
看来，重庆药品零售市场价格战今年将一触即发。 -医药经济报-, http://www.100md.com